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商场驻场活动策划（最终版）

第一篇：商场驻场活动策划（最终版）商场驻场活动策划预想方案：1.以制作学校展板形式驻场宣传，带一张桌子四把椅子，按照商场作息时间上下班，选择高端商场或潜在客户多、人流密集处（如百年城、新世界、友谊、时代广场，新玛特、和平广场），对有意向学员及家长做简单咨询，填写问卷调查或资料卡（现场填写如报名成功有折扣），留下联系方式并每天反馈给总校，由总校专业咨询人员负责跟进。2.选择人流密集，大家认可的商场大堂（如新玛特，和平广场），做课外课活动预想场所：1.百年城：近期两种方案都不太可行，由于其管理公司政策及硬性要求，暂不接受此类形式的宣传，但已拜访，会时时跟进。2.新玛特：驻场宣传不太可行，因为其不允许商场外的品牌驻场宣传大堂活动可行，但是到4月末都没有档期，五一期间场地使用权优先留给店内商家，之前我们在新玛特做过活动，都是碰到了有档期，如果在无档期时想要场地，可以以竞价的方式得到场地，比如2月19日当天，“某某婚纱摄影”在大堂搞的活动，用5万一天的价格竞价得到场地使用权。正常：20000元/天，周五—周日：30000元/天3.和平广场：商场正中大堂12000元/天驻场宣传：800元/天第二篇：策划驻场工作总结驻场策划理解既然做驻场策划，那么就应该以现场为重，想要快速成长，此次无疑是一个比较好的机会！作为策划，身在现场，就应该起到出谋划策的作用，这其中需要做的事情确实挺多，不过也比较简单，注重两大要素：细节、市场。这里说的细节比较广泛，从对开发商的交接、到现场销售的每个环节的变化、到公司对项目的理解与看法，都要有自己的判断。市场，作为驻场策划，是最能把握市场的一个环节，也是对你能否做好这个工作的关键因素，观察市场，提高自己对市场的敏感度，结合自身项目的情况，分析项目所处环境，解决所存在问题，提出发展道路。此两点为总纲，此外每日现场的客户来访量、来电量、成交量及每周、每月、每阶段的变化，都要做统计，这是对现场把脉的最有效的方式，根据各阶段变化提出自己建议，同时要注重与开发单位、销售经理的沟通，以便表达自己的见解，及时制定、调整销售战略战术！一、日常主要工作：1、市场分析，主要竞争项目推货量，开盘期间市场房源存量，是否有项目同期开盘，项目房型是否市场稀缺；2、项目目前在临时售楼部，客户积累量，分析客户情况，针对客户情况好做下一阶段针对性广告推广和市场定价；3、销售人员能力培训，客户分析，产品卖点提炼，户型分析，说辞、沙盘讲解辞，针对这一些列，强化销售人员基本能力和客户的挖掘能力和把握能力，有效客户把握；4、项目市场形象如何建立，如何搅热市场，引起市场关注，媒体投放计划；5、思考开盘前营销活动，客户邀约，现场互动，客户拓展，客户积累，认筹、解筹，这几个月的活动思路，执行力要强6、把一些策划工作落实到位，特别是现场包装、活动筹备等；7、仔细观察销售员在接待客人过程中的细节，了解客户的真实需求和疑问，发现销售员存在的一些问题，及时于销售经理沟通交流。8、根据策划总监与策划部制定的策略，现场执行，及时把握市场与销售状况，各各节点、活动的控制，主要找出问题销售所在，了解现场状况，写阶段性报告与销售策略、推广策略建议。9、其实每个公司对于驻场策划要求都不尽相同，但都集中在策划方案的执行、销售调整建议、推广、市场调查、活动执行等。但有些代理公司还有可能给予驻场策划一个新的工作，那就是跟开发商的对接。二、现场注意细节：（1）直属领导永远是要摆在第一位，他的关系处理不好，就惨了（2）开放商这里，多跑多沟通，公司企划出的文字和画面第一时间给直属领导，然后就是给专案，确定ok，那就要给开发商了，通常是有一个人负责，开发商的意见及时反馈，企划修改好了，直接给开发商确定（3）专案和销售员关系也要处理好，总之变成一个大家都喜欢的人比较好借鉴及整理其实每个公司对于驻场策划要求都不尽相同，但都集中在策划方案的执行、销售调整建议、推广、市场调查、活动执行等。但有些代理公司还有可能给予驻场策划一个新的工作，那就是跟开发商的对接。第三篇：商场活动策划商场活动策划篇一：某商场全年营销策划方案大全活动主题：感受夏日时尚时间：**年4月1日－11日活动内容一·夏季初登场购物送好礼活动时间：4/3(周六）、4/4(周日）、4/10(周六）、4/11(周日）活动地点：4F服务台活动内容：我们迎来了夏天。活动期间，凡当日购物累计满200元凭收银条,即可到4F服务台领取蓓安适纸巾一提，400元可领取2提，以此类推。1000元以上不再累计，最高限领5提。每日限100提,共计400提。礼品数量有限，先到先得，送完即止(注：大小家电、钟表照材、健身器材、按摩椅、通讯器材、手机、烟酒、大宗集团购买等不累计金额，单张收银条满400元以上限送2提）。二·我是小小舞蹈家活动