工程业务员主要工作内容.docx

工程业务员主要工作内容

第一篇：工程业务员主要工作内容工程业务员主要工作内容•在直接上级的指导下，按照销售通路化的职能和目标独立开展业务工作，完成公司的全年销售任务。•通过对与甲方合作的施工单位、设计院、监理公司等单位的了解，分析确定销售目标及其相对应的需要，制定明确的工作计划，以最终达成目标。•每天计划好当天的访问路线，了解工程信息，走访工程客户或单位，及时跟踪工程进度，了解详细情况，针对性的报价。•通过各种有效方式，追踪工程进度，建立与相关人员的接洽，并建立良好的相互信任关系，最终通过谈判，签订合同。•当需要与经销商合作承接工程项目时，业务员先获得所在区域负责人的同意，并完成相应手续的办理。供货时，合理填写合同评审及相关意向申请。工程供货结束后由公司领导决定销量划分。•按照公司制定的报价制度统一对外报价，超权限报价必须获得上级领导同意。对不明真相的工程项目原则上不予马上报价，待了解该工程事实情况后再按报价制度报价。•负责工程的供货进度和应收款的回收工作。立足于公司、服务于客户，遵照合同条款执行，做到供货合理，收款及时。确保每份客户收货单及时完整的返回公司相关部门。负责工程款的催讨，及时收回货款，严禁私自滞留。超出期限的货款，及时将债权凭证提交公司。按谁发货谁收款的原则操作。•为客户提供技术性指导及一些项目的设计服务工作，并对设计服务进行跟进，及时、圆满地处理好客户的投诉工作；•负责客户的退货、补货、工程样品的回收工作；•全面负责与客户之间的有关客定品名、批号、尺寸等的确认，以及客定加工的服务和后期与公司生产部门之间的沟通，直至供货完毕。•参加装饰协会、房交会等有关行业的活动，了解、反馈同行业的信息，收集各类与业务相关的信息，建立和发展与建设单位、建筑公司、设计院、房地产公司、装饰公司的合作关系，并把所收集的信息及时地反馈和处理，使其服务于工程业务上。•组织参与各种推广活动，扩大公司产品的知名度。•协助上级领导做好其他临时性工作。能第一时间知道哪里有工程，工程里需要哪些东西，是哪个建筑队施工，甲方是谁。迅速的分析其中能存在的关系和你应该怎么样才能做成这个工程，你要做哪一方面的业务。做工程业务的狼们，你是如何发现自己的“猎物”的？曾与做门锁和空调销售的朋友讨论过这个问题，总结出几条小窍门，供大家参考，也希望大家把自己的窍门贡献出来，共同进步。1、留意大街上的广告牌，抄下联系人和电话号码；2、翻电话号码本，打电话；把潜在客户找出来并纪录；3、找设计院，让设计院的工程师替自己介绍客户；4、与设计院出图室、工程复印中心保持联系，从中获取信息；5、从报纸、电视广告、杂志、相关专业的信息网站上了解最新信息；6、发展经销商、合作伙伴；找各种工程公司；7、从政府文件中寻找客户（例：招商引资年鉴、投资项目总汇）；8、告知亲朋好友，我在销售工作，发动他们提供客户信息；9、找环保局，他们检查的重点单位可能就是我们的客户；（适合空调）10、参加招商洽谈会；大家好,我是做安防的,请问大家安防工程业务怎样做?我感觉很不好做啊,不知大家感觉怎样啊,有什么好方法教教小第啊几点浅见,不知道能否满足您:一、首先要了解安防工程大客户群体大致有以下几个：1、房地产行业，现在国家规定，所以房地产开发必须建设智能化系统，否则不予审批和验收；2、国家行政事业单位安全保障系统，各个紧要部门都必须安装安全防范系统，这个各省的技防条例有规定，可以具体查阅条例；3、国营企业、事业单位；4、私营企业、单位；5、各个地区的平安城市建设单位。二、了解了安防工程的客户全体就可以对症下药，具体情况具体处理。1、平时可以多主动去寻找相关业务的负责人联系，先交朋友，比如说工程项目负责人、各企业事业单位相关主管部门负责人或者有些老板；2、可以透过自己的社会关系网介绍、联系相关业务比如说同学、朋友、亲属等；3、可以跟各地区的建设设计院等单位取得联系，互惠互利，帮助您介绍联系相关业务；4、跟各地区的招投标中心联系，可以及时的获得相关工程的建设信息。以上是我个人的一些浅见，不知能否帮到您。从事钢结构工程业务工作已经快一年了网架工程是我们公司的特长感觉做一个工程从得到信息到签合同再从施工到工程结束回款周期很长做为业务来说中间最重要的环节莫过于做关系！做关系方面感觉欠缺好多请各位朋友指点一下迷津！信誉、业务水品、人脉最重要任何事情，坚持就好!1了解卖的产品!为我们客户一定要买你的产品，而不是别人的?2你的客户群是那些?3关键买单的人是谁?第二篇：业务员主要工作内容业务员主要工作内容：一、销售目标1.通过业务员有规律的持续拜访，覆盖所在城市内全部目标客户。2.通过良好的客情关系及有效的客户渗透，使客户80％以上的预算用于购买我们的产品。二、访问要求1.访问数量。每日至少拜访4个A类客户或6个B类客户，对