化妆品广告策划方案.docx

化妆品广告策划方案

第一篇：化妆品广告策划方案大宝广告策划方案班级：市场营销11-2姓名：学号：110611006目录前言„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3第一部分：市场调查„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3一、营销环境分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„31、市场发展的制约因素„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3（1）宏观因素„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3（2）GDP的影响„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4（3）政策法规的影响„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„52、化妆品行业的市场规模„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„53、化妆品行业的市场构成„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6二、消费者分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„61、消费者购买护肤品的总体趋势„„„„„„„„„„„„„„„„„„62、消费者选择护肤品的一般观念„„„„„„„„„„„„„„„„„„63、不同年龄对大宝护肤品的选择„„„„„„„„„„„„„„„„„„74、现有消费者分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„75、潜在消费者分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7三、产品分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„71、功能特点„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„72、主要成分„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„83、产品优势„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8四、竞争者及竞争者广告分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„81、竞争者分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„82、竞争者广告分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8第二部分：广告策划一、广告目标„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8二、目标市场„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8三品牌形象定位„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8四、广告策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9五、广告计划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„91、电视广告„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„92、平面广告„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„前言我国护肤品行业发展十分迅速，每年此行业的销售额就能达到70多亿人民币。然而，这70多亿人民币中，外国进口护肤品的获利就高达90%左右，严重挤压了中国国产护肤品市场。事实很多人都不知道的，国外大牌的配方很多都不安全，所谓的测试也就是只找了30来个人实验，只是中国的入关门槛很低，外国的护肤品在当地也就是值当地货币的几块钱，只是到了中国有了大牌明星代言，宣传费、广告费、关税、货币汇率，加起来一小瓶的东西就几百块钱，成分还很不安全，更重要的是他们主要针对欧美人皮肤的产品，我们都知道欧美人的皮肤要比我们粗糙的多，而且毛孔要比我们亚洲人大，热量高，所以他们的很多护肤品都是碱性的，这并不适合中国人的皮肤，这就是为什么很多人停用了大牌护肤品的使用之后，皮肤开始轻微性的溃烂，开始变得很差。而大宝系列的都是汉化配方，很温和，非常适合我们国人的皮肤，却销路受阻，市场被外国品牌逐渐压缩。大宝作为一老字号的护肤品，已被强生收购，但是还保持着一定的独立性，大宝的销量很高，一年可达7亿多，可是却占整个市场的1%，造成这种现象的原因是多方面的，但是最重要的就是营销策略的固化，而我们这个策划方案正是对大宝现有产品的一整合，根据现在的市场市场环境的广告策划，让广大消费者更多的了解大宝，进而为大宝开拓更大的市场，赢得更多的消费者。第一部分：市场调查一、营销环境分析1、市场发展的制约因素（1）经济运行总体平稳。2012年初，国内经济下行压力明显加大，中央审时度势，把稳增长放在更加重要的位置，实施一系列有针对性的措施，取得了预期效果。初步核算，国内生产总值519322亿元，增长7.8%，超过预期目标0.3个百分点。实施积极的财政政策，结构性减税力度加大，民生等重点支出得到有力保障，全国公共财政收入117210亿元，增长12.8%，财政赤字8000亿元；实施稳健的货币政策，货币信贷平稳适度增长，重点领域和薄弱环节得到较好支持，全年新增人民币贷款8.2万亿元，比上年多增7320亿元，年末广义货币供应量M2余额增长13.8%。经济运行调节继续加强，煤电油气运稳定有序供应。企业经济效益逐步好转，规模以上工业企业实现利润55578亿元，比上年增长5.3%。内需在稳增长中发挥了支撑作用。进一步提高居民消费能