分析销售和市场经营.doc韦雪艳.docx

分析销售和市场经营.doc韦雪艳

第一篇：分析销售和市场经营.doc韦雪艳分析销售和市场经营：（一）销售从四月份的销售到七月份的销售业绩来看。每个月的销售业绩都是非同凡想，四月的销售业绩总共是82286元人民币，五分的销售业绩总共是47640元人民币，六月的销售业绩总共是50201元人民币。这三个月的销售点数起伏很大。七月份也快告一段落，但是七月份的销售业绩很不理想，估补计算销售业绩都没有3万。是非常差的一个月。而且业绩都是靠我们的老客户，现在都没有什么新客户的意向客户。（二）渠道我们公司是有限商贸公司，走的渠道都是团购和企业公司的畅销渠道，零售的销售渠道几乎没有为零。团购的顾客也都是我们已经往来客户。我们也不能单单靠团购来维持公司的经营模式，也要从新调整一下经营模式，零售。也要增加本公司的销售业绩。1、把我们公司的酒庄从新改装成正常的消费场所。2、每一个星期做一次优惠特价酒3、我们是商贸公司我们也可以把国产的红酒新推出来吸引那些消费群众对国内的红酒的兴趣。4、根据季节性的产品来说，天气的炎热消费群众很喜欢喝啤酒。我们也可以销售一些，国外的德国啤酒、法国啤酒、国内的纯生、冰啤等一些季节性产品5、想一些消费者来说西班牙果酒对他们来说也是一种主流6、想一些红酒搭配食物：牛巴、火腿、奶酪等这些食物会想一些知酒、董酒的人士很有吸引力（三）红酒市场的趋势红酒在我们中国来说还有占着很大的吸引力，依然占主要的领袖地位，新老世界的红酒都在我们中国突飞猛进，但是也就是红酒在市场的占着很大的地位，也让我们这些做酒的人士很难再这么大的圈子存活，竞争大，投资大，也要人缘广泛，头脑精等等（IQ、EQ）具备根据自己目前的状况做出总结如下：1、我们的地理位置（地段）不是很理想，从人流量来说吧。这条街几乎都没什么人走动，更不要说要销售产品，就像在沙漠寻找绿洲一样。2、而且附近增加的酒庄酒吧明显增多3、不止是我们单一方的生意不景气，附近的店主反映他们的生意也一样不景气。大家分析都是一个原因就是，地段。人流量稀少等等我们要反击为胜：我们该如何持续经营1、（降低销售成本么、大力宣传）2、一传一的原理（老客户）打造好口碑、优质的品质、服务100%、售后销售反馈100%、价格合理、等3、保持实力不需要投资很大，如有需要可以搬迁到地段好些的位置（市中心、东葛路、琅东等）4、根据现在的环境和物质来说，如果我们的装饰好了，也会事如此，投资、宣传大可是也会有负面的情况。我们该如何从在人流稀少的地段里走到山河壮丽的高端地区呢，如何在这片沙漠找到属于我们的草原？第二篇：2010卷烟市场与经营情况分析分析2011卷烟市场情况分析2011年，埠河市场部在县市局的正确领导下，紧紧围绕“卷烟上水平”总体规划，确保卷烟市场平稳运行，全面落实行业“保牌、稳价、规范、增效”的经济运行调控方针，积极开展市场营销，加强品牌培育，努力服务好卷烟零售客户，促进卷烟市场流通和企业经济运行保持健康平稳发展。一、市场情况分析（一）市场情况综述根据全年销售季节和销售周期的不同，3，4季度的销售分别呈现出不同的销售特征。三季度开始之际，卷烟市场仍将以提升结构为主调，卷烟销量将保持适度增长，畅销品牌仍将保持旺盛的销售势头。9月份进入商业销售旺季，加上中秋、国庆两节连环，给本地卷烟销售带来商机。本月销量、销售额、销售结构较同期均呈上升趋势，全县卷烟市场价格整体稳中有升，社会库存基本处在合理水平，社会库存总量和卷烟结构基本满足市场需求。现在刚进入第四季度，是传统商业销售旺季，尤其相对卷烟商品来说，季节的变化对销售的影响程度较大。温度越低卷烟销量越高已经成为不成文的定律，也给本地卷烟销售带来无限商机。2、卷烟市场价格整体稳定，高档卷烟市场价格基本到位，紧俏卷烟市场价格坚挺。3、卷烟市场总体态势较好，紧俏品牌货源非常紧张，如红金龙（软精品）每星期最高限量20条，黄鹤楼（软蓝）更已是每星期2-5条的限量标准，5元价位省内卷烟硬九州也是基本无货源供应，所以零售户价格执行到位，客户盈利水平保持提升状态。相反由于年关的特殊时期，卷烟价位原因，红金龙（软蓝九州）的流动相对较慢，库存较大，价格方面也略成弱势。（二）卷烟销售情况2011三季度至今，埠河所共销售卷烟1361箱，同比1332.7箱略微上升了2%，单箱均价为15716.00元，相比去年同期的13264.00元有较大幅度的上升。省内烟1207箱，相比同期1171箱上升3%；省外烟154箱比同期160箱，下降3.7%；一类烟125箱比同期83箱大幅上升50.6%；二类烟11箱比去年8箱（三）零售客户盈利情况1、高档卷烟、紧俏牌号卷烟盈利较多。如黄鹤楼（硬珍品），（软珍品），等等高档品牌。2、小户相较大户来说，盈利率要略高。小户赢利率约为8%，大户由于批条出售较多，赢利相对较低