区域经理工作职责 2.docx

区域经理工作职责2

第一篇：区域经理工作职责2区域经理工作职责初稿区域经理主要开发各地代理商，协助代理商做的当地市场开发工作，需经常出差，区域经理工作职责如下，按公司要求1.因工作性质决定决定，区域经理可以不打考勤表2.应做好客户的开发工作2.1按时做好出差计划2.2出差在外合理安排作息时间2.3按开发，拜访客户计划执行2.4如有变动需要应及时更改并报公司销售内勤以便公司掌握其动向2.5每天必须开发客户总结，以便掌握客户意向2.6协助代理国内及维护市场2.7做好跟踪开发意向客户工作，按公司规定合力促成意向客户代理我公司产品为主要前期目标2.8协助代理商完成代理手续，并协助代理商做好开业前的各项准备工作，并报公司，协助代理商讨工厂之间的协助工作。出差回公司后，应尽快完成如下事项3.1出差总结及时完成并整理交予销售内勤存档3.2填写意向客户信息调查表，交予公司销售内勤，形成完整的客户资料3.3回公司两日内完成出差费用的报销及赊账3.4参加公司部门组织的各种培训如产品知识业务技能等培训3.5在公司期间应遵守公司各项规章制度3.6做好下一阶段出差准备工作3.7公司领导交办的其他事项第二篇：区域经理工作职责区域经理工作职责1、负责销售目标的分解与达成；2、负责终端员工的技能培训；3、负责终端的日常营运管理、监督考核和指导；4、负责新店开业人、物、场、活动的筹办和跟进；5、负责制定落实商品促销方案；区域经理工作职责1、根据营销方案，对店铺的年销售额进行计划落实分配：定期、不定期到门店巡访，认真做好各项指导工作，协助店铺提高导购服务水平、陈列布置水准、促销执行能力、产品陈列技巧等，改进店铺的经营管理水平。2、负责与各店面店长协调配合工作，促销活动及广告发布等方面快速反应，积极参与3、负责对区域店铺的网络规划、店铺形象、现场控制、日常销售等进行建设管理。4、重点协抓培训工作，做好店长、导购员的培训工作。5、收集、整理区域内的产品信息、市场信息及竞争对手的动态。区域经理工作职责1、负责区域大客户维护管理，维持良好的合作关系。2、制定所管辖店铺的销售目标及营销计划，并组织实施。3、负责有效沟通、协调门店内外关系，保证门店健康经营。4、策划、组织实施相关促销或宣传活动，提升品牌和销售额。5、负责对店铺店长、店员的管理。指导、巡视、监督、检查所有店铺的经营行为，并组织6、召开相关工作会议，总结分析经营情况，及时调整，完成经营目标。7、及时了解、分析竞争对手的情况，制定竞争策略。第三篇：区域经理工作职责区域经理工作职责2008-12-0511:02:32|分类：默认分类|标签：|字号大中小订阅区域经理的职责为了加强与经销商的沟通与协调，掌握销售终端的第一手资料，更好为经销商提供优质服务，为此专设区域经理一职，其工作职责是：1、根据营销部下达总体业绩目标，管理所辖区域的月销量和月回款金额。2、负责对经销商的销售跟踪，协助经销商提高终端销量。3、准确掌握当地市场销售信息，了解当地市场容量、经济状况、人口及消费习惯等，并建立客户档案。4、帮助经销商跟催订单及跟踪回款。5、负责管辖区域的客户来访接待工作。6、查处区域代理商越区窜货行为，加强对终端市场维护工作。7、协助处理售后服务、客户索赔事项并及时跟踪处理。8、加强对总代理直营店及经销店面的管理，对已制作完成的专柜进行及时验收，并监督公司专柜之专用性，发现它牌摆放要限期撒换。9、对经销商做进销存分析，设立库存的最低和最高限额，设定货物周转时间；对库存不足要求备货，对滞销产品要求及时排空。10、收集竞争对手的情况，包括销量及产品资料，各市场前五名的销量及产品资料。11、协助经销商促销活动的开展及终端跟进，掌握时机，提供货源、宣传品质、卖点等；及时传达公司有关促销政策，促销效果评估的有效性。12、出差期间，保持与公司联系，及时向公司营销部汇报。13、协助代理商对空白市场进行开拓及对销售不畅的市场提出整改意见。14、定期对终端促销员进行培训，提高终端导购水平，建立一支高素质的销售队伍。15、组织召开区域经销商会议。区域经理简称UM(UnitManager)负责公司在每一个区域的生意发展和组织建设工作，下辖若干个客户经理和当地销售代表，向市场经理汇报。二区域经理职责1生意发展1）不折不扣地完成上级制定的销售拓展目标；2）在市场经理的工作部署下，制定本区域的季度计划和月度计划，将其分解部署给各客户经理，并带领下属工作和定期评估；3）不断带领和督促下属建立和完善各地的分销网络，并达到既定销售目标；4）亲自帮助核心分销商建立稳定高效的动作系统，并领导下属为本市场的主要客户建立动作系统，持续推动所辖市场生意发展；5）勇于探索和创新，善于将自己和下属的工作经验加以归纳和提升，向上级提供宝贵建议。2组织建设1）根据生意需要，建