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人寿保险公司高端客户话术

第一篇：人寿保险公司高端客户话术高端客户说明会话术会前邀约话术：事前拜访话术：×××先生/女士，近期我公司将举办营销十年迎新年客户答谢会，邀请高端客户参加，我已把您的名单上报给公司经理室，由经理在众多的推荐人员中筛选，如果公司经理打电话邀请您的话，说明您被选中了，到时公司会委托我将请帖给您送上。如果您被选中了千万不要错过机会哦。递送请柬话术：“×××先生/女士，恭喜您能有机会参加我公司举办的营销十周年迎新年客户答谢会，我受公司经理室的委托给您送上请柬，27日上午我们在××宾馆恭候您的光临。会议期间有幸运嘉宾抽奖活动，请您不要忘了带请柬。跟进话术：“×××先生/女士，我们公司对这次营销十周年迎新年客户答谢会非常重视，特指派我为您服务，请问您明天上午您的时间安排没有变动吧？”（再次确认客户是否有空）。好，明天上午9点钟，我们在××宾馆恭候您的光临。会中促成话术：1、投资策略上，我们追求的是资产增值，首先要保证资金的安全性。美满一生分红最大的特点就是具有不低于银行储蓄的收益,在此基础上，您的资金通过专家的运作，又能得到丰富的红利回报。您看投资5万不会太少吧？2、如果说您个人投资一定想赚钱，那我们一个专业化公司也没打算赔钱，购买美满一生分红就等于公司有许多理财专家替您打工，您可以坐享投资收益。您看投资10万还是12万呢？3、陈先生，购买美满一生分红，保险公司就成为您免费的投资顾问，使您的闲钱发挥最大的使用价值——既有基本的保底保障，还有上不封顶的分红收益，有这样一个工具帮您理财，您不觉得很安全吗？您看10万够不够？4、从长远的眼光来看，您把孩子未来的教育、婚嫁做了妥善的准备，同时又拥有一个补充养老计划，这么好的计划，您肯定不会拒绝，您的身份证号码是„„5、陈先生，您是担心分红不确定吗？就象很多股民去炒不知利润的股票，很多市民去买不知是否高中的彩票，但我们能看到的是美满一生分红的基础保障以及我们公司雄厚的资金和专业的投资队伍，请相信我们的决定吧！对于红利的处理您是选择现金领取还是累积生息呢？6、X先生（女士）吃不穷、穿不穷、不会理财一辈子穷！理财专家已经讲得很清楚了，何况还有迎奖品送给您，为您添财添福添兴旺！您看存10万元会不会太少！7、陈太太，股票基金很刺激，可真正赚钱的人很少，房地产投入大，且变现能力较差；银行存款虽然方便，可利息越来越少，还得上税，美满一生分红由专家替您运作资金，收益性又好，变现性也强，这样的投资工具最适合您了？您看受益人是指定先生还是孩子？8、李太太，听了刚才的说明您肯定对这个投资工具有了全面的认识，您看5万还是10万？9、陈先生，象您这么成功，您的孩子什么也不缺，但他们唯独缺少的就是一份永远的礼物——您终生不变的承诺，您只要在这儿签个字，这份承诺就兑现了。10、这么优秀的公司，推出这么优秀的产品，您难道真的不心动吗？不要再犹豫了，我看您可以一次性投资20万，您的身份证号码是„„？会后追踪话术：进门送感谢函话术：X先生（女士），非常感谢您对我们公司的信任与支持，为自己的家庭作出了理财规划，受公司经理室的委托，我将感谢函给您送上，祝您家庭幸福，财源广进，万事如意。强力促成话术：动之以情：非常感谢您对我的信任与支持，如果您今天能投资这份保险，我将入围公司“国寿精英五○○强”，这对我今后的工作很有帮助，我非常需要您的帮助！晓之以理：根据客户拒绝情况，重复会中促成话术。诱之以利：您早晚要作这种投资，现在投资可以获得精美的礼品！第二篇：人寿保险公司高端客户主持稿幕后音一、入场各位嘉宾早上好！欢迎您莅临中国人寿保险股份有限公司河源分公司“喜迎新春”高端客户答谢会”，为了使本次会议能在一个良好有序的氛围中进行，请您将您的手机关闭或调至震动档。（本次会议设有专题时间，在大家专心致志听讲的时候，如果您的手机忽然响起，一定会引来别人不愉快的目光注视，那不仅会令您感到尴尬，也有失您高贵的身份）；为了保证大家的身体健康和公共卫生，请勿在场内吸烟。在报告会进行阶段，请您不要随意走动或讲话，以免影响他人参会，谢谢您的支持与配合。本次会议即将召开，下面请允许我将会议流程向各位作一个沟通：一、领导致词；二、幸运抽奖；三、专家讲座；四、现场沟通五、答谢午宴、中国人寿河源分公司“喜迎新春”高端客户答谢会主持词一、主持人开场各位尊敬的来宾、各位亲爱的朋友：大家早上好！首先让我们用热烈的掌声欢迎各位嘉宾的到来！欢迎你们！因为你们的到来，我们的心情变得格外灿烂；因为有您一如既往的支持，中国人寿才有了如此辉煌的成绩；为了答谢长久以来您对中国人寿充分的支持和关爱，也为了在今后的日子里，中国人寿始终为您提供最优质的产品、最出色的服务！我们特举办了本场答谢会。希望能够宾主同欢，共度一段美好时光！中国人寿河源分公司“喜迎新春”高端客户答