出差总结报告编辑精选范文.docx

出差总结报告

第一篇：出差总结报告双虎营销公司蒋建华出差总结报告出差人：蒋建华时间：2011年10月17日～30日,共计:14日区域:广东省、甘肃办事处、内宁办事处、新疆办事处出差主要事项：1、参加国家信息部举办的电子商务职业经理人高峰论谈、参观考察；境外注册公司及商标事宜及了解代理公司；2、办事处组织架构讲解、各项管理机制的健全及岗位职责说明、发现和找到优秀人选、沟通考核、办事处负责人市场开发的思路；（一）基本情况：经过14天对各区域市场的开发，渠道建设、产品市场的占有率等；我的主观看法：我们的产品在市场上的前景是非常好的，对市场而言，我们的价格要低于同类产品，我们给了总经销商足够的利润空间的同时又给了他广泛的区域市场，减小其销售难度，绝大部分经销商都喜欢新产品上架，并且很愿意主动的去销售。办事处的人员缺口比较大，一个人同时往往兼任多项职务，不排除他们的工作能力但会间接、直接影响工作效率使工作无法做到很细，工作总结起来也无规律；部分区域地理位置跨越性太大及地方风土人情让人在短时间内很能适应、工作开展起来受阻；面对招工难、用人难问题；办事处与总经销的协调和配合作战能力比较强；（全友在以上的区域他们的业绩是下滑的而我们的业绩数据不但没有下滑还上升了，这可表明我们办事处的领导、总经销是下足了功夫尽心尽力在做市场）；各项工作及问题也能及时处理，但在管理机制上还需加强，各项规章制度还未健全；（二）、工作总结1、电子商务职业经理人高峰论谈此次论谈是由国家信息部、电子商务部在广州联合举办的电子商务职业经理1人高峰论谈，会议主要涉及到服装、家具、文具、数码电子；自电子商务运营以来遇到的各类问题分解及我国对从事电子商务的扶持政策；家具行业参会的有香港的皇朝家私、深圳的欧瑞家具、帝标、西南有全友、明珠等；会后我们参观了东莞最大的家具企业耀邦集团及家具行业电子商务交流论谈；论谈的焦点是：A、家具行业主要以简约系列家具为核心产品，通过将现代电子商务模式与传统零售业进行创新性融合，以现代化网络平台和呼叫中心为服务核心，以先进的直效营销理念，配合卓越的供应链管理的方式及高效完善的配送系统，为消费者提供高品质的家具产品与服务保障。B、物流&售后服务；C、网站结构&模块分析；2、境外注册公司及商标事宜早在前几年时就有很多家具企业为了抢占国内一、二级市场时纷纷注册国外品牌由国外公司将（商标、设计、工艺等）授权给国内公司生产使用；国内公司变成国际化公司，其目的是提升品牌的影响力及打造国际化为今后上市做筹备等；对于西南家具我们最近发现：先驱家私在台湾注册了台湾先驱家私实业有限公司、南方家私在香港注册了香港南方家私集团实业有限公司；全友家私出现了东莞全友家私；明珠也在运筹注册具体境外公司；境外注册公司及商标是一项系统性的工作并非单纯的注册就行；是要由公司骨干组织参与，主要运营国内一、二级市场及国外市场；骨干人员包括从研发、生产、营销、策划、品牌推广组成；建议公司组织人员施实市场调研确定品牌定位、产品定位、市场定位、营销模式等再进行注册；境外注册公司及商标深圳有很多代理机构信誉度比较高的有；深圳市中港星商标代理有限公司、环球国际商务（香港）有限公司、香港永盛会计事物所等；注册公司时间1个月内、注朋商标时间6~8个月；费用约3~5元；3、甘肃办事处全省总土地面积45.44万平方公里，折合6.8亿亩，人均34亩，居全国第7位。人口：25575254人；甘肃办事处各项管理机制比较健全，人员比较稳定，总经销经营思路清晰；人员有些调整可能与刚入职时资料需要变更一下；经营总面积；78761M²；2000M²以上专卖店数量为：12家；预计2011年全年销量1.13亿；2012年操作思路：（1）、加大专卖店所在市场的小区推广，做好各项促销活动；（2）、加大整改力度，力争2012年2000M²以上的店数量增致16~18家；（3）、开发具有潜力的市场，关注一、二线品牌下沉三、四级市场动态及运营推广方式；（4）、加强各项管理机制的建设；人才的培养；4、内宁办事处办事处组织架构讲解沟通，主要是将各项工作做细、加强各项机制建设及关注优秀人才；现有专卖店：37家，面积达40025M²，预计2011年全年销量8181万；内宁办事处人员工作积极，办事处领导组织性强，市场开发有一定的规律性且认真负责；急需人才补给（如平面设计人员、商管培训）；对今年完成A计划任务充满信心；现正在做今年的工作总结及明年的工作计划；但各项管理机制有待加强；2012年市场主要操作思路；（1）、继续抓住销量快速增长的核心办法——扩大营业面积（扩场和新开）；（2）、加强终端门店销售管理，提升专卖店盈利能力；（3）、在2011年的基础上再打造2000m²以上专卖店5家，增加核心专卖店数量，年底达到15家；（4）、进一步巩固和强