如何开好家庭聚会.docx

如何开好家庭聚会

第一篇：如何开好家庭聚会如何开好家庭聚会家庭聚会的重要性：没有家庭聚会就没有新会员的产生1、方便邀约顾客2、容易营造轻松的气氛，顾客来到家里比较有安全感3、增加零售的机会，亲手触摸产品，形成感性认识。所以一定要货全，有较全存货。4、增加提名的机会；可以坐下来详细讲解业务说明和价值远景5、增加新人学习，老人练习的机会。如何开好家庭聚会一、会前准备1、会前五定①定时间，A星期一次，定好星期几不要轻易临时的时间。B每次不超过2个小时，最好在一个半小时左右。②定人员一般不超过10人。（主办人、主讲人、骨干队员3-4人、目标人2-3人）③定内容根据目标人的情况，有针对性地定讲内容。也可以针对新进来不久的队员情况确定主讲内容。新主讲人要事先演练1~2次给主持人听。④定主讲人。（提前一星期定好，在上次会议使销售下次会议）2、会场准备①必要的工具、资料、饮用水。②营造好的环境，要把老人、孩子、宠物时限安顿好。把灯光、凳子准备好。③不要干扰邻居。④会议的前一天要同与会者一一确认（当天确认提前半天）。二、聚会时1、主持人、主讲服装（不一定职业装），仪容要整洁，表示对会者的尊重。2、主办人、主讲人要提前15分钟到会。3、主办人、主讲人营销人员对目标人要主动、热情要面带微笑，营造温馨的氛围。4、会议要准时开始，主办人要以肯定、有信心的语气宣布会议开始。介绍主讲时，要推崇得要使目标人感到难得一见，值得一见，但不要言过其实。5、在主讲人讲话时，除对主讲人倒水外，不要招待与会者喝水。也不要发放任何资料。6、认真记笔记，使目标人认为会议很重要。7、对主讲人的讲解，要适当的点头，但不要多鼓掌。特别需要鼓掌时，也不要太用力。以免干扰邻居和其他房间老人、孩子。8、主持人不要在会上提及到和没来的人。三、会后会1、会后主要是通过分享收获，帮助目标人理解会议主题。要围绕主题发言分享、营销人员带头分享要简短，多听目标人读感受，由主讲人解疑答难，其他人配合，要多借主讲人的力量。2、会后结束之前，要注意目标人带回点资料（谁领来谁负责，本人忘带资料可向主办人借），以便会后跟进。3、主办人和主讲人要晚走几分钟及时总结下一次聚会，找出值得改进的地方，以便下次开得更好。4、销售下次聚会，邀请目标人下次还来。第二篇：怎样开好家庭聚会怎样开好家庭聚会用心去迎接你的朋友，了解他们需要什么，并给他们提供帮助，你会发现，这是世界上最美妙的事情，它的效果经你想像的还要神奇。一、确定家庭聚会的类型1、新人的家庭聚会：帮助做好推荐工作2、了解产品的家庭聚会：让会用产品的朋友告诉不了解产品的朋友3、老朋友的家庭聚会，即事业培训会二、组织准备家庭聚会1、选择好环境：不能有老人，孩子，与周围人互不干扰。2、墙上可贴安利产品的介绍图，也可贴几条标语，摆好产品。3、VCD机，放录像4、给主持人备水，不能有其他零食，要让人觉得这是学习的地方。5、注意守时：人来了，马上开始。6、多准备VCD碟，材料，宣传画，专业书籍，以备朋友们索取。7、成功老师的照片。三、家庭聚会的程序（一）新人家庭聚会内容：1、了解安利公司的背景2、了解安利公司的产品3、了解安利公司的制度4、分析安利的价值和远景议程：1、东道主做介绍（轻松愉快）2、主持人介绍东道主3、放录像：了解安利公司背景4、对录像内容进行补充5、简介产品（一两分钟）四大系列，八在特性，做洗涤用品示范。6、介绍安利制度（二十分钟）：翡翠、钻石7、介绍价值与远景8、结束语：安利一团糟是个投资少，没风险、自由自主的事业，是个无限发展的事业，是一个成功的事业会后会：1、让一两个老朋友讲听课的感觉。（对制度的理解，对远景的希望，对产品的体会）2、请新朋友分享：引起说话的欲望，永远不要吝啬真诚的赞美。（二）产品分享家庭聚会准备：朋友了解制度后，想做安利，想进一步了解产品，要定时间，定地点，（不能无计划乱变动）；列出授产品的计划；请好介绍产品的老师，（把学到的、用到的讲了出来）；放了桌子、产品、示范工具。议程：1、主持人介绍东道主，介绍安利公司背景及产品的简单情况。2、几位老师介绍产品的消费知识及使用方法3、分享产品：新朋友4、总结：朋友们，如果你来倜傥不羁这份职业，你可以从这里学到许多消费知识，并且，通过这些产品，你可以找到一个独一无二的事业良机，得到意想不到的成功，可以让一个平凡的人成为一个有知识的消费者。会后会：1、请朋友们分享听课感受2、为下一次聚会做广告：通过用安利的阁，我们可以得到收入。那么，你一定会感到奇怪：为什么用产品还能用出钱来？如果大家想知道这个为什么，请在XX天再次光临。（三）老朋友的家庭聚会学如何迈开碾；的第一步，然后通过分享经验，来分享成功，学了方法后，你会卖得更好，推荐得更好，会获得更大的成功。1、主持人引出当天的讲课主题。如：零售技巧