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公司销售部实施计划

第一篇：公司销售部实施计划我用自己的激情与努力给公司带来了财富，给自己带来了经验，公司销售部实施计划。作为河南地区销售主管的我，新年里自然有新的工作计划，并按照计划带领我的团队将工作做到最好。销售工作已给我公司乃至我个人带来了宝贵的经验与财富，2011年里我将继续负责河南地区的销售工作。随着河南区市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。2011年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我河南区销售主管，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大，销售主管工作计划是我工作必不可少的重要内容。把握现在，展望未来。2011年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。2011年销售部年度工作计划主要有以下四方面的内容：一、销量指标：至12月31日，河南区销售任务560万元，销售目标700万元（销售计划表附后）；二、计划拟定：1、年初拟定《年度销售工作计划》；2、年终拟定《年度销售总结》；3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》；4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》；三、客户分类：根据度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为vip用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析，工作计划《公司销售部实施计划》。四、实施措施：1、技术交流：（1）本年度针对vip客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会；（2）参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会；2、客户回访：目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。（1）为与客户加强信息交流，增近感情，对vip客户每月拜访一次；对一级客户每两月拜访一次；对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间；（2）适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我2011年工作重点。3、网络检索：充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。4、售后协调：目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。2011年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力超越工作计划。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩！第二篇：2012公司培训计划实施广东省广州市恒吉电子有限公司培训计划方案《2012培训计划方案》行政人事部2011年12月22日批准：批准：李丽审核：审核：刘川洲编制：编制：李玲雁广东省广州市恒吉电子有限公司第一部分公司培训现状分析公司自成立以来，已拥有员工近80人，公司正处于快速发展时期，于快速发展时期，公司培训现状如下：1.1公司人员文化水平：公司共有76名员工，大专以上学历65人、公司拥有一支较年轻的管理团队；一线人员更多是80后、90后，做事能力强、反映灵活，综合素质中等偏上。1.2公司培训工作已经开展，但未建立相关培训体系，培训内容过少，培训流程不够完善，培训形式比较单一，培训讲师也不够稳定，1.3没有相关的讲师管理方案，人事负责培训人员流失等原因造成了2011年培训效果不够明显。1.42011年公司已经的对生产、品质等关键岗位实施培训，培训经考核合格后持证上岗；公司目前关键岗位比较多，但还有一部分人员没有持证上岗或上岗证损坏、丢失没有补办为公司安全生产和产品品质带来隐患。1.52011年公司做了很详细培训计划，培训计划中一共包括49堂课程，其中外训为9堂，但是大部分外训因各种原因最终没有实施，公司内训完成情况比较乐观，每堂都有开展提供了相关培训资料，但是资料不够完整。（培训签到表+教材讲义+考核试卷+效果评估）1.6公司在2011年培训比较被动，流于形式，培训积极性不强，培训效果不够明显，没有真正达到培训的目的。1.7公司申请军工产品生产现场许可证1.8军工质量认证版本升级第二部分2012年培训工作重点针对以上现状，针对以上现状，年工作计划，现状结合公司2012年工作计划，2012年培训工作重点在以下几个方面：下几个方面：2.1建立一支优秀的内部讲师队伍，在现有的中基层管理人员及专业技术人员中挑选出部分符合条件的人员，进行内部讲师培训，提高他们的