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大客户内促政策7-5

第一篇：大客户内促政策7-5马自达销售部公函发至：贵州四扬日达二级经销商发件人传真：[phone]发件人电话：***联系人：刘璟蛟批准人：陈之奇（总经理）题目:促销政策函号：[2011]发件人：贵州四扬日达销售部日期：2011-07-5页数：要求：总经理及相关人员查阅各位经销商大家好！为了促进各经销商对政府购车、集团购车的销售积极性，对销售相关车辆，提前报备，并且按要求提供齐全的手续，经我公司和一汽马自达审核通过后的车辆进行一定的奖励。一政府购车注：政府购车累计数量，以我公司报备一汽马自达审核通过的全年数量计算。二集团购车注:集团购车累积数量，是同一个单位全年的累计数量。贵州四扬日达汽车销售服务有限公司2011-07-05经销商签字回传：大客户政策支持审批所需证明文件明细表集团采购1、组织机构代码证或企业营业执照复印件2、车辆采购合同复印件集团采购(JT)3、车辆发票（发票联）复印件4、车辆购置税收据复印件5、行驶证（正、副本）复印件车改1、企业车改文件复印件2、交车流程中留档照片粘贴单（见下附件）3、车主身份证复印件（二代身份证复印双面）车改(CG)4、车主工作证复印件（或工作单位出具的工作证明材料原件，盖单位公章）5、车辆发票（发票联）复印件6、行驶证（正、副本）复印件7、车辆购置税收据复印件集团团购1、组织机构代码证或企业营业执照复印件2、交车流程中留档照片粘贴单（见下附件）3、车主身份证复印件（二代身份证复印双面）集团团购(TG)4、车主工作证复印件（或工作单位出具的工作证明材料原件，盖单位公章）5、车辆发票（发票联）复印件6、行驶证（正、副本）复印件7、车辆购置税收据复印件附件留档照片粘贴单1.要求为标准4吋彩色照片2.要求必须为车主本人照片3.照片上要有拍照日期（非常重要）留档照片粘贴处政府采购政策支持审批所需证明文件明细表1、购车单位的组织机构代码证复印件2、政府采购证明文件的原件或复印件，必须盖政府采购中心（办）或财政部门公章。如属协议供货，需提供相关证明。3、销售发票（必须是发票联）复印件4、机动车行驶证（正、副本）复印件第3项、第4项要求以车为单位，每车一份。第二篇：大客户重点扶持销售政策大客户扶持销售政策为充分调动大客户的积极性，维护良好的客情关系，促进大客户年销售业绩的稳步攀升，确保大客户与公司的共同利益，使客户与公司形成鱼水相依、荣辱与共的唇齿关系，特制定本政策。一、目的：促进双方经营业绩和效益的良性增长。二、扶持条件：1、销售指标：2002年销售额（以进货价计算，下同）达到200万元以上。2、人员配备：经销区域内有专门的事业部和办公室、员工宿舍，事业部推广人员不低于15人，事业部组织结构健全、人员考核激励机制完善。此项工作必须于2003年内完成。3、设备配备：事业部办公室内必须配备台式电脑一部以上、笔记本电脑一部、传真机一部、电视机一台、VCD机一台、送货车一部，电脑可以联接因特网，便于正规财务管理、随时与公司联系沟通（或索取资源）、形象演示、员工培训，工程竞标、装饰公司洽谈等。展示中心必须配备电脑调色系统一套、无气喷涂机一台、电脑一部，电视机、VCD机一套，其它推拉大样板、展架等物料齐备。自营形象店内必须配备电脑一部或电视机、VCD机一套，便于随时播放公司形象VCD、产品介绍、涂装知识，展示实力，吸引顾客，店面帐务管理等。此项工作必须于2003年内完成。4、投入资金：总经销年投入公司品牌经营的专用资金不低于100万元。5、做专做强：总经销商要单一经营本公司品牌，并在2003年内做到这一点。特殊情况必须是本公司品牌2003年的销售额达到350万元以上，并占其所经营涂料品牌销售额的60％以上。6、个人素质：年富力强，开拓意识强，善于学习总结，思路开阔，勇于创新。7、管理能力：能积极配合公司的各项工作，按公司要求实施公司化管理，注重对下属人员能力的培训和提高，服务和推广方面在所在区域内具有良好的口碑，能自觉维护公司产品及品牌形象。符合以上7条的总经销商，可享受本重点扶持政策。三、扶持目标：1、销售指标：2003年销售额达到300万元以上，2004年达到600万元以上，2005年以后达到1000万元以上。2、网点密度与质量：2004年网点必须遍布经销区域内的每一个二、三级城市。省会城市内的分销网点不少于九家，其中展示中心一家，总经销自营形象店不少于三家，市内加盟形象店不少于二家，二级分销形象店不少于三家。二级城市分销网点不少于三家。每个二级分销商的年销售额必须在50万元以上，每个形象店的月销售额省会城市在3万元以上，二级城市在1万元以上，三级城市在5000元以上。3、其它网络建设：超市：2004年底前，省会城市的建材超市必须三分之二以上进入，二三级城市的建材超市必须全部进