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关于在康师傅集团开展企业活动策划的实习报告（最终定稿）

第一篇：关于在康师傅集团开展企业活动策划的实习报告关于在康师傅集团开展企业活动策划的实习报告一、实习单位和岗位介绍这次实习是我们毕业前的最后一次专业综合性实习，本次实习为了拓展我们的知识面，扩大我们与社会的接触面，增加我们在社会竞争中的经验，锻炼和提高我们的能力，以便在以后毕业中能真真正正走入社会，能够适应国内外经济形势的变化，并且能够很好的处理各种问题，学校允许我们根据所学的专业自由寻找实习单位，进一步学习怎样运用所学知识分析和解决面临的实际专业问题，提高我们的实际工作能力，为毕业后进入正式工作岗位工作积累经验，打下良好基础。我所在的实习单位是康师傅集团有限公司无锡分公司，它是康师傅集团旗下的康师傅饮品单位，它以精选的天然原料、先进的包装技术、严格的品质管理、生产多样化的产品：清凉饮料、天然果汁、茶饮料、运动饮料、含乳饮料、纯净水及有料饮料等，每一项产品都深受消费者欢迎。据权威调查机构康师傅茶饮品于中国即饮茶市场销售量及销售额之占有率分别为45.9%及47.2%，居市场第一位；而果汁饮品于稀释果汁市场销售额之占有率分别为23.4%及22.7%，居市场第二位。而新推出的乳酸饮品“优酪乳”快速被消费者接受，与100%每日C鲜果汁于大上海区已成为家喻户晓的高品质健康饮品。目前康师傅控股公司在全国建有包括：天津、广州、杭州、重庆、武汉、沈阳、西安、福州、青岛、哈尔滨、新疆、昆明等十二个生产基地，93条生产线，在2001年，经过严格审核，“康师傅”已被中国食品协会评为“中国食品工业20大著名品牌”。我所做的工作属于营销部门的企业策划专员，我们公司的企划专员和一般的企划专员的工作职责都是差不多的，主要负责公司市场营销计划的制定及监督实施；负责公司企业形象设计、品牌推广、广告投放策略以及一些日常的文案处理，新闻稿撰写和宣传推广活动策划、组织;建立并完善公司市场营销策略、客户服务政策;负责公司市场研究，进行行业分析等等.具体说来大致包括，A.在营销副总经理的领导下，负责企划部的部门建设与业务管理。B.重点负责公司市场营销策略的研究、策划、组织与实施管理，不断追踪国内外先进的营销理念和营销技巧、收集和剖析案例并与公司比较，对公司营销战略和策略进行调整，提出有价值的建议。编制、提交公司年度市场营销整体策划方案。C.负责研究制定公司品牌规划方案，并根据公司决策组织资源投入及品牌管理。D.负责制定本部门工作计划，并对各项业务进行工作指导与业务报批。E.负责本部门人员的工作协调与业绩考评。F.完成营销副总经理交办的其他任务。G.制订广告计划,与广告公司开展合作.H.设计调查问卷，执行市场调查.二、实习内容我在实习期间具体的主要是学习了公司的各项SOP，如常规买赠SOP、促销生培训SOP以及最新修改的各项SOP等。了解并熟记公司的各项规章制度，并在之后的工作中逐步落实，严格要求自己，保证自己所参与的工作正常有序的进行。在CP活动和其他接触消费者的工作展开中，向消费者展示康师傅的风范。入职后便对公司的OA、SE两大系统进行学习，了解公司日常工作操作流程、审核流程。学习公司SE系统，进行日常的赠品领取、库存查询的工作。在同仁的帮助下了解了公司举办CP活动的流程及一些需要注意的细节问题。主要针对常规买赠活动，结合公司的SOP在实践中深入学习。在进行活动申请之前，首先要做当月规划。苏南营业所企划规划员作出当月苏南地区活动品项活动场次数，再由直营、经销企划MO做具体规划。MO与业务同仁进行沟通，综合考虑所有点位的地理位置、日常销量、场地大小等方面最终选出一些各方面较好、适合我公司做CP活动的点位进行开展日后的工作。确定CP活动时间，选定活动点位后，立即将当月活动规划做签呈上OA系统请领导核准。在之前工作进行的同时也要注重促销员的招募及培训。促销员是站在我公司与消费者接触的第一线，也象征着我公司的整体形象，所以促销员的招募选拔以及后期培训也十分重要。促销生在招募过程中主要针对在校女大学生，要同时招募一些在当地上学的部分学生以及在当地生活的学生，以保证我公司的活动无论是在寒暑假期间亦或是学期当中都可以有充足的促销生资源。同时要做好促销生基本资料和证件复印件的收集、整理以及管理工作，以便日后做工资结算等工作。在选拔促销生的过程当中，除了要选拔形象气质较佳的，还要注重促销生的精神面貌、性格特征以及是否能够吃苦耐劳、服从公司的安排。同时如若CP活动需要手举牌等道具，要提前联系广告公司或代理商制作，做好活动前的左右准备工作。促销生培训也是在CP活动前一个很关键的环节。对于新近促销生要严格要求，讲清公司对促销生以及其在活动期间的规定，统一执行，以公司标准统一管理。在促销生培训开展之前，作为MO，应熟悉当月活动点位的基本