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会议营销总结-杨（共五则）

第一篇：会议营销总结-杨路歌管车宝南京第一届物流交流会会议营销总结会议营销指通过寻找特定顾客，通过亲情服务和产品说明会的方式销售产品的销售方式。会议营销的实质是对目标顾客的锁定和开发，对顾客全方位输出企业形象和产品知识，以专家顾问的身份对意向顾客进行关怀和影藏式销售。此次我们会议营销的主题是：路歌管车宝南京第一届物流交流会。（下面统称交流会）此次交流会主要可以分为3个步骤：第一：广泛收集消费者的数据信息，建立数据库。对于此次交流会我们主要请的是我们的一些老客户，另一部分是老客户介绍带来的新客户或者意向客户。主要除了需要了解客户的名字、公司名称、专线线路还得了解有没有与客户冲突的线路和客户。避免客户之间存在利益冲突和矛盾的分在一桌。之前在邀请的时候我们就考虑到这点，主要请的都是选择能给自己带来新客户的物流公司老板，关系也是足够到位，不会”:砸场”的那种。主要可以分为下面几种情况：1、管车宝使用情况很好，在物流届有一定地位的物流公司老板。2、管车宝用户，但是有保险意向的客户。3、保险客户，但是没有用管车宝的客户。4、纯粹是新客户，没有用过管车宝也没有合作过保险的客户。第二、会议营销的组织实施。确定会议的时间、地点之后，针对目标消费人群发出邀请。会议营销主要以服务为主，以实现物流信息化理念宣传，以及会议上介绍货源多、信誉好的物流公司，并且现场抽奖来吸引目标客户参加，通过权威客户对产品良好效果的献身说法和我们公司的理念规模等来促成销售。第三、会后跟踪服务。对购买的客户进行售后跟踪服务，知道使用，并对使用前后的效果进行比较，形成良好的口碑宣传。对未购买的客户进行继续跟踪，通过一对一的沟通，消除其顾虑，促成销售。会议之前：收集客户名单，进行交流会的的准备工作：制作横幅、请帖、前期客户一一拜访拍照，摄像等工作。制作客户名单PPT，宣传视屏，会场音乐等等。然后通过统计将客户分类：新、老、管车宝意向、保险意向等。之后分桌，以每桌至少设置一个“钉子”为标准。交流会前一天以及会议当天上午提醒、确定客户能不能及时到场等。会议之中：测试话筒音响投影电视等设备使用效果。在交流会中：从4点开始按照会议流程开始迎宾，之后客户都落座之后，史经理讲话欢迎客户，奠定此次交流会以交流为目的的基调，然后开始颁奖，调动客户气氛，在会议中尽最大的效能去激发客户的购买欲望，具体的做法与一般活动一样，找客户上台自我介绍，唱歌等手段。饭中进行的是抽奖环节，中间穿插知识问答，赠送客户礼品。最后南京分公司全体合唱《朋友》气氛达到高潮。会议结束后送走客户，客户尽兴而归。会议之后：第二天及时回访，确定前一天意向客户能否开户，对参加此次会议的所有客户一一拜访，调查客户此次感受、以及建议。此次会议营销的意义：这是我们第一次举办会议营销，是一种新的销售模式的尝试，一开始时候是以现场销售签单为主打，考虑到现实的情况分析，最终还是把功利性质抛在身后，主要是以交流、回馈客户为主题，现场签单也只是一笔带过，我们更加注重后期的跟进拜访。这也是此次交流会能圆满成功的前提。但是此次会议之中还是有不少不足之处，这也是跟我们第一次举办缺少经验有关，场面比较大，有时候会出现难以控制的情况，但是通过大家共同的努力，最终此次会议得以圆满成功，最后感谢各分公司经理不远千里过来帮忙和协助。第二篇：万载县会议营销总结江西万载县会议营销工作总结江西万载于10月30—31号两天做活动---《居家知识讲座》，本次活动共销售28万左右，前后推广及活动共十天，前期的推广及广告用了一周时间，导购员到小区发传单，登门拜访。时间比较紧张，但是导购的行动力比较强。当时预计到场人数100人。讲座地点在专卖店的二楼，客户选择产品也比较方便，(去年也做过一次活动，地点在宾馆，但是客户选择产品上面就不是很方便，对活动有些影响)。活动前，我们和经销商刘总做了几次沟通，研究了一下活动的内容和流程，在一些活动概念模糊内容上进行了统一，事前把会议流程进行梳理和设计，在每个环节上分工协作。活动的前天晚上裴老师和导购们在销售技巧上进行了沟通，设想明天讲座可能会出现的问题。活动当天，到场客户有60人左右，陆陆续续。大家很担心客户的到场率，（一是因为这次活动时间紧张，二是这次活动时间距国庆太近。）开始时间由9：30分延长到9：50分，讲座时间为一个小时，之后马上抽奖，销售团购券。时间也是非常紧张，临近12：00钟客户就有点心急，要急着回家做饭。第一天活动成交不是很理想，只有12万左右，大家都很担心，在第二天抽奖活动时销量已达到25万。第三天一些客户陆续消费，这次活动总成交量为28万。本次活动虽然业绩也不错，但是还有很多不足之处，需要提升和改进：1、在活动过程中发放优惠券环节出现了一些问题，当老师讲到发放团购卷时，导购全都不在场（优惠