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保险增员的“情”与“缘”

第一篇：保险增员的“情”与“缘”保险增员的“情”与“缘”核心提示：尽管保险增员工作难做，但总是可以找到一些有效的办法加以解决。其实，只要保险营销员用心，积极思考，善于总结，就能够找到增员的途径。在各种影响保险增员的因素当中，“情”与“缘”一直相伴且相互交织在一起，并成为营销员增员的利器和法宝。“情”心情。即增员需要保险营销员有一个好心情，快乐的心情、激尽管保险增员工作难做，但总是可以找到一些有效的办法加以解决。其实，只要保险营销员用心，积极思考，善于总结，就能够找到增员的途径。在各种影响保险增员的因素当中，“情”与“缘”一直相伴且相互交织在一起，并成为营销员增员的利器和法宝。“情”心情。即增员需要保险营销员有一个好心情，快乐的心情、激动的心情、向往的心情。这样，保险营销员就会养成主动接触人、结交人、联系人的习惯。也就能够克服一切胆怯、犹豫和彷徨，尤其是一切困难、矛盾和问题，从而做到从容增员。人情。人们生活当中，总会存在别人求己及有求于别人的情况。但做为保险营销员来讲，更多的是别人求己的情形。这时，保险营销员要善于舍人情，给予需要帮助的人应有的帮助。特别是在与客户的沟通和交流过程中，要付出自己的智慧和能力，让客户得到帮助。真情。保险增员需要保险营销员学会运用真情打动人、感染人、说服人、鼓舞人。真情的力量总是带有朝气和活力，因此，表达真情实感，架设真情的沟通桥梁是非常重要的。“缘”缘分。保险营销员在增员过程中，要善于发现人、挖掘人、考察人、了解人、认识人，创造一切可以创造的条件，与接触的人打交道，从而做到广积缘。而不是刻意去追求，是一种日常生活的自然表现。只有这样，才能够创造更多的机缘，做好增员工作。结缘。保险营销员通过各种方式和渠道接触到不同类型的人，这是一种缘分的表现。但仅有缘分是远远不够的，还需要营销员学会善于结缘。即要想尽一切办法，加强与客户之间的交往，包括工作、生活和学习，从而找到沟通的契合点和兴趣点。良缘。既然是增员，需要营销员从最坏处打算、最好处着手，具有耐心和毅力，学会面对客户的拒绝，从大方面把握、细节处做起，从而建立良好的沟通关系。不能为了增员而强人所难，使原有的关系受到影响。可以说，从事保险营销工作，是一个人自愿的表现，也是对保险行业的充分热爱。保险增员一定要说到客户的心底中去。尤其是不能运用放大承诺范围，虚设不存在的或者难以完成和实现的条件、待遇，尤其是用福利来吸引增员对象。保险营销员在增员过程中，一定要客观、现实地说明保险营销政策，尤其是增员机制，从而更好地起到吸引增员对象的目的，使增员对象做到安心、放心和宽心。第二篇：保险增员语录增员语录★★★销售保单只能脱贫，组织发展才能致富。我身边没有原一平，只有比我优秀的主管，我要超过他。自古英雄不问出处，刘备不过是卖草鞋出身，他当皇帝只是因为增员做的好，关羽、张飞、诸葛亮哪个都比他强。★★★★再好的道理，当你三年后再想明白一切都晚了。不做业绩、不增员的业务员是什么人——植物人。市场环境确实变了，我们现在要做批发商而不是做零售商。如果你真的认为寿险是一项慈善事业，你为什么不让更多的人去行善呢？★★也许你爸爸不是富翁，但你有责任让你的孩子有个富爸爸。增员——争员，增元——争元，增援——争援，增缘——争缘，今天你不“增”，明天就会被别人“争”。★成功的唯一要诀就是学会借力。借助别人100%成功的1%而让自己100%的成功。★★★★★只有优秀的人才会有追随者。聪明的人研究《基本法》，愚蠢的人被《基本法》研究。做保险你即没升官，又没发财，你来干什么来了？增员难，难在你从来不去增员。增员不是让你今天领人来听创业说明会，而是你每天工作的一部分。★不理会旁边的人怎么样，你只管坚持去做好了，三年后你必是他们的偶像。★★★★增员从客户开始。我爱你——所以我才让你增员。大多数主管降级的主要原因是没有人，而不是个人业绩。增员就像种地，你不可能刚撒种子就期盼收获，你在春天播种越多，秋天就会收获越多。★★★★谁懂得组织发展，谁就是寿险的一代名将。别人教你如何展业，我教你如何赚钱。一个再顶尖的神枪手的价值也不可能超过将军的价值。当主任没意思是因为你这个主任太小，你试试带一个50人的直辖组会不会没意思。★★组织发展的唯一途径就是快速发展。增一个人也许不能成为主任，但是你一个人不增却永远不能做主任。★★★新人来的第二天才讲组织发展就已经晚了。抓新人的效果要好过老人5倍。主管最大的不务正业是什么？自己忙于做业务，只顾自己的小保费，而不顾团队的大保费。★★★业绩靠人气，增员靠士气。我会成什么样的人，全看我每天重复在做什么样的事。一个人不增，即使我是全世界最好的推销大师，也不能称我为“主任”。★★★反对“1+1”增员，提倡“1+5”增员，奖励“1+10”增员。所有的知识都是谎