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保险业务员成功的模式

第一篇：保险业务员成功的模式保险业务员成功的模式美国教授讲成功=目标+意愿+拜访+习惯陈安之(世界顶尖的激励业务大师)1、成功=知识（30%）+人脉（70%）2、成功都就是阅读者（每天看一本书）3、成功者就是做事很认真成功的三到位：1、拜访到位，找到A、B类客户，A类客户是三能客户，能谈保险、能做计划书、能接受服务；B类客户，能谈保险，暂不做计划书；C类客户，不谈保险，不接受服务。2、沟通到位，产生三信任，信任本人、信任公司、信任保险。3、服务到位，帮助尽快促成，成功的五坚持：坚持早夕会、坚持拜访、坚持写工作日记、坚持学习、坚持检讨自己买保险的五种人：身体好、有钱、有俣险意愿、有现代气质、容易沟通的人家庭理财的5个1/5，1/5生活、1/5零花、1/5存银行、1/5投资、1/5买保险。主顾开拓是营销之魂三老：老客户、老朋友、老地方广交善友，以五同为核心，同事、同乡、同学、同邻、以转介绍为主，建立多个合作伙伴关系，要建立3—5个目标市场。以拜访定江山，服务定江山专业引领未来，要苦练基本功1、条款要背熟；2、计划书要讲懂3、电话约访；4、拒绝话术处理；5、SDPS训练；6、推销流程的训练；7、赞美、微笑；8、银行9、保险的功能和意义；10、聊天的技巧11、短信、信函、网络销售法。激励是成功的动力1、坚持一日六访，保证生活高档；2、我要三年买车、五年买房，未来当经理。3、服务得好，业务无烦恼，服务得久，收入自然有，4、只要精神不滑坡，办法总比困难多；5、成功=目标+方法+行动6、人生因梦想而伟大大，人生因梦想而铸造辉煌；7、人要锻造一生资本；8、钢铁是怎样炼成的；9、好的习惯，决定好的命运；10、吃得苦中苦，方为人上人。第二篇：成功业务员看看成功的业务员是如何做的，他们身上最明显的一点就是“你错了，我是对的，所以你要听我的”再加上有所为，有所不为，让自己轻松自如，而销售管理工作又做到恰到好处。1、认识自我：我能做什么首先要明确自己能做什么，不能做什么，业务员的功能主要是经销商和公司之间的纽带，是信息收集和反馈的功能。其次是区域市场销售提升的推进功能。业务员可以抓以下及项工作A：及时明确的传达公司政策给经销商，将经销商的动态信息及时反馈到公司上层领导B：协助经销商收集市场信息，竞争对手的产品信息和市场动向等，在此基础上规划市场C：培训经销商下属，完善经销商管理体系，协助经销商从作坊式管理过渡到小公司化管理。D：灌输现代管理理念和市场理念给经销商，使他们从经验型经销商转变为知识型经销商E：在公司最快速按照政策报销经销商的相关费用，让经销商对公司更加信任，资金流稳健F：协助经销商分析市场空白点，销售和利润增长点，市场风险，成本收益，渠道扩张方向G：将各不同地区成功经验相互分享、复制、推广，集合各经销商智慧成果为各经销商服务。2、自卖自夸：我为你做了什么做了好事不留名，那是雷锋。但管理经销商的过程中，绝对不能做好事不留名，而是要拿着放大镜把一根针放大成一根电线杆。一而再再而三的告诉经销商我为你冒了多大风险，做了多少努力，做了多少有利你的事情。要让对方常常觉得愧对于你，感谢你，这样才能让对方不与你为敌，即使有矛盾有冲突也要顾及旧恩，不能让你下不了台面。而日常工作中更是尽量配合支持。尤其在其它竞争对手挖墙角的时候，经销商很容易以为之前对公司的一些不满，加上利益诱惑，暗中另结新欢，这个时候，业务员与经销商之间的个人情感就变得尤为重要，因为感觉业务员对自己有恩，经销商考量背叛了公司是商业上利益缘由，尚情有可原，但背叛业务员就属于个人上的背信弃义。3、见缝插针：你错了什么基督徒认为自己是戴罪之人，所以对自己要求更严格，时刻注重悔改。让经销商知道自己是有罪的，因为自身有错在先，哪怕公司或业务员有不对的地方也不至于与公司和业务员对抗。比如经销商曾经暗中操作其它品牌，这就是经销商永远的一个罪状，时常可以拿出来敲打敲打，让他们知道自己是犯过错误的，现在要好好表现，好好悔改。比如曾经窜货，销售量提升太慢，只重利润不重销量，销售渠道太少，终端形象糟糕等等都是经销商的罪状。4、投桃报李：你怎么做才能让我这么做业务员经常会面对来自经销商的无理要求，要这个要哪个，给还是不给？比如要求增加铺底，经销商说“你也知道我现在资金紧张啊，没有增加铺底，我们吃不消啊”业务员应该反其道而行之“哎呀，你先把销量早点做到100万嘛，还没做到100万，我好意思去向公司争取吗？我不好意思说啊。”对方的任何要求，都要对方先按照我方的要求做到了才能实现。你怎么做才能让我这么做！你先把桃子投过来，我再报你李子，光我报李却不见桃子，这事干不了。这个踢皮球的方式，可以化解很多无理要求，次数多了，经销商自然不会在政策之外提各种要求。5、悬壶济世：你为什么要这么做医生让病人吃苦的