公司销售工作目标与计划.docx

公司销售工作目标与计划

第一篇：公司销售工作目标与计划在2011年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些健康行业,但这些企业往往对健康的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。2011年的工作目标如下：一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。四；今年对自己有以下要求1：每周要增加2个以上的新客户，还要有到xxx个潜在客户。2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。5：要不断加强业务方健康的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好健康象，为公司树立更好的形象。7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。10：为了今年的销售任务每月我要努力完成达到xxxx万元的任务额，为公司创造利润。第二篇：销售工作目标与计划一、自我分析和认知特殊家庭背景给了我一个独立、沉稳、理智多重性格，在销售工作和销售管理中逐渐地培养了我爱思考的习惯，在销售支持、市场分析和市场开发方面成了我的强项，如果有幸我会在日后具体地工作中融汇贯通，将绩效做到更好，最好！二、我对安防行业的认知一提到安防，不由地让我想起公路上的“电子交通警察”、楼宇监控视频、门禁系统等等，它几乎走入了我生活的每个角落，销售工作目标与计划。道路、小区、停车场、楼梯、走廊、公园、医院、学校、商场、银行等等，处处相伴着，成为现代生活的守卫神，我不知道有了它会给我们带来什么好处，但我知道没了它，生活会一定会缺乏安全感。安防产品需求明确，使用范围广，目标客户群体庞大，市场大。当然，这些只是我对行业的一个浅短认识，也是我选择从事安防产销售推广的理由，在今后职业生涯中我会加倍地努力学习。三、安防产品销售思路对于安防产品的销售，我会从以下几个方面的思路展开：1、我销售的是什么？对于销售人员产品的熟悉应是理所当然，对产品性能特色特点的撑握达至专业水平。当然，最关键的还是个人人格魅力价值的提升。对于产品知识的学习我会从：了解-学习-咨询-实践-深入-专业一系列步骤来实现。2、我要销售给谁？我想这也是最关键的，找对人其事半功倍，工作计划《销售工作目标与计划》。目标市场客户：政府机构、企业客户、新楼盘项目、私家别墅、学校、医院、公园、银行、超市、个体商户等各行各业，方方面面；目标客户群体结合实际情形进行分析类别：①A、B、C项目分析法；②项目轻缓急重拓析法；③先易后难，拿下该拿下的；④客户大小、跟进方式进行类别分析；3、如果销售？销售策略是成功达成销售的保障，针对不同类型的客户须有不同的销售方法；具体销售策略可以借鉴前辈成功经验，同行业先进的成功经验；个人也会不断地开拓总结、创立适合自己的独特成功营销风格模式。4、客户为什么要买？对于市场中有各种客户：有明确需求的、潜在需求、开发需求；在产品特色卖点要展示的恰到好处，明确把握客户的关注点，顺着顾客的心理顺藤摸瓜，达成销售目的。有些客户的需求意识不是很深，需要一定地引导，灌输安防意识。5、客户为什么要在我这买？产品市场竞争压力巨大，在突出自己产品优势的同时，还得熟悉同行业的产品，知已知彼，做适当的竞品分析。在北方大多客户会注重情感、人品，因此公关在达成项目销售中起到至关重要的偳化作用。借力使力不费力6、客户为什么要现在买？在过往地行业产品项目销售中，总会有很多缓慢成交、延迟成交、淡化成交这样些现象，令结果事倍功半。因此在这个问题上也是需要事先做好未雨绸缪，分析到位。一般来说不能即时成交/或是说成交迟迟不付帐款，都是至少有一个问题没解决。在整个销售过程中就是一个不断地发现问题、解决问题的过程。三、产品销售步骤在过去的销售工作中，我成功地总结了一套适合销售方法：即“三三销售工作法”：1、销售工作具体销售工作可分解到售前、售中、销售这三个步骤；在售前工作中需具体到目标客户寻找、分析、谈判等一系列的销