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保险营销第一人

第一篇：保险营销第一人蹇宏中国保险营销第一人蹇宏被业界人士称为“中国保险营销第一人”。第一次见到他时，丝毫看不出“奔4”的年龄在他脸上留下的沧桑，“精神”是他留给人的最深印象。“精神”蹇宏生于1963年。1987年，金融保险专业研究生没读完，蹇宏奔赴海南闯天下。1992年，海南房地产热，蹇宏做房地产炒卖，一年内赚了上千万。蹇宏买了名车别墅，还有66.7公顷农场，有山有水。不过钱来得快去得也快，当国家对房地产要实行调控时，钱就像沙漏里的沙子般地流掉了。1997年，走投无路的蹇宏成了平安保险公司业务员。做保险推销，蹇宏挺动脑筋。下雨天在商场门口替人打伞、拎包，还试过一上午敲了86家的门去推销，但一天下来往往只收获了两个字：讨厌。努力徒劳无功，兜里的吃饭钱快没了，蹇宏就琢磨哪儿吃饭不要钱，后来还真发现了这样的地方：证券公司的大户室。也正是在大户室“蹭饭”时，一位炒股大户向蹇宏买了第一份保险。聪明的头脑与勤奋努力的合力聪明的头脑与勤奋努力的合力很快就显现出来，聪明的头脑与勤奋努力的合力第二个月，蹇宏就拿到了公司的“新人奖”。也是从此，蹇宏开始了在保险行业一帆风顺的辉煌道路。背景链接：背景链接：百万圆桌协会(TheMillionDollarRoundTable，简称MDRT)是由优秀的人寿保险销售员组成的国际性独立协会。1927年，32位销售额超过100万美元的人寿保险营销家就梦想成立一个国际性的论坛会，来自世界各地的营销专家相互交流经验，以此来提高营销水平。在这样的理念下百万圆桌协会于1927年在美国成立。根据各国的实际情况，MDRT制定了不同的佣金收入作为入会标准，2000年时中国的达标佣金收入为84万元。MDRT把所有会员分成三个等级，普通会员入会标准为当年达标佣金收入；优秀会员是普通会员入会标准的3倍；而顶尖会员入会标准又是优秀会员的2倍。获得和持有MDRT的会员资格已成为全世界寿险营销人员的向往和追求，同时也是出色的寿险销售和服务的象征。1998年，蹇宏获得参加98年度世界华人寿险大会资格，并且获得美国MDRT会员资格。1999年全平安系统个人寿险业务排名第一。2000年10月，蹇宏成为中国大陆第一位MDRT（美国百万圆桌协会）顶尖会员，并连续四年获得这一资格。2001年和2002年，蹇宏被MDRT组织任命为MDRT中国区地方主席，2004年再度应邀出任这一职位。蹇宏获得的其他荣誉还包括：2002年被评为“十大保险明星”之一；20032002年被评为“十大保险明星”之一；年度被评为“强培训师”年度被评为“中国最具影响力50强培训师”。2003年，蹇宏加盟泰康人寿保险公司泰康人寿保险公司，创建生命第一团队生命第一团队。泰康人寿保险公司生命第一团队蹇宏的辉煌成功得益于对高端客户的保险需求了如指掌，蹇宏的辉煌成功得益于对高端客户的保险需求了如指掌，甚至比客户自己更清楚。更清楚。蹇宏认为，一流业务员之所以与众不同，因为他推销的不是产品，而，一流业务员之所以与众不同，因为他推销的不是产品，是理念和思想。当蹇宏为他的富有客户们谋划保险谋划保险时，他又传播给了这些客户什是理念和思想。谋划保险么样的保险理念呢？规避财富风险有钱，是目前拥有财富，但是能否保证一直有钱呢？这些财富能保值增值吗？财富能传到下一代吗？这些都是不可预测的。不可预测的经济变化和不可预测的人身风险，都可能让财富遭受损失。对富人来讲，保险可能不能让你更有钱，对富人来讲，保险可能不能让你更有钱，但当你和你的财富面对不可预测的世界时，但当你和你的财富面对不可预测的世界时，保险会让你变得更加容易把握未知的未来。的未来。如果一个人有一大笔流动资产，就要考虑到资产配置了。保险是面对未来的财富安排、现金流，或传给下一代的问题。蹇宏经常和很多富人讲一个观点，王永庆很有钱，李嘉诚很有钱，甚至于已经富裕到自己都可以开保险公司了，但为什么他们都买了大量的人寿保险呢？他们不需要用保险来解决医疗、养老之类的事情，他们完全可以通过别的方式做出安排。一方面，保险是资产保全的工具保险是资产保全的工具。保险是指定收益，很多时候，其他财产的保险是资产保全的工具安排会受到法律的限制，比如说夫妻的财产不能说想给谁就给谁，但保险指定谁是受益人就是谁，当然目前只能是在直系亲属范围内。在海外，甚至可以把保险受益人指定为慈善机构或者公益组织，所以买保险也可以成为一种行善的方式。另外一个很重要的方面，保险帮助人们规避了未来的不可预测风险。保险帮助人们规避了未来的不可预测风险蹇宏对此是这样解释的:“会告诉那些存“私房钱”的女士，这些钱在法律上是不成立的，它是你和丈夫的共同财产。当他一旦有债务而被追偿的时候，这些钱仍将被拿走，并不能起到为家庭保全财产的作用。而你用这些钱去买保险，即使你家的房产、汽车都被追偿，