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公司经销商年会

第一篇：公司经销商年会2010陶一郎公司经销商年会—客户想法初步笔录一．会议目的▲新品牌。新展厅的全面开业。▲全面促成公司与经销商及有意向的客户签约新品牌。推动新品牌的上市。▲让前来参加的经销商体会在陶一郎公司相聚巅峰的盛会。▲充分利用年会资源，陶一郎及新品牌顺势招商。二．会议时间2010年12月7日——2010年12月10日。其中：▲欢迎晚宴:12月7日晚19：30▲会议：12月8日▲新展厅开业：12月9日上午▲签约仪式代言：12月9日下午▲欢送晚宴：12月10日晚19:30—21:30三．参与对象：400—500人左右。其中300人是现有经销商，100—200人是潜在客户。四．会议地点高明凤凰酒店五．会议流程1．7日晚：欢迎晚会，节目穿插，大气，属于接待欢迎。2．8日：大型会议。总经理致词，对公司的10年的回顾以及对公司未来市场的把握和新品牌的推广。3.▲9日上午：大型庆典仪式正式启动。（旧展厅像新展厅仪式）▲仪式结束后客户参观新展厅，全方面的配合客户介绍新展厅及新品牌。▲9日下午：梁志天设计师代言。设计师首选品牌。▲签约仪式。4.10日晚：欢送晚宴。其中包括经销商发表感言以及颁奖仪式。六．活动要求。1．整个过程内容不要华而不实。2．要有亮点。3．气氛浓郁，让客户能充分感觉到陶一郎品牌的十足魅力。相信陶一郎是：A：瓷片的第一品牌B：行业的第一品牌C：款式的第一品牌总之是与国际设计潮流接轨的在国内最具影响力的品牌。第二篇：经销商年会经销商年会策划方案一，明确会议主题会议主题要明确，经销商会议的目的就是为了订货，因此，会议的主题没有必要取名为假意的“某某经销商交流会，某某厂商联谊会”等，而应该直奔主题，作“某某区域某某品牌订货会”让所有经销商明白厂商召开此次会议的目的就是为了订货，避免让经销商没有订货的心理准备，从而使双方均不满意。二，充实会议内容1，会议内容要有教育性现今很多品牌的订货会已经流于俗套，找些客户过来听厂商人员进行宣读公司的那些基本情况，然后就吃饭喝酒，让公司业务人员和经销商在酒桌上“酒量即销量”然后就是再进行其它活动，以此来拉拢经销商订货。会后，公司算帐，利润不能支撑费用，代理商愁眉苦脸，以后说到经销商会议就是害怕，经销商对代理商的经销商会议也不再感兴趣，因为召开一个订货会除了拿钱去吃喝去订货外，没有其它实际的意义，并且也和代理商一样，看不到利益，学不到东西。因此我认为，在召开订货会的会议内容除了向经销商宣传品牌后，可以更多去选择提高经销商经营管理水平，帮助分析行业发展趋势，指导经销商做出更好的促销方案，言传身教如何向消费推广本品牌产品，并帮助分析竟品的优缺点等等会议题材作为会议的主题。相信，经销商会对以上题材更有兴趣。2，会议主持人要专业。专业的会议主持人会让会场的气氛轻松，明快，同时也可以让经销商加强公司的专业形象和隆重态度。3，会议时间经销商会议的时间段：产品销售旺季前和产品销售旺季后。会议的时间不能太长也不能太短，应坚持以四个小时为基本原则。第一个小时重点突出宣传公司品牌和产品的卖点。第二个小时应该请公司经理级人物做会议主题的报告发言，同时公布当次会议的突发性政策。第三个小时应该以文艺性的节目或者以活跃现场气氛为主。第四个小时，以参观会场展览产品并现场订货。三，增强会议效果会前工作主要为：（1）确定订货会的邀请对象，细节之处是尤其要抓住在订货会中起决定作用的人员。（2）确定订货会的主推品项：做为企业产品品项往往不是单一的，因而采取哪款产品作为主推品种，就要对市场进行充分摸底，找出机会点最大的产品，如针对德赛目前的产品中，就要突出差异化产品DS-001学习DVD，充分突出它的卖点。细节之处是要避免主推的品项过全或促销推广产品无重点。（3）制订主推品项的订货政策：即对主推品项产品采取什么样的促销政策才能合适，才能起到扩大订货量的目的，促销政策不到位也会影响订货会效果，细节在于订货政策的制定。（4）确定订货会的主题：销售产品需要一个理由，开订货会同样也需要一个由头，确定一个主题。否则平白无的搞促销开订货会会让客户产生防范心理。（5）做好订货会前造势和客户摸底，一方面事前造势让客户有正确认识和心理和准备，同时通过市场情况摸底圈定核心客户，是订货会有的放矢。（6）做好场地的选择：主要根据邀请的人数，规模，选定订货会会址，对场地的选择要求，要做到交通便利，易于寻找这一点。（7）做好时间安排和订货资料的准备，根据邀请对象发邀请函，注明订货会时间地点，同时也可将产品资料，价格表和促销活动通知送达知客户手中。（8布置好会场。定货会会场布置要突出订货会主题会中的工作主要为：通过在订货会会中制造轻松宽松的气氛，一方面可以让客户积极参与其中，调动客户订货的积极性，同时可以消除客户的防范心理，感染其它客户会后的