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会销感想（大全5篇）

第一篇：会销感想1、会议营销的前期准备工作古语说的好，预则立，不预则废。所以会前的前期准备很重要，它决定会议的成败。所以我个人觉得，在每一次会议营销前期，必须有充足的时间去策划和准备所需的物资。2、会议主持人的选择会议的成败跟主持人的个人素养，能力，水平有着非常重要的关系。我个人觉得，上次的三天会议，之所以离目标还差的很远，主要原因在主持身上。我觉得，在选主持人的时候，我们必寻慎重，要多了解了解的他。比如他之前主持的会议记录之类的。2、会议物资的采购上次会议前的准备工作很不充分，起初定制很多东西的时候，都不标准，我个人觉得，这跟会前安排工作的疏忽大意。可以让采购直接跟讲师沟通。3、关于参会顾客出场乱和给朋友留座的问题为了让前来会场的顾客有秩序的进出，领礼品，同时也为了让顾客能积极的按时的到会场参加会议。可以给每一个顾客发座位号，对号入座。早到早走，晚到晚走，晚发礼品。一、目标人群的确定：目前的会议营销主要以中老年人群为主，在对目标人群的确认中惯用四有原则：1、有消费能力。其实现在的顾客没有消费能力的概率很低很低；2、有一定的自我保健意识。不怕他买很多产品，就怕他什么都不买，在长期的实战中发现越是爱买的顾客他购买的可能性越大，相反越是什么都不买的他也不会买你的产品；3、有一款很好的产品去开发新顾客；4、有参加会议的时间。二、终端客户资源收集的方法：1、派单：这也是很多保健品公司正在做的一种方式。其实这种方式如果没有一个很好的名头去做的话，效果不是那么好，有点大海捞针的感觉，特别是如果别人知道你是保健品公司的，那么可能处处碰钉子。如果有个很大很好的活动为背景，借助活动的优势造势，充当活动的工作人员，让人参加科技养生知识的展览和学习，那么这种方式的成功率会大大提升。比如苏州这次18号在苏州国际会展中心的生物科技展就是一个很好的由头，而我们现在也在做这样的事情。2、顾客转介绍：用亲情化的服务和一定物质的鼓励激发老顾客的热情，这是很多企业成功的基础。3、团队开发：对特定松散性的、群众性的社会团体进行开发。如：歌舞队、老年协会、晨练队、合唱团等，最好是其中有老顾客。这样比盲目的发单效果肯定好的多，特别是如果有大型活动的由头邀请等4、一对一收集：常用的方法有量血压、手穴检测、问卷调查等，此方法要求员工很强的沟通能力和亲和力，在很短的时间建立信任。5、大、中型户外宣传：类似义诊操作。6、媒体收集：利用媒体设计和发布目标人群感兴趣的活动，在目标人群参与的过程中将其资料收入数据库的方法。例如：有奖问答、问卷调查、征文等。此方式包括以下三大要素：A、互动性、参与性强，如提供免费检测、礼品等；B、方便参与，邮寄、电话、到专卖店或公司参与；C、排除目标人群，如；年龄限制（身份证参与）、疾病限制（凭病历）7、科普收集：是指通过对特定人群举办的科普会，达到收集资源的方法。具体操作可分为以下环节：A、确定科普点：如大专院校、企事业单位、干休所等，一般有老顾客基础的优先考虑。科普点的收集可通过查地图、实地走访、老顾客介绍等获取；B、外联：取得当地相关部门的同意最好争取其支持，在外联中要充分展示公司的质料，获得对方的认可，讲明活动的意义，要不厌其烦，用真诚打动对方；C、程序：发放通知（或邀请函）→活动准备→科普讲座（同产品相关）→现场检测（主要目的是收集质料）→会后筛选→售前预热→邀约活动8、终端收集：医院、社区卫生所、夕阳红旅行社等，可能要花点代价。9、模拟电话：针对高端住宅，常规的宣传无法渗透到的地方，可根据该地区电话号码的区位（各地区的电话号码是有规律的），模拟电话寻访目标人群。三：资源收集的原则：1、必须师出有名，有统一对外的口径；2、要节约成本，用最小的代价；3、做到短、平、快，快速显效。收集顾客资源之后，很重要的工作就是资源的预热，只有有效的预热，才能提高顾客的质量，从而提高会议的成交率和尝试购买率，控制投入产出比。第二篇：会销模式[推荐]会销模式来源：中国老年产业网发布日期：2012-6-13点击数：424【字体：大中小】用什么模式操作？——什么模式都不是万能的救命稻草！由于工作关系，笔者每年大约要游走于国内100多个城市为会销同仁服务。不知从什么时候开始，当和会销朋友聊天的时候，对方基本都会问上这么一句，你们现在用什么模式操作呢？似乎不用新模式你就OUT了。每每谈到这个话题的时候，心里真的有一种说不出滋味。第一，感觉各位同仁已经把模式当做救命稻草来拯救你的企业；第二，感觉各位会销朋友已经被各招商企业忽悠的迷失了自己。试想，一个没有自己思想的老板这样的企业会有一个长远的发展吗？关于模式问题我在这里与各位同仁交流下。请问，从事保健品会销的企业现在哪家公司完全脱离了开会而产生销售的？不管你是店铺还是会员制，不管你用什么所谓的新模