工程部经理应该具备的能力.docx

工程部经理应该具备的能力

第一篇：工程部经理应该具备的能力工程部门是个执行部门,而工程部经理属于半授权、半参与、全指导性质的管理领导，所以根据房地产企业工程部门的性质特点和作用我个人认为工程部经理应该具备以下的条件和能力:１、从事相关工作要８年以上，有丰富的现场施工管理和协调经验，最好是从基层锻炼过的人员。２、要熟悉整个设计施工的流程和环节，并且具有其他配套专业的知识和管理能力。３、能够建立工程检查、验收标准；相关程序和标准要逻辑性强、条理性强，便于执行（要有明确的检查要素）。４、能够建立工程管理评估标准和制度。评估的标准要注意不同环境条件下的灵活变化，比如：资金条件、施工单位的垫付能力、地理位置、现场施工条件、天气条件等等要综合考虑，并且能够和公司主管领导做好及时沟通汇报。５、对新技术、新材料、新工艺、新规范、新政策等的学习要起到带头作用以及根据项目情况进行推广和应用。６、能够协助项目解决重大质量问题以及技术问题，要求有灵活的头脑能够定位相关专业机构或单位以及相关专家的参与。７、对于集团公司的工程部经理还要能够建立建筑产品的标准，并定期维护完善。当然除此只外还应该具备中层管理人员的相关能力，详见我前面的博文《如何做好中层管理人员》。做好中层管理人员第一要有超强的责任心：要勇敢的承担起部门范围的所有责任，对公司负责，对上级领导负责，还要对下属的工作行为负责；第二要务实、本分：务实从工作上讲不要好大喜功、好高骛远，要立足实际，根据工作的实际特点、难度、周遍环境制定可行性的计划、执行措施、具体执行的人员，目标完成的过程要稳健，完成结果要在允许偏差的范围之内，即使有小的偏差也可以忽略或者及时改正。本分是要做事要合理的、干净的、健康的使用手中的权力，不要营私舞弊，损公肥私，一切都要以公司目标顺畅的实现为原则；第三部门内部要有自己的制度，作为部门的领导人要要求下属做事普通的事情要制度化、程序化，非常的事情要采用灵活的解决办法（这就是做管理如果一切事情都按照制度则不如没有制度），除此之外还要把个人的领导风格，特点，文化渗透到部门内部，同部门的下属要形成一种默契，这样在一些特殊的场合等可以作好良好的沟通，做事达到事半功倍的效果；第四要同其他平行部门既要各司其职又要密切配合，自己部门的事情要高效率的完成，同其他部门要及时的做好交接，如有关键点则要着重提醒，如果其他部门需要配合,对方部门领导提出了帮助请求，如果在自己的能力范围之内的则尽量的给予帮助，但是在帮助之前要声明责任由对方承担，避免对方是个菜鸟事情办不好还要把责任推到自己身上。第五同公司主管领导要经常的主动的及时的沟通，深刻体会领导的指令、意图以及要达到的效果，尤其是非常的事情更要多听取领导的看法，因为站在不同的位置考虑问题的角度和方法有所不同，经常沟通可以弥补执行措施的不足之处。对于特殊的事情需要请示领导的自己要提前拿出两个以上解决办法供领导参考，这样不仅给领导有了选择的空间，还体现了自己态度和工作能力！第二篇：销售员应该具备什么能力当今市场已经进入了买方市场，对于现代企业来讲，销售人员队伍是促进公司不断发展、占领市场、扩大市场份额和提高企业和产品获利能力的关键因素之一。拥有优秀的销售人员队伍，能够快速打开市场，发现获取竞争优势和利润的机会。据资料显示，大多数消费品公司在销售人员队伍的成本投入占其销售额的7%，更有20%交易和促销方面的开支是被销售部门用掉的。由此可见企业对销售人员和销售部门的重视。那么作为一名销售人员，要想在销售中做到游刃有余，创造优良的业绩，为企业和个人带来最大效益和影响，究竟应当具备什么样的能力呢？笔者根据自己从事销售与管理数年来的经验，从比较重要的几个方面谈谈个人的一些看法。首先，销售人员必须具备良好的沟通能力。众所周知，人是社会各元素中最活跃的部分，任何企业行为和社会活动都是由人来参与、靠人来完成的。做销售工作也是一样，要求销售人员必须懂得如何与人打交道。我们与客户、促销员或者消费者都必须有沟通，如果一个连自己的意思都无法表述清楚的销售人员我想肯定无法做好销售。这里所说的沟通，并不仅仅是把销售人员的思想简单地告知我们的沟通对象，而是必须是双向的，还要会倾听。即我们要通过沟通把我们的相关产品和政策以及目的明确传达给客户或者促销员或者消费者，同时也通过倾听了解他们的想法和需要，通过双向的交流最终通过不断地调整和互相适应达成共识，从而完成销售各方面的工作。笔者曾遇到过一个上门来推销网络电话的销售人员，就明显欠缺与人沟通的能力。她与我预约好后来到公司，然后就完全不顾我的感受，滔滔不绝地把她们产品如何如何好向我推介。好不容易趁她换口气的功夫我明确告诉她我们公司已经装了IP电话不需要再装网络电话，她还是不明白，仍然一个劲地说她们的网络电话如何便宜，大有不装不可的架式。可