加油站巡店情况.docx

加油站巡店情况

第一篇：加油站巡店情况加油站巡店情况各加油站便利店订货速度放缓，调整陈列，加快速度清理库存，如果水的日期过长，消费者不认可，难以提高销量，增强库存压力。对于消费者来说，消费者最关心最注重的是生产日期，日期太长就不会购买。以店内主管的经验今年的产品必须在今年销售完成。本周巡加油站情况，一些临期商品，饼干，梨汁饮料都在做买赠活动（买二增一，买产品送纸巾）。加油站竞品矿泉水现有1、西藏5100，2、昆仑山，3、依云（小/大），4、阿尔山，5、漠海清泉。各竞品所做促销活动详情一、昆仑山促销活动：A、做堆头B、上促销员（配有促销服装，促销产品培训）C、促销物料（PC促销板子，瓶子外包装模型，宣传折页，抱枕，沙滩椅）。限定日期不限数量二、阿尔山促销活动：A、做堆头B、上促销员（配促销服装，产品培训）C、促销物料（ＰＯＰ宣传海报，保温包，特色玻璃杯，汽车整理箱）限定日期不限数量三、漠海清泉促销活动：A、做堆头B、上促销员（促销服装，产品培训）C、买一赠一（即在不打折扣的情况下，买一箱送一箱）限定日期不限数量加油站促销活动上报想法：、竞品之多，还有低档矿泉水哇哈哈，麦邦，农夫山泉，雀巢，怡宝等新品牌矿泉水不断瓜分者消费者，挤占着矿泉水市场，市场竞争激烈。活动以“新品推广宣传，支持销售提高销量”为标题1、买赠促销方式即买二赠二，买两箱（1x12）赠一箱（1x24），（1）赠品由公司统一配送，配送赠品数量站内以订货到货数量为准，及时配送。（2）宣传海报，价签由公司制做，提前准备，与站内协调活动开始前全部放置在堆头位置明显处。（3）详细活动，产品咨询向站内便利店主管咨询。4）活动期限确定（1个月—2各月为最佳）。（5）整个油站系统赠品数量充足，或者以赠品数量为准，赠品完即活动结束。2、中奖方式即可以在礼品箱内放置精美小巧实用物件（西藏特色手链），让顾客以一种博弈的方式去购买。解决方式：在装箱封箱时可以将物件放置、粘贴或者套在箱内瓶口上，顾客购买后打开箱子既可以收到。便于操作，数量可以掌控，中奖几率可以掌控。宣传：需要公司打印海报，张贴站内显著位置，堆头显著位置。以上是遵巡店情况，及和各站主管交谈总结之所得感想，请领导多多指导，提高销量，完成既定目标！第二篇：巡店工作计划巡店工作计划本次出差是代表北京爱美斯到下线终端店铺进行指导和检查，其目的有三点：1，对终端店铺进行指导检查；2，借助此次出差利用可用资源扩展发掘市场；3，收集市场信息回来进行总结，以便做好跟进工作和安排部署下步工作；一．出差前准备工作1．安排出差路线2．做好出差前准备工作（相机，电脑，各种表格，工作笔记本，目的地客户资料等）二．到达终端店铺后的工作1．检查店铺装修情况（参照爱美斯店铺检查标准）2．店铺卖场调整卖场的调整包括：卖场的整体布局，音乐氛围，灯光使用，模特的使用和摆放，通道的科学规划，POP的使用，挂装的标准，配件的摆放，陈列；3．与客户沟通了解所需4．导购培训—激发员工的激情5．发现终端店铺存在的问题a.人员问题b.销售问题c.管理问题6．了解当地竞争品牌信息a.了解当地的主要竞争品牌b.了解竞争品牌的生存状况及操作经营成功失败的原因c.了解竞争品牌的终端服务和公司支持d．填写信息收集表三．连带考察和开发可拓展市场1．了解当地主要商圈，人流，消费水平2．了解当地经济和支柱产业3．了解当地竞争品牌四．回来后的工作1．细致分析研究各终端店铺存在的问题情况，提出有效的解决方案2．对有问题的店铺进行跟进3．将收集回来的信息进行整理分析4．针对所有问题进行分析研究，安排部署下步工作5．写出差工作总结闫晓远2010．10．3第三篇：店长巡店致门店店长1、店头是店的脸面●在店头要经常摆放富有时代感的商品●利用节日气氛制造人气，通过这种人气再吸引更多的客人●每一楼层是否都摆上了热门商品？●必须使卖场经常充满激情，使客户感受到选购商品的乐趣；通过使用POP（店头宣传广告）和促销员的努力制造更能令人愉悦的卖场；同时需要注意照明条件和背景布置。上述因素均能起到有效的促进效果。※从看板到标价牌，在它们的陈列方法、照明情况、POP摆设等方面均有继续改进的余地（即使是一个厘米单位的空间都不应疏漏）※通过杂天花板上吊挂竖条广告牌以及吊挂国旗的方法是店头充满热闹氛围。2、服务环节中的前期、中期、后期前期：在“顾客购买商品之前”这一阶段针对消费者提供的服务中期：“客户接待这一环节”，“与销售直接衔接的店头对应”（例如：促销活动等）。后期：售后服务。“前期”：使顾客容易理解的店头布置（在何处放置着怎样的商品？）●制作出能让来到店头的顾客很容易就能明白“这里有没有自己想要的商品”的标识牌，并将这些标识牌在店内的多处张贴，以便顾客能更好地理解。●电梯在哪里？电梯、洗手间在哪里？这些信息是