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丽水某别墅项目营销方案

第一篇：丽水某别墅项目营销方案丽水某别墅项目营销方案1.丽水房地产业的旗舰[金龙公司及本案物业档次]2.100%都市村庄[环境定位]3.丽水最后的风水宝地[地理价值]4.告别传统，开始丽水新的居住时代[文化内涵]5.珍稀席位，弥足可贵[稀缺资源]6.人生价值的体现[人文内涵]7.无论现在还是将来，无论丽水还是世界，它同样不可多得[传承价值]l艺阁公司围绕上述定位，展开本案的品牌塑造、营销策划和整合传播。本案的推广主题及广告口号主题：云山翠谷，都市村庄广告语：l结庐在人境，而无车马喧l让思想与白云共舞l云是多情的，你是自由的l云山翠谷，都市村庄l忠告云山翠谷的业主们：不要在社区中乱丢金币，以免污染环境项目的销售策略建议及价格定位1、销售策略基于本案的档次及区域内资源的稀缺性，建议销售策略为：高开高走2、价格定位建议（略）第叁部分PartThree本案整合传播的基本理念和思路▓准确的定位，并围绕于此进行有效的营销推广，从而保持整个行销过程的统一性和连贯性。这个过程称之为整合营销传播。整合营销传播可使有限的投入获得最限度的回报。本案整合传播的基本理念房产的消费是理性的，高档物业尤其如此消费者选择目标大多并非为利益驱动，他们更注重物业所带来的人生价值、社会地位及其他形而上的东西这是一个鉴别接受的过程。他们首要考虑该区的地理位置、配套、文化氛围、身份档次、物业管理以及其他的各项后续的服务，其次才是性价比及升值空间。因此，我们确定本案的整合传播的核心内容有：物业的文化价值、物业的社会价值、物业的传承价值，这一切最后归于物业的品牌价值我们拥有的传播资源有：项目最优的地段、最佳的环境，本地唯一的高尚别墅区，最贵的单体物业价值，最优实力的开发商、丽水的最后一块风水宝地策略为制定合理的品牌定位,目标是营造高档物业的文化内涵和居住软环境，最终形成其独有的品牌价值。打造丽水房地产业旗舰因此，我们必须制定科学的整合营销传播策略，进行有效的实施，为开发商出谋策划消费者对本案的未来还存在疑虑，开发者尚未构成100%的信心运作的最终体系未能确定真正的高尚社区还尚未诞生；关于项目的定位尚未最终确定，品牌价值尚未体现。基于项目的本身就具备这样的优势，而且优势明显，只是优势尚未被有效地发掘我们的目标是构建白云山生态小区的品牌，同时使金龙房产的品牌更富有价值本案整合营销传播的战略目标整合营销传播的战略目标取决于企业经营目标。其目标必须与开发商自身的经营目标相统一：l品牌建设目标：通过一系列品牌塑造活动，使项目在推广的目标市场上形象鲜明，增强目标市场消费者对项目的认同感，并与金龙品牌相得益彰。l完成营销目标：确定与品牌定位相符的营销战略及目标市场，制定有针对性的营销计划，开展一系列有效的促销活动；按既定目标价格与目标进度实现销售计划。l整合传播目标：通过对多种传播工具的优化组合，沿着唯一的主轴、方向将各广告要素统一整合传播，使“云山翠谷”的广告信息有效传达并引向消费者，进而引起目标消费者的购买，顺利完成销售目标。l高档社区的软环境建设目标：配合开发商硬件建设的基础上，进行小区的软环境建设，从而使本案成为真正高档的社区，充分体现金龙的品牌价值及社区的人文价值。整合营销传播的核心策略●本案整合传播的核心策略让所有的消费者认为，“白云山生态住宅小区”是最高档的物业，她是时代的典范，她只属于有身份、有地位、有品位的人，无论是现在还是将来，无论是丽水还是整个世界。“云山翠谷”都拥有不可置辩的金钻价值。●核心策略单位依据营销目标，设定沟通职责（广告目标），通过与开发商的互动，进行质化（沟通方面）与量化（沟通效益）之目标管理，以此评估系统有效性及监控整合传播策略的准确性。目标市场及目标消费群体细分确定目标市场及目标消费群体，将使我们的整合传播有的放矢。l目标市场一级市场：丽水市本地市场二级市场：周边县市三级市场：丽水籍的海外华侨l目标消费群体1、私营业主2、城市新贵3、政府官员4、海外华侨第肆部分PartFour本案整合传播的实施▓制定一个整合营销传播方案是基础，如何实施则是关键。整合营销传播实施包括品牌塑造、营销战略和广告策略。品牌塑造及整合传播流程┌品牌建设-CIS导入│┌传播策略沟通主题┐││电视广告/软性宣传节目市场调查→项目定位→│→├整合传播┤报纸广告/宣传文章规划优化建议┘││宣传画册、传单等││路牌、横幅等户外广告│└媒介计划/效果调查│┌定期PR企划└营销企划|定期营销计划销售人员培训└定期SP企划品牌塑造及整合传播工作基础：市场调查〉“没有调查就没有发言权。”深入细致的市场调查有助于我们细化本案的传播策略与沟通主题，以最小的投入达到最大的传播效果。〉市场调查内容包括：1、市场分析2、项目情况分析3、目标市场与区域4、项目产品与定位5、竞