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十一五总结

第一篇：十一五总结苍溪片区2010年及“十一五”工作总结“十一五”期间，苍溪片区在市局（中心）的正确领导下，认真学习贯彻党的十七大会议精神，以“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻落实科学发展观，紧紧围绕国家局提出的“两个利益至上”的行业价值观，积极推进烟草营销网络运行水平，促进各项工作迈上了新台阶。2010年即将过去，在给“十一五”划上圆满句号的同时，又将迎来“十二五”，苍溪片区要如何抓住发展机遇，推进“卷烟上水平”的战略目标，实现“两个领先”和“532、461”品牌发展战略，保持广元烟草持续、健康发展的良好态势，在此将总结2010年和“十一五”工作，并对“十二五”工作做出展望和规划。一、2010年及“十一五”工作总结。（一）2010年主要工作及取得的成效1、全年经济运行态势平稳。今年1-11月份，片区共销售卷烟14436箱，同比增加1484件，增长11.45%。实现销售金额17987万元，同比增加3681万元，增长25.73%，实现毛利5105万元，同比增加1196万元，增长30.6%。2、卷烟销售结构提升。一类烟共销售980箱，同比增加321箱，增长49%；二类烟销售413箱，同比增加132箱，增长47%；三类烟销售3202箱，同比增加772箱，增长32%；四类烟销售7169箱，同比增加742箱，增长12%；五类烟销售2672箱，同比减少482箱，下降15%。3、娇子品牌培育效果良好。2010年1-11月份娇子系列销售8038件，同比增长85%，占川渝集团品牌销售总量的19%。其中7—10元价位的娇子销售6463件，占娇子总量的80%；12—15元价位的娇子销售1478件，占娇子总量的18%；其他高结构娇子销售占娇子总量的2%。„„（二）“十一五”期间取得的成效和主要做法1、2005年—2009年卷烟经营经历了重大改革，从自主经营到“三集中”，为了进一步深化“三集中”改革，逐步完善专卖体制下的卷烟市场化经营主体建设，以自主创新，按照“垂直管理、集中营销”的运行模式，坚持把“严格规范”作为保持行业持续健康发展的生命线，不断强化营销队伍建设，以构建和谐烟草为己任，牢固树立“国家利益至上，消费者利益至上”行业共同价值观，努力构建责任烟草，诚信烟草，和谐烟草。2、通过努力，我县卷烟销售逐年逐步增长，2000年—2009卷烟销售由11426箱增加到13759箱，年均增长2%。娇子烟销售从2005年的703件增长到4491件，年平均增长10.8%。由于一、二类烟的价格调整，无法详细对比，但总体结构和单箱均价逐年提高，由2005年的7159元/箱，29元/条，到2009年的13018元/箱，52元/条，销售金额（含税）17860万元，实现毛利4205万元。3、重点品牌娇子艰辛的培育道路4、客户营销服务和网络建设发展情况5、队伍人员素质的提升情况6、曾取得„荣誉„„（三）“十一五”期间主要发展经验1、加强营销队伍的培训学习2、抓住灾后重建和重大工程的发展机遇3、调查空白村组、挖掘市场潜力„„„„二、2011年及“十二五”工作打算（一）2011年及“十二五”期间需要解决的重点问题1、2011年需要解决的重点问题。（1）重点品牌娇子系列上结构„„（2）提升电子结算业务„„（3）创建优秀营销片区„„„„2、“十二五”期间需要解决的重点问题（1）卷烟营销上水平„„（2）紧抓市场潜力，掌握消费者信息„„（3）„„„„（二）2011年主要工作目标及拟采取的主要措施2011年主要工作目标是全面完成局（中心）所下达的各项任务指标、„„拟采取的主要措施有：1、„„2、„„3、„„„„（三）“十二五”主要发展目标及拟采取的主要措施“十二五”主要发展目标是推进“卷烟上水平”的战略目标，实现“两个领先”和“532、461”品牌发展战略„„拟采取的主要措施有：1、学习“十二五”规划编制的指导思想和发展思路„„2、对环境及影响因素分析„„3、从营销上水平、品牌上结构出发4、对营销指标预测„„第二篇：十一五总结十一五工作总结和十二五工作规划“十一五”期间，面对开发区扩区增容、南部城区建设所带来的机遇和有利因素，开发区管委会认真按照区委、区政府的决策部署，精心谋划，主动作为，全力推进开发区和南部城区建设，为郊区政府整体规划和发展做出了重要贡献。一、稳步完成两区建设各项工作指标（一）开发区建设1、抓基础，全力完成各项经济指标。2010年大桥开发区企业实现营业收入21.5亿元，比上年增长30.3%；实现增加值5.87亿元，占区下达全年考核任务5.14亿元的114.2%，比上年增长26.5%；完成税收7500万元，占区下达全年考核任务的100%，比去年增长49.3%；招商引资实际到位市外内资11亿元，占区下达全年考核任务9亿元的122.2%，比上年增长27.6%