国庆促销参考方案大全.docx

国庆促销参考方案大全

第一篇：国庆促销参考方案大全国庆促销参考方案刚刚经历中秋小长假的销售小高峰，马上又迎来国庆黄金周的旺销时刻，各加盟店要抓住这个有利时机，通过国庆促销活动，进一步宣传品牌形象，提升品牌的知名度和美誉度，最大限度的提高人流量，提升人气，提高销售业绩。因考虑到各办事处的区域性和各加盟店的差异性，总公司提供的促销方案仅供参考，各办事处可根据自身实际情况灵活调整，或推出适合自己的促销活动。原则是保证促销活动的有效性、实用性和可操作性。活动内容尽量不要太杂，花样手段不要太多，因为如今的消费者比过理性，需要的是实实在在的优惠。参考方案一：一、活动主题：‚国庆盛惠——折上有礼，呵护到底‛二、活动构想：国庆假期长了，客人在国庆期间一般都会有逛街添置新装的计划。此时正值秋冬装新品上柜之时，将新品适当打折，可以抢先赢得商机，什么优惠都不及打折来的痛快直接，少点钱才是最实在。但折扣不能过大，但也不能没吸引力，建议85折；在打折的基础上，购任一秋冬新款送高级全棉袜一双，多买多送！会员可折上9折（无论何时做促销，都要让会员与非会员有实质的不同，让不是会员的顾客看到会员的好处）。三、活动时间：2011年9月30日-10月8日。参考方案二：一、活动主题：‚国庆盛惠——买一送一‛二、活动构想：将夏装中的滞销款作为赠品，顾客正价购任一秋冬新品，送夏装一件。在消费者看来这样挺实惠的，这样即销售的新款，又可以清理库存。会员在享受会员折扣的同时，同时参加此活动，但赠品的价格不能超过结算的金额。三、活动时间：2011年9月30日-10月8日。参考方案三：一、活动主题：‚国庆盛惠——满800送200‛二、活动构想：顾客一次性消费满800元，送现金券200元，此促销的目的是为了刺激他们再来消费。你给了现金券在他手上，消费者一般不会浪费，无形中为你留住了这部分的顾客。消费金额与返券金额可根据各店情况处灵活制定，现金券的使用细则一定要全面明晰。三、活动时间：2011年9月30日-10月8日。参考方案四：一、活动主题：‚国庆盛惠——全场五折起‛二、活动构想：国庆期间正处于服装换季季节，可采用特价吸引人气，做特价的产品是夏装，当然可以适当的增加一些往年的秋装产品作为特价，这样吸引人气来消费更多的新款秋冬装。秋冬新款可以85折销售三、活动时间：2011年9月30日-10月8日。活动配合：一、终端布置：1、本次促销活动总公司将统一制作吊旗，主题为‚国庆盛‘惠’”。‘惠’字可以揽括所有促销活动，各办事处的活动都以此主画面为背景，只是活动文字的修改。2、横幅：各店实际尺寸制作，内容为国庆节主题促销活动。3、橱窗：根据橱窗大小设计制作POP，增加节日的喜庆气氛；可吊挂橱窗内，不可张贴于橱窗玻璃外面，也不可用POP将整个橱窗封闭。有三角架的店铺可以制作展板放置于架子上。4、立牌：设计制作立牌POP，将立牌置于显眼位置。二、有条件的店铺，门外设置大型拱门，店前设立大型主题展板，发布活动主题，门口用气球及花束装饰；并设立迎宾和导购小姐。活动效果评估：活动结束后应各办事处应对此次活动进行评估，对销量、盈利、费用等相关事宜进行整理，并总结此次活动的效果，如宣传是否到位，是否有效吸引人流，礼品是否有吸引力、价格是否存在优势导，购员是否能积极主动、周边哪些活动更能吸引消费者等各个方面进行总结，为下次促销活动积累经验。第二篇：国庆促销方案国庆促销方案2009-09-2122:39一、方案目标分析1、国庆十一是祖国六十岁生日，是全国人民值得庆贺的节日。因此，本方案将充分运用“60”这个数字，以赢得消费者的好感。2目标人群，一般到商场购买家具的人，有几种组合：夫妻、一家、单人、婆媳，其中相对占多数的组合是夫妻二人一起逛家具商场。所以本方案正是针对夫妻这种情况做出的策略，而且是以女方为导向。因为购买家用产品，大多数的购买决策权是在妻子那里，丈夫只是参议和付款。而且女性比较感性，容易受环境所感染，加上五一期间与平时不同，心态比较悠闲轻松，比较容易感受并融入到商家精心布置的氛围。综上所述，本次促销活动目标人群有几个特征：A、年龄在25—40岁左右。B、中产阶层（此基于产品和商场档次的定位，且中产阶层对文化氛围有特殊需求）。C、夫妻（或即将成为夫妻）一同逛商场。3、国庆，肯定有很多家具卖场会推出形形色色的打折、优惠、会员卡、积分卡等形形色色的促销活动，这些活动不是不凑效，而是缺乏创意，参与性和互动性差。按照雇主的要求和我本人的理解，要想在国庆打个**仗，必须拿出让顾客愿意参与、乐于参与、甘愿购买的不矫揉造作的促销方案。因此，在反复考虑此原则的基础上，决定以“亲情和爱情”为主要促销点。“家具”和“家庭”本来就是天然性的关联，可以通过环境氛围和活动氛围激起消费者的情感因素。家具是物、关爱