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店铺推广方案

第一篇：店铺推广方案店铺推广方案一、目前店铺的主要问题：店铺没有流量、没有成交，在同行业产品中，没有体现出自己的核心竞争优势。店铺一直这样做下去，会在电商的潮流中慢慢被淹没下去。二、店铺接下来如何去引流（一）：提升店铺产品的丰富度现状：店铺是9个系列分类，总共23条产品信息。产品的覆盖率以及丰富度是比较低的。提升：通过产品的款式、功能、属性、材质、风格等不同词，来做商品区分从而获得不同的流量。提升：首赞：通过增加产品信息的数量，增加关键词覆盖率，提升整体搜索的概率。全年上新发布150款精品5星级的优质信息，并且添加优化代码，同样标题客户搜索有限靠前。来提升店铺的整体搜索覆盖率。（二）：充分保障线上一定的活跃度包括：店铺的装修、产品的新鲜度、旺旺。现状：1、装修方面没有体现出现在的主推产品，以及公司工厂实力没有完全体现出来。2、信息长时间未更新：首页海报产品均未链接到对应的产品，确没有及时更新做调整。3、对于供应产品，发布的产品，长时间没有展现和曝光率的应该及时做调整，否则影响店铺的整体权重。提升：1、店铺的装修设计：商家要根据不同的推广阶段、主推款产品、促销产品、以及阿里大促等来变换店铺的装修风格，给客户动态的感觉，并且多次改进能提升询盘转化率。2、产品的新鲜度：要每天进行信息重发更新，没半个月、1个月发布新信息。这个要根据生意参谋后台数据，分析产品，长时间没有展现曝光的产品，要进行下架，分析原因，重新发布，定期做产品检测，提升产品的信息质量。3、旺旺：这个需要客户您这边配合，每天在线至少8个小时。客户有询盘及时回复。后期店长会编辑文案，群发给旺旺好友，老客户，潜在意向客户，做客户的维护工作。（三）、店铺的起步阶段，流量要从小到大，这样做的重要目的是提升店铺的整体转化率。包括：成交转化率和点击转化率。店铺目前交易量最高的产品：标题：自动断电多功能蒸蛋器双层煮蛋器不锈钢煮蛋机一件代发家电礼品关键词提取：蒸蛋器、双层蒸蛋器、不锈钢煮蛋机、自动断电多功能蒸蛋器这样的词基本是客户习惯性的搜索词，流量展现量很大，但是排名前期比较靠后，因为同行产品竞争力很大，首页都是销售额很高的产品排名。刚开始做大的词会导致点击转化和成交转化率都很低，一个产品会很难做起来。这也是很多新店铺操作设置关键词的一个误区。更是很多网销宝设置，烧钱没有效果的误区。提升：具体操作建议：1、选词：先从长尾词做起，再去做大词。例如：双层不锈钢蒸蛋器、不锈钢自动断电蒸蛋器等，这样的词相对于蒸蛋器、小家电等不是几倍的关系了，可以有非常大的排名优势。虽然整体展现量很少，但是这样的词更精准，而且点击转化率很高，对于新店铺整体的转化率，提升是非常快速的，并且能大大增加整店权重的。当一个长尾词的点击率和转化率都做上去，这个产品的核心关键词排名也会提升。然后在去做双层蒸蛋器，再去做蒸蛋器、再去做小家电。要循序渐进、一步步的操作，店铺流量会更加稳定提升。2、关键词优化提升：1、分析您单品生意参谋指数分析近1周热搜以及转化率高的关键词，定期更换维护！2）通过首页推荐以及搜索结果页推荐属性关键词来分析买家引导词来编辑3）通过阿里指数分析行业以及同行关键词来定期维护跟换！成交转化率提升：1、店铺的装修要体现出工厂的优势和产品的核心竞争力。2、详情页：产品的优势介绍以及物流信息、售后保障等让客户全面了解产品，增加下单率。3、起批量，目前销量最高的产品，起批量100台太大了，这样容易让很多小订单客户直接被拒绝。起批量：首赞端通过买家浏览页面眼球分析，买家第一眼是图片跟价格，帮您设置3档价格，买家搜索产品的关键词第一眼看到的是第三档价格，用价格来吸引点击。根据买家订单习惯，来抓住高、中、低客单价的订单，来抓住所有流量。4、好评：针对合作客户，提升沟通的效率和服务质量，并且做跟踪，以及好评。客户端需配合：好评下次购买折扣这样大大提升了好评！也给新客户转化老客户做好铺垫。5、收藏：增加单品收藏人气，在打造爆款和参加火拼等活动时可以优先通过。（四）、老客户维护，粉丝维护当您店铺有了一定的数据流量，留存在线上，包括您的整体交易数据等，这样就能在搜索个性化来获得更多的一些流量和曝光。1、定期给老客户发送优惠券、促销活动、优惠信息等，来盘活客户，提升客户的忠诚度。2、品牌塑造通过文案通过稳定的排名以及活动来推送。（五）服务质量的提升提升服务质量，提升客服旺旺沟通技巧，以及售前售后服务，来提升客户的体验度，情感维系。以上是店铺引流前期的重要影响因素和关注点，在合作后我们会一步步来操作实施。三、首赞接手店铺后的运营框架：我们的服务运作一家店分为4个阶段：基础期成长期爆发期稳定期基础期：1，店铺装修设计，需要您这边提供产品图片，根据店铺的定位，买家的浏览兴趣文案，设计周期（5-7天）.全年可以设计4