医疗器械公司新员工试工期转正考核管理规定[最终版].docx

医疗器械公司新员工试工期转正考核管理规定[最终版]

第一篇：医疗器械公司新员工试工期转正考核管理规定[最终版]医疗器械公司新员工试工期转正考核管理规定为使新员工转正工作简洁、高效、规范化操作，特制定本规定。一、适用范围本规定适用于公司试工期员工转正考核工作。二、试工期员工转正考核工作涉及部门职责人力资源部/综合管理部：负责新员工入职时的手续办理、劳动合同签订、入职培训、试用期考核转正与否的后续程序办理；安排新员工进行入职前身体检查,负责新员工行为素质指标及衡量标准的确定，组织实施考核并进行考核结果的统计、汇总。用工部门：负责确定新员工岗位指导师、制订新员工业绩指标及衡量标准、实施考核评价及考核审核。三、新员工转正考核评价项目（一）培训评价人力资源部/综合管理部负责安排新员工集中培训，进行公司发展史、企业文化、公司规章制度和计算机技术应用等课程培训。培训结束后应进行随堂考试，考试成绩占新员工转正总成绩---%。（二）轮岗培训评价按照用工部门需要，人力资源部/综合管理部可安排新员工到相关部门轮岗实习，了解与新员工岗位工作相衔接的部门/岗位/人员/作业状况等。轮岗成绩占新员工培训成绩的---%。（三）月度综合评价1、新员工综合评价周期：自新员工入职之日起一个月（以30天计，含公休日）为一个考核期，一般情况下新员工考核不超过两个考核期。2、新员工转正业绩考核指标需选自《员工任职说明书》中的职责项。3、新员工转正行为素质考核指标需选自《员工任职说明书》中的素质要求项。（四）试工期转正办理程序1、新员工试工期满，人力资源部/综合管理部组织进行新员工转正申请审批工作，汇总新员工试工期综合成绩。2、试工部门负责人根据新员工试工期综合表现进行转正审核、公司总经理进行转正审批。3、新员工试工期综合成绩及对应结果试工期综合成绩=培训成绩*---%+业绩考核成绩---%+行为素质成绩*---%。综合成绩90.00分以上为优秀，89.99-70.00分为可接受，审批后可办理新员工转正手续。综合成绩70.00分以下为不合格，应及时通知该员工解除劳动合同。附件：1、试工期转正审批表2、试工期考核表第二篇：医疗器械公司业务员管理规定业务员管理规定为加强对公司业务员的管理，使业务员更好的开展产品销售工作，确实做到业务员管理有章可依，特制定本管理规定。一、一般规定1.此管理仅适合本公司专职业务员。2.业务员对特殊客户实行优惠销售时，呈报公司领导批准。二、工作职责1.认真执行公司的各项规章制度和部门管理规定。2.热爱本职工作，熟记产品知识、产品卖点、了解公司基本情况。熟知产品优势，并能形成一套有见解的说服客户的理论，服从公司的工作安排。3.注意自己的言谈举止，以大方得体的仪态，积极热情的工作态度，做好公司内相关销售工作。4.严守公司的各项销售计划、行销策略、产品开发等商业机密，不得泄露予他人。5.广泛搜集信息，掌握市场动态，对有意向的客户，利用一切可以利用的关系，创造成交机会。6.必须全面了解产品的性能及特点，掌握销售谈判技巧、熟悉销售合同条款；并严格控制销售费用支出，降低销售成本。8.在工作中，搞好团结协作关系，共同完成销售任务。9.在业务中出现问题，及时向主管和公司领导汇报，提出个人建议。10.认真为新老客户服务，提高客户对公司的美誉度和信誉度。11.认真做好产品的售后服务，发现问题及时进行调查，提出解决方案，提请领导同意后实施。12.完成公司领导交办的临时工作。13.不得利用业务为自己谋私利，不得损害本公司利益换取私利，不得介绍客户式转移业务给他公司谋取私利。三、工作计划1.每周周六下午3点，所有业务员回公司开会。2.对上周情况汇总、分析，主要讲述在上周工作过程中针对产品销售所做的工作及当中出现的问题，汇总上周访谈人员，访谈对象对产品的意见及建议，以及访谈后产品的销售效果，对于出现的问题与公司领导和其他业务员进行交流沟通。3.提交下周营销计划。该计划包括所负责产品销售目标、增加现实销售量的设想、拟安排访问次数、时间分配、访问人员、预期销售成果等。4.每月第一个周六下午3点开会进行月总结，业务员以面谈或书面形式向公司汇总报告上月工作情况。该汇总报告包括当月营销计划完成情况、新客户开发和老客户维护情况，根据上月销售量对下个月进行销量规划等要项。5.在工作中出现的问题可随时与办公室进行联系，待办公室与公司领导批示后给予回复。四.产品销量与提成制定1.每个业务员在接受一个新产品后，前3个月是销量稳定期，在前三个月内，由业务员尽自己努力对新产品进行开发和做工作，有处理不了问题时可及时与办公室联系解决，在此期间业务员只拿基本工资，无提成费用。2.3个月内，新产品的销量应实现逐月递增。3.3个月后，公司根据前3个月稳定期产品销售情况具体给业务员制定每月最低销售量。在以后