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国际贸易实训心得

第一篇：国际贸易实训心得国际贸易实训0331090129大二上学期和下学期我们分别学习了国际贸易理论与政策还有国际贸易实务，这学期我们开设了国际贸易实训课，上了实训课我才发现，实训跟以前所学习的理论的差距还是蛮大的，以前的理论课设计更多的是解释术语，而在实训中，许许多多的细节问题和具体操作问题却让我们望而生怯。我在第一轮的实训操作中所分配的角色是出口地银行，属于我的任务并不是很多。于是我注意看了一下我们组其他同学所做的任务。第一环节的询盘还盘，和制定外销合同，这一环节让我感触良多。第一、以前在我的印象中询盘还盘，只要讨价还价就行，着重点在价格上，但通过这次实训课我充分看到了，只是有孤零零一个价格是远远不够的，我们需要细节处理过的价格，比如价格所包含的各种费用，都要算清楚，是否包括包装费用，运输费用等都要预先考虑清楚，加入价格中，或另外订立科目，磋商价格，这还跟我们所选取的贸易术语有很大的相关性。第二、价格的磋商过程中，除了磋商货物的运输采用的贸易术语以及价格外，还必须磋商很多其他方面的事项，比如包装的方式，所需要投保的险额，而且比喻都把这些计入到我们讨论的费用中，根据不同的贸易术语，确定出一个最终的价格。第三、在询盘之前，买卖双方需要发布供求信息，而发布供求信息的广告费用是很高的，必须在最终的价格构成中，有所考虑，否则结果可能做下来会亏。第四、我们组在磋商完价格后就开始签订外销合同，结果在签订外销合同时傻眼了，因为，里面很多诸如贸易术语，保险险别以及包装、唛头我们都不知道如何动手，因为我们在前面的磋商中，并没有提及相关的事项，不得不重新回到磋商之中。第四、我还学会了如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何说服别人认同自己的观点。从以上的几个反思中我们认识到了前期的价格磋商过程实在是非常重要的，因为前期的磋商一旦做不好，有些做漏了或者做错了将会给我们之后的环节造成很大的影响，甚至会使我方陷入不利的局面，而且磋商进行的好坏对我们的利润收益影响很大，必须通盘进行核算，根据我方最大的利益为基础商谈价格，力求取得最大的收益。从这一轮的国际贸易实训中，我还认识到了基础的重要性。如果对国际贸易术缺乏了解，单证的填制不熟练或者不会填，将会对我们的流程速度造成很大的影响。因此我们应该在做实训前，彻底弄清楚每一环节单据的填制，这样我们才能够在实训课上如鱼得水，获得最大的收获。这一环节的实训,是一笔珍贵的财富，带给我们了许多快乐和乐趣。我总结了进出口贸易业务中的经验和教训,使我在以后的学习过程中,不断充实自己,更加重视案例讨论、实例分析和训练。通过这个实训平台，我有了真正的接触国际贸易业务流程的机会，是我们实际的掌握了整个流程的实务，对我的理论知识和业务技能都是一个重大的提高。第二篇：国际贸易实训心得国际贸易实训报告国贸15-likai在这几天的国际贸易实训中，着实令我受益匪浅。本次实训可以说是对《国际贸易实务》的综合性运用,考察了我们对这门课的综合掌握能力。从询盘到发盘最终接受，撰写合同，签发信用证。知识面覆盖及品名与品质条款、数量条款、包装条款、价格条款、装运条款、保险条款以及支付条款等贸易合同条款。在洽谈过程中也考察我们的交流能力和英语水平。比如最简单的月份“December”还经常被我误以为十一月。而且实训过程中我作为进口商询盘时与出口商往来的邮件中存在很多出表述不当和语法错误。最后借助于书本和翻译软件才找到错误并及时进行了订正。我简单从以下几个方面谈谈我这几天的实训体会。询盘阶段：由于我和搭档的询发盘是通过电子邮件完成的。经过他的种种反馈或者是说“抱怨”吧，我对询发盘电子邮件往来这款有一些发现。比如我搭档就嫌弃我的话就如同老太太的裹脚布----又臭又长。说简单点就是罗嗦。所以在书写电子邮件时尽量要简单、可信、恰当、快速、简单：语言要简炼，不要罗罗嗦嗦，言之无物。网上查了一下，很多国外商人的耐心其实是很差的，你浪费他的时间就等于在谋财害命。可信：和买家开始联系时要注意，在电子邮件的后面，一定要附上你详细的联系方式，包括你的姓名、职位、公司名、电话、传真、E-mail地址、网址和公司地址等信息内容，给对方一个很正规的印象。有些厂商答复时常常丢三落四，很容易给人留下不良印象。恰当：恰当其实是最不容易的！这里面不仅包含了前二个因素，更重要的，还需要专业。快速：买家总希望尽快地得到回复，特别是互联网介入了国际贸易，很多国外买家更乐意应用这种方式，他们应用这种方式更多的原因是低成本和高效率。拟定合同：这个过程我认为可以说是整个实训中最棘手的部分，因为拟定合同条款时要要求考虑周全。并且还要将想好的章程、条款用英语表述出来。若译文不够准确或不严谨，很大可能会引起不必要的经济纠纷。此外合同文件是合同双方签订并须遵守的法律文