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外贸销售计划表

第一篇：外贸销售计划表2018年个人销售计划表年度目标总业绩：USD季度目标业绩：USD实现的三个阶段第一阶段掌握业务的全部操作流程，独立的完成业务。第二阶段利用多渠道开发客源，寻找潜在的客户，完成季度目标业绩，多开发样品单，以至于促成成交。第三阶段业绩达到USD每天的具体工作①每天找5个潜在的客户，并了解客户的信息，建立信息库②开发信③每天注册B2B等各种网站④及时回复客户的询盘邮件等⑤阿里巴巴上经常维护每周的工作①对客户信息库进行整理和分类②梳理一周的工作内容③检查本周工作是否到位，并做出调整④对下一周工作做一下简单的计划表制定人：日期：第二篇：销售计划表销售部培训计划表一．公司的整体框架，二手车事业部扮演角色，日常工作内容和工作性质。1.2.公司的目标（一站式汽车服务），核心价值观（汇聚成长的动力，诚信，团结，专业，学习）二手车事业部作为公司整体业务架构的切入口，在整个公司业务板块起到了至关重要的重要。其一，是所有产品的切入口。其二，是公司产品的线下消化端口，是用户体验的端口。其三，培养综合性的销售人才和管理人才，为公司下一步的扩张与发展做人才储备。3.日常工作内容，最终目标是车辆的售出以及为客户提供专业的车辆介绍与匹配，车辆代看代检以及具有优势和针对性的金融服务等汽车综合服务。二．销售部基本业务流程培训网运线索——销售回访——跟进及邀约——看车商谈——订车——交车1、销售电话回访的要素①延长交流时间增加谈话机会（找话题）②交流中挖掘客户需求（显性和隐性）③根据客户需求制定销售策略（分清重点和辅助点）④扬长避短，避重就轻（引导客户进入自己的节奏）⑤留有余地和再次交流的机会（种下成单的种子）2、跟进及邀约①分析客户的级别以及客户的类型（分清主次以及对症下药）②客户档案的建立（跟进的时机及策略）③设立交易场景（每一次成交都是需要导演的）④准备工作以及前期沟通⑤不轻易放弃每一个客户(销售最重要的还是永不言弃的精神）3、看车商谈①团队协作，分工明确②引导客户，把控全局，掌握主动（分析拍板人和客户及车商心里）③运用专业软件测定合理价格和计算整体费用（心中有数）④客户体验感（肢体语言和服务态度）⑤充分介绍公司优势（质检.金融.延保.淘车）4、订车①不轻易放走客户②抓注时机收订金签合同③引导客户进入订车环节④沟通并协调好各项手续环节避免出错及提高客户的满意度⑤合同的签订以及出现各种情况时要严控风险5、交车①全程跟紧交车进度②及时和客户以及手续对接人进行沟通和协调③拍照留念，留好客户联系方式④完善手续，报单（爱客及用友云）三．金融及质检等辅助产品培训及话术1、以租代购及弹个车产品培训及营销话术2、银行按揭产品培训及营销话术3、保险的营销话术4、金融产品的切入口和话术要点PS.重点根据当时公司主推产品而定详细培训计划四．外部拓展与展业包括维护车源渠道和拍照职能的培训。1.拍照的基本要求（13图和车型车况把握）2.展业的意义和展业的基本准备3.外部拓展的要求和相应话术内容（根据具体产品而定详细培训计划）五．销售流程及技能的优化和升级1.2.3.PS.时间安排方面，根据新进员工和老员工到岗时间，进行分批次培训。培训人员方面初期由钟汉霖做主导后期陆续培养老员工成为新的培训人员群策群力充分发挥员工的主观能动性，定期分享讨论组织联谊等活动向同业或异业优秀公司及人员展开学习组织实战演练和团建活动充分升级提高销售人员综合素质及技能第三篇：销售工作计划表销售工作计划表时间项目要点产品分析营销要点设计要点工作要点开发要点销售形象工程进度已推产品存量情况新推产品分类推售楼宇推售面积（m2）销售金额（万元）营销费用（万元）面积（m2）户型数量面积（m2）户型数量2009月合计时间销售计划广告计划主推户型策略销售策略销售分类目标市场条件（备注）广告内容与主题促销活动费用预算（万元）依产品与竞争对手的同期户型选择正面攻击式，侧面迂回式因不同的产品，户型策略，为完成目标拟定实施的营销工具销售数量（套数）销售额（万元）成交均价（元/m2）2009月合计『该文章由(第一§范┆文网)整理，版权归原作者、原出处所有，销售工作计划表，销售工作计划《销售工作计划表》。』第四篇：销售工作计划表一月二月三月产品名称数量金额利润产品名称数量金额利润产品名称数量金额利润合计合计合计『该文章由(第一§范┆文网)整理，版权归原作者、原出处所有。』第五篇：销售工作计划表一月二月三月产品名称数量金额利润产品名称数量金额利润产品名称数量金额利润合计合计合计『该文章由(第一§范┆文网)整理，版权归原作者、原出处所有，销售工作计划表，销售工作计划《销售工作计划表》。』