广东区业务主管工作标准.docx

广东区业务主管工作标准

第一篇：广东区业务主管工作标准广东区业务主管工作标准（一）、职权受经理授权，行使广东区市场管理、业务员管理权力（二）、职责1.全面负责广东市场的销售、管理，保证广东区销售回款额和市场开拓计划的完成，保证市场秩序健康有序。2.收集、分析广东市场反馈信息，编写市场调研报告。3.按时编制报送业务报表4.业务员（兼送货司机）的日常管理5.完成经理交办工作（三）、工作考核评分标准1.广东市场行销业绩⑴销售回款完成率回款完成率=本月实际回款额/本月计划回款额实际回款额以月底30日或31日财务入帐数为准，并扣除退货退款额。当月按计划未完成回款额滚动加入下月计划。回款完成率100%，不奖不扣分；每超（降）1个百分点，奖（罚）0.8分。⑵市场开拓完成率本月计划开拓网点，一级市场（公司代理商）每有一个没完成扣10分；二级市场（公司代理商业务管辖的批发网点），每有一个没完成扣1分。2.广东市场管理⑴市场调研报告每月第5个工作日前报送上月市场调研分析报告，每推迟1天扣1分；市场调研分析报告要能全面反映市场动态，包括终端用户群（市场容量）的分析，终端顾客的消费诉求，市场竞争的态势和走向，主要竞争对手的行销通道、行销手段、市场形象、市场份额、产品质量、批零价格，公司产品的市场份额，终端用户意见、经销商意见，相对主要竞争对手我们的优势和劣势及应采取的对策等。视报告是否真实反映了市场情况和对公司调整营销战略、方针、政策是否提供依据酌情扣0-5分。⑵维护市场秩序维护公司市场价格，监督代理商、批零商严格执行公司价格政策，及时协调处理、制止内部恶性竞争。凡有市场价格混乱、恶性竞争，当月不能发现、处理扣2-5分。3.业务报表报告按经营部内部业务管理要求按时、准确、工整填报业务报表、报告。每缺报1种扣5分，迟报1种每天扣1分，有错报扣2分，马虎潦草扣1-2分。4.业务员管理寓管理于服务之中，帮助解决业务员工作中的困难，协调好业务员之间的关系，指导业务员提高业务水平。根据业务员意见酌情扣0-5分。5.完成领导交办工作要求行动迅速、效率高、质量好，按时圆满完成领导交办和部门月工作计划中负责的工作任务。每有一次没按时完成或不符合领导要求扣2分。6.组织纪律要求模范遵守公司各项规章制度。每有一次违规违纪视情节轻重扣2-5分。第二篇：广东区骑行活动总结报告大爱清尘广东区线下活动之“大爱”骑行清尘之旅`总结报告六月初，正值激情洋溢的季节，大爱清尘广东工作区联手高校社团，在广州大学城成功举办了一次集体骑行活动，为宣传尘肺病，招募志愿者，以及志愿者之间联络感情，交流分享经验提供了一次难得的机会。本次活动主要包括前期宣传、骑行活动和意见分享三个部分。一、前期宣传5月25日，宣传部提出“大爱”骑行清尘之旅宣传网络稿，并初步拟定了整个活动的策划案：附1：“大爱”骑行清尘之旅宣传网络稿：微博版：【“大爱”骑行清尘之旅】大爱清尘线下公益活动即将登陆#广州#！本活动将联合相关高校社团和志愿者组织，共同在广州大学城举办自行车骑行，让更多人知道尘肺病这三个字。6月3日，让我们相约广州，共度这一骑行活动！欢迎参加和转发！（报名方式：转发回复本微博，注明姓名、电话和报名人数。）QQ群版：【“大爱”骑行清尘之旅】大爱清尘线下公益活动即将登陆#广州#！本活动将联合相关高校社团和志愿者组织，共同在广州大学城举办自行车骑行，让更多人知道尘肺病这三个字。6月3日，让我们相约广州，共度这一骑行活动！欢迎参加和转发！（进大爱清尘q群，找q名我“志愿者管理”报名）注：可适当添加q表情附2：“大爱”骑行清尘之旅完整策划案：（一）活动概况：1、活动名称：.“大爱”骑行清尘之旅2、主办单位：大爱清尘广东区3、协办单位：高校社团/自行车协会(拟)4、活动时间：报名时间：即日起至6月1日18:00活动时间：2012年6月3日（星期天）下午3:30点至6点5、活动地点：广州大学城6、集合时间：2012年6月3日（星期天）下午3:007、现场联系人8、集合地点：地铁广州大学城北站C出口9、报名方式1）微博@大爱清尘-广东报名，注明：报名参加“大爱”骑行清尘之旅活动，你的姓名+参加人数+电话。2）短信发给小丘，电话：139_2885_3032，注明：报名参加“大爱”骑行清尘之旅活动，你的姓名+参加人数+电话；（二）活动主题：清尘之旅你我齐骑行（三）活动说明：我们希望，通过本次活动，广泛普及尘肺常识，让更多人知道“尘肺病”这三个字，让广大农民自觉远离致命岗位，从而阻止尘肺死难不断上演的境况。让我们相约广州，共度这一骑行活动，为尘肺病患者贡献自己的一份力量！5月27日，大爱清尘－广东官微开始微博宣传，立即吸引了广州大学城各大高校社团的关注和转发，宣传部随即开始统计报名人数，最后共募集了三十位同学共赴“大爱”骑行清