参加2014广东美博会最关键是什么.docx

参加2014广东美博会最关键是什么

第一篇：参加2014广东美博会最关键是什么参加2014广东美博会最关键是什么2014广东美博会即将9月在琶洲展馆和大家见面，各参展商都蓄势待发，等待在展会上一鸣惊人，那参加2014广东美博会最关键是什么呢？毕加小编觉得沟通最为重要。为什么这样说呢？因为企业在展会现场的表现好坏，尽管只有几天时间，却可以直接影响到其长远的市场销售情况，因此，展会期间的效率是至关重要的。而要保证高效率，有效的沟通则是必然：与观众沟通，与主办方沟通，与同行沟通。选择及培训展位工作人员应尽早选择展位工作人员以确保其工作时间，同时应为他们安排充足的培训时间。为此，应制定专门的排班时间表，并向所有成员充分传达展品信息、各自职责及公司的参展目标。设定高效的展位咨询处理系统在展会期间捕捉、识别观众信息的方式将决定展会后跟踪销售线索的速度与效率。因此，应该设计一份展位观众咨询表格供展位工作人员快速记录重要的观众信息（如感兴趣的产品采购决策权、预期采购时间等）。制定关键任务时间表参照参展商手册，从展会开幕时间倒数制定一份关键任务时间表，其中须列明各项任务的负责人及完成截止时间，之后分发给所有参展项目相关人员。清晰界定沟通环节沟通不畅是展会项目实施出现问题的主要原因之一。为此应该向相关供应商及展会主办方明确谁是他们的联系人，同时应在参展项目团队内定期召开简报会，以确保每位成员及时了解项目进展。最后有一点希望各位注意，展会期间搜集的销售线索经正确处理后将具有极高的价值。为最大限度实现销售回报。务必尽快高效跟踪销售线索。为此，应该在展会前制定好展会后的销售跟进计划，并给予足够的人手和时间安排。一般来说，展会期间得到的所有销售线索必须在展会后1周，最多2周内跟进联系，正所谓打铁要趁热，时间一久，效果就会大打折扣。2014广东美博会是美容美发化妆品行业每年市场开发的最佳时机，这就要求参展商找到一家好的展览公司。第二篇：销售的最关键是什么销售的最关键是什么？？信誉是一个企业的主动脉，没有了信誉也就等于失去了市场的竞争能力。对于服务行业来讲除了信誉还要多为顾客作出实实在在的服务，大多数都是驴粪蛋表面光中看不中用！做生意的第一要诀，就是要诚实。只有真诚待人，才能有更多的“回头客”，才能做成大生意。客客气气对客户，客户会客客气气回报你的业务量。但“诚”不等于愚蠢，销售人员反映要十分敏捷，要像戏曲中的“花旦”一样不仅嘴巴说，还要眼睛说，还要脸说。“诚”沟通、交流。用心和客户交流，找到顾客沟通、交流的最佳点。专心聆听，及时缔结，眼视对方，体现你的实力、魄力和信心。一个人要和对方合作，必须先热爱对方、尊敬对方、读懂对方，用真情赢得对方的信任和共鸣，才能产生合作的欲望。与顾客交流、沟通感情，是做好营销工作的首位，宣传产品可以放在第二位，因为对方的心理，一般接收人在前，接收产品在后，这是一般人的心理发展过程。有个企业老总说：“人好产品也好。”这话也有一定的道理，人好对自己经营的产品、质量要求肯定高，因为他时刻为对方着想，故道理也就在于此。“信”一言九鼎，这样做对于你保持好信誉非常重要，所以在营销过程中，没有把握的前提下，不要轻易承诺，承诺了，就要做到，实在做不到，提前说明原由。开“空头支票”是营销活动的大忌，是失去信誉的开始。大家在不同行业做事，都是在不知不觉中信用资本的积累，做营销更是如此，是现代营销人必须重视的头等大事。没有钱可以赚，生意亏本可以补，但失去了信用，就会永远失去市场，永远失去顾客，永远失去朋友。自古以来，“商以信为本，誉高客自来”。这是一条亘古不变的市场规律。“义”儒商要有儒家的思想，有仁有义。特别是“义”是十分重要的。做人“三字经”第一个字是“诚”，送礼要心诚，送礼后对人家要负责、要有义气，本人认为作为朋友不能用到时去送礼，用不到就不来往，连问候也没有了，纯粹是利用关系，甚至有的营销员品德极坏，借送礼之机，让人家犯错误，抓住辫子不放，这种营销员是缺德、缺义的。中国营销人要用科学的营销方法，合法的营销渠道做好中国营销工作。感谢别人帮你的忙，你就要真心的感谢，没有义气的人，到任何单位，在任何人面前，都是吃不开的。正常的人也不和这样的人打交道，更不会和这样的人交朋友。本人最欣赏江湖上的侠士，朋友落难时，能为朋友二肋插刀，讲话非常有义气；做事更有义气，做营销的和人打交道，同样要讲义气。顾客既是买商品，又是买义气、买感情，所以，从一定意义上可以说，推销商品的成功者，也是成功推销义气者、感情者。第三篇：文档：最关键的人脉最关键的人脉著名社会学家、斯坦福大学教授MarkGranovetter，曾在70年代研究了在波士顿近郊居住的专业人士、技术人员和经理人员是怎么找到工作的，并把研究结果作为他在哈佛大学的博士论文发表。Granovetter找到282