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医药招商如何抓住产品制胜的关键增强品牌意识（精选）

第一篇：医药招商如何抓住产品制胜的关键增强品牌意识（精选）医药招商如何抓住产品制胜的关键增强品牌意识如今的品牌意味着网络，品牌意味着价值，品牌意味着市场，品牌意味着增值，品牌意味着未来，没有品牌的企业实质上是没有什么竞争力的，势必会走下坡路。医药招商品牌的建设应成为招商企业运作的永恒追求，招商品牌的有效建立对于企业持续健康的发展，对于企业新产品的不断导入，对于企业市场网络的不断牢固，对于企业销售额的不断提升具有不可替代的作用。医药招商企业不具有产品的所有权，产品引进往往就会有很大的局限性。尽管如此，医药招商企业仍应在资源和各方面条件成熟的情况下，与品牌生产企业合作，引进品牌产品，这样既有利于吸引代理商，又能很好地区别于其他招商企业。当然，这种产品引进可以是精选全国品牌生产企业的某个产品组成一个品牌产品群，也可以是对某个医药招商品牌生产企业的某类品种打包合作。此外医药代理专家说到，对于新产品的产生，新市场机制的运转和竞争对手的从无到有，从弱变强，都是动态的市场，所以我们要搞清楚，在医药招商企业上可以凭借产品的共性而所向披靡，迅速占领市场，毕竟消费者选择性小，但是当有其他医药招商品牌的同类产品进入，等于是遇到了竞争对手，那么由于产品缺少个性，而在营销上会显得疲惫，力不从心。在医药招商行业中，现在已进入了新的医药招商市场环境，大区域和大流通也是必然，加上国家医药监管和市场调节，招商药企的日子并不好过，以前成就辉煌的模式和流程现在都已发生了变化。当前目标市场聚焦是在企业细分医药招商市场的基础上，进行进一步的细分，把原有的细分市场再分成多个业务块，然后根据企业的资源、市场的营销环境以及企业阶段目标对进一步细分的目标市场或营销路径逐一考量，找到最佳的突破业务块。药商网第二篇：医药产品招商方案范本(节选).医药产品招商方案范本(节选本文来自:南风招商网http://www.nanfeng.cm/某产品的推广采用地区总经销制方式,及在划定的区域内,产品由一家经销商单独经营,从分利用当地经销商较为广泛和完整的销售网络,使某产品更快速、更深入、更准确地进入目标市场,迅速扩大产品市场覆盖率。公司可以设立某产品营销招商管理中心全面负责招商活动及特殊市场的维护销售,并为经销商及办事处提供后续的服务。一、招商对象公司此次在全国只招某产品的省级或地级总经销商,一般县级经销商的经销要求不予考虑。二、招商政策2.1经销价格的确立2.1.1某胶囊产品规格(满足不同经济地区的要求24粒装,300盒/件。36粒装,200盒/件2.1.2某胶囊产品价格(满足不同经济地区的要求24粒装,×元/盒,服用时间2-4天,日价格×元。36粒装,×元/盒,服用时间3-6天,日价格×元。2.1.3某胶囊产品成本控制范围24粒装,尽量控制在×元/盒以内。36粒装,尽量控制在×元/盒以内。2.1.3某胶囊产品招商价格控制范围(不包税批价计算:24粒装批价:×元/盒。36粒装批价:×元/盒。客户等级:一级客户二级客户三级客户招商价:24粒装批价20扣:×元/盒批价22扣:×元/盒批价25扣:×元/盒36粒装批价20扣:×元/盒批价22扣:×元/盒批价25扣:×元/盒成本=原料+辅料+加工费+包装+税+生产管理费等;对于机器折旧、财务费用不能按照当前批次计算,应该按一年总数计算。2.1.4某胶囊产品招商毛利率我们按大多数经销商的扣率计算,同时出去他们的年终返点或奖励,平均扣率在23左右,计算后发现毛利率最少在60%以上。24粒装毛利率:61%。36粒装毛利率:64%。2.2经销区域的确定2.2.1关于经销商级别在市场的启动阶段,公司不必按区域的重要性和经销商销售指标的多少来划分经销商级别,应坚持大力发展合适的区域经销商,将区域的运作交于经销商,同时加强对经销商的管理控制力度,提供业务指导、人员培训、临床手册、POP、促销品等促销工具,同时在局部公司自营维护式销售市场可以作较大的投入。2.2.2关于经销商的资格l熟悉当地市场,有医药销售网络;l优良好的市场运作能力,专业的营销队伍;l有一定的经济实力;l有良好的经营信誉。2.2.3关于地级经销商公司目前的最佳市场单位应确定为省会城市和地级市,也就是以城市为市场单位(即主要招商级别。这一方面可以避免经销商盲目贪大,签订合作协议时“包销全省”,但实际运作时却力不从心,从而使产品失去市场机会;另一方面,省级经销商所波及和影响面较大,一旦实际运作不成功,其所造成的不良影响也是非常巨大的,这对公司在该省的发展是不利的。而且由于地市级经销商所涉及区域较小,很容易把市场做精、做细。2.2.4关于省级经销商当然,真正有实力的省级经销商可以帮助公司打开产品在该省的销售通道,公司应全力合作,为其提供相对优惠的