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净水器策划

第一篇：净水器策划“净水器”楼盘企划案一、前言在我国家庭净水设备入户率最高的城市是深圳，其次是上海和广州，但尚不足5%左右，北京不足3%，其他大多数城市处于市场培育期和起步阶段，家庭净水设备普及率不足千分之一。从未来发展来看，家庭净水设备更具有发展前景，目前在美国，日本等发达国家，家庭终端普及率都很高。我国行业发展这种趋势也很明显，净水设备将占有越来越大的市场额。我国净水电器产业蕴藏着1500个亿的市场空间，商务部已经将净水电器行业列为21世纪中国十大阳光产业之一。水是生命之源，是维持生命不可或缺的载体。中国人口数量巨大，对饮水的需求的市场更是其他国家无法比拟的。我国14亿人口，一个人每天平均按需要2升饮用水计算，一天就需要280万吨的饮用水量（不包括日常生活用水），这个数字是非常巨大的。二、背景分析l、市场概况随着人们生活水平的不断提高，人们对日常饮用水的要求已经从最初的解渴需求；发展到关注安全饮水需要；再到追求科学合理的健康饮水。而家庭净水行业的发展正是顺应满足人们对健康饮水的追求。目前，我国的净水行业还处于萌芽期，国内净水器的家庭普及率不到1％，市场正处在一个刚刚起步阶段。而消费者健康消费观念的提升，已经决定了净水产业必将有一个广阔的发展空间。但是就整个行业市场来说，还没有出现占据绝对优势的品牌型企业，行业格局还没有出现，市场需要撬动契机。2、消费分析及市场预测在市场细分之后，销售目标确定新建楼盘、写字楼、成熟社区等。a.新建楼盘近年来，全国房地产业十分火爆，人们对新建的楼盘提出了更高要求，中、高档楼盘受到消费者的青睐，现代家庭选择直饮水已成为趋势。产品可与房地产公司合作，以净水器产品作为提升楼盘档次的卖点，或安装在房地产公司样品房中，供用户选择购买；或作为购房赠品，满足用户改善饮用水的需求，把净水器产品引入楼盘销售宣传中，吸引消费者，促进楼盘销售。与房地产开发商的合作可一举数得，批量销售，获得销量的增长。b.写字楼写字楼是桶装水的主要市场，也将是净水器产品销售的主战场。我们可与写字楼物业管理处合作，适当让利给对方。由管理处提供一个可以安装净水器产品的地方，以物业管理处的名义发出通知（该通知直接派送到各单位）。可直接降低企业的日常运营成本。c.成熟社区与已建好成熟楼盘物业恰谈，安置一台样机摆在那里物业管理处并张贴生活水质简介和产品LOG，与物业洽谈提点的营销方式。以物业名义进行团购活动，如果有打算购买的业主可以到物业处登记。”委托送水站经销目前城市居民饮水大多是桶装水，各街道都有送水站，送水员直接进入千家万户，他们最了解消费者，如果依靠他们开展业务一定会事半功倍。我们可以制定一个批发价向他们供货，严格要求他们按照全国统一零售价销售。以终端经销商模式独立运营。一般说来，送水站在当地都有一些机关单位、写字楼、家庭的固定客户，关系比较密切，送水站向他们推荐净水器产品相信会有一定的说服力。三、市场营销战略1.在竞争激烈的净水器市场，各厂家从产品质量、售后服务、价格进行大量的宣传。净水器在技术上占绝对优势，并有一定的独特个性。因此在高端产品的竞争中，体现技术优势，体现与常规净水处理设备的优异之处。更会受消费者青睐。向用户传达“我们是最好的”，这样把自己与其它产品区分出来。2.建立健康饮水论坛，让消费者掌握主动性，及时获取、采纳合理性建议。与行业协会合作，广泛提高品牌知名度、美誉度。3.另外，找到一个普通公认的特征，把自己的产品和别人的有名的产品说成是一类的，或者捆绑销售。譬如，当大家不太了解新加坡的时候，媒介号称新加坡与香港等一样是“亚洲四小龙”，一下子帮助老百姓把新加坡从众多亚洲小国中区分出来，变成一个和独特的国家。这就是定位的力量。产品代表：博洛尼橱柜、科勒卫浴等知名产品四、广告战略战术坚持发展名牌战略，注重“净水器”企业形象建设。为长期稳固占领市场，建议加强“企业形象力”的促销效果，利用公关广告的“在商不言商”的软性广告效应，提升商品广告的直接硬性广告的灌输力度。五、结束语(效果预测)在广告刊播后不定期以问卷方式作市场效果测定，以随时修正企划案。通过系列企业形象广告，在广告受众和消费者心目中树立丰满的“净水器”形象，为长期稳固的占领目标市场打下坚实的基础。本案企划意图使净水器在市场的目标消费群中知名度提高，美誉度和信任度达到目标市场认可。第二篇：3M净水器如皋专卖店开业策划方案范文3M净水器如皋专卖店开业策划方案1随着人们健康理念的日益增强，健康饮水越来越受到重视，净水机行业也获得了迅速的发展。3M净水机的设计和制造是一门综合性科学技术。净水机的设计原则应为用户着想。3M净水器专卖店的开业从开业地点可以分为店外活动和店内活动。从开业时间划分可以分为专卖店前期宣传、专卖店开业时间划分可以分为专卖店前期宣传、专卖店