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建材市场有感

第一篇：建材市场有感观金三角材料市场有感今天我们一起了金三角材料市场区参观,这一次的参观让我从开始的一无所知到现在的大为惊叹.卧室家具,办公家具,商场客厅家具,家具销售,原辅材料,涂料,儿童家具,古典家具,实木家具,地板,塑料配件,五金配件,沙发,板材…我们都一一看了一个遍.首先映入眼前的就是马赛克,我们被他的外面巨大的一幅马赛克图片吸引住了,便不禁走进店里询问老板娘,轻触手感,不断询问,之前在我们心中的马赛克只是一味简单的石头拼贴,简单的普通造型而已没想到面前的这些漂亮精致的装饰材料都是马赛克的艺术杰作,感觉好别致好耀眼,店主说和我们讲了一些告诉我们哪些图案比较适合做电视背景墙面,和我们讲述哪样的图案会显得大方高雅一些,真的没想到竟然会如此的漂亮,大为惊叹啊!另一个让我印象深刻的就是儿童房的家具及装饰,看着那些样板房感觉真别致,到处充满着童趣与欢乐,女孩房和男孩房的差别那么大但都不失它们所具有的功能与感觉,尤其是他们各自的床最有特点,女孩的公主梦与男孩对未来理想的追求,所表现的特点都是那么的明显,还有一种上下铺的床也很漂亮,看看他们现在的卧室再想想我们小时候睡的卧室真的是没法比啊,时代进步真快,人们的生活越来越好对未来的追求也越来越高了.此次的参观不仅开阔了眼界学到了知识,接触了新鲜的事物,更我们了解到了专业方面的知识以及各专业各行业之间的联系,现在的设计已经越来越人性化个性化了,所以我们也必须要努力.第二篇：建材市场营销策划房地产市场策划方案房地产项目全程策划市场营销销售管理体系深圳市******服务有限公司SHENZHENINTERNATIONALMANAGEMENTSERVICESCO.LTD第一章销售体系建立与岗位制定操作程序第一环节：销售部署前期准备工作纲要第二环节：销售基本执行流程设计第三环节：销售前期宣传部署具体工作流程设计第一操作环节：销售部署前期准备工作纲要1、由谁来销售自己销售代理商其他方法出售、出租、租售2、怎样的销售方式付款方式先住宅后商铺整盘转让3、价格策略高价策略——市场需求大时常被采用低价策略——淡市下常被采用一口价策略——不分楼层朝向统一价格，易于启动步步高价策略——低价入市，逐步调高，易于启动内部价策略——针对心理的策略，吸引投资者和集团购买优惠价策略——以让利来吸引客户差别定价策略——适合综合楼销售，如将住宅调低而商铺拔高这里主要是为日后的宣传推广定一个主题思想和基础调子，实际就是在项目定位和目标客户背景两者之间找到一个谐振点。为了使项目由始至终都保持一个完整统一的形象，以后的宣传始终都要围绕这一中心主题而展开。例如：针对青年人而开发的住宅项目，鉴于青年人对未来充满美好的憧憬和乐于接受新生事物这一特征，完全可以创造一个新概念来作为宣传主题并由始至终予以强调突出，象“享受型住宅”或“智能型住宅”等，当然创新概念一定要与项目定位相吻合。所谓调子，无非就是处理手法而已，你是采用高品位的浪漫主义还是百分之百的现实主义；是务实中略带清高以体现项目的高档次，还是单刀直入以表明你的实在。具体来说，这里需要解决的问题是：4、宣传方向与基调的明确找出本项目推广的意图和目标本项目需要予以突出和诉求的其他优点采用符合目标客户品位的表现手法第二环节：销售基本执行流程设计见附图1~3第三环节：销售前期宣传部署工作流程设计见附图4、附表1第二章销售整体策略部署操作程序：第一环节：建立销售总体目标第二环节：营销的整体战略架构部署第三环节：营销整体部署执行的工作细项第四环节：营销整体布置模式借鉴第一环节：建立销售总体目标适用表格：序号时间目标用时间限定总体销售任务第二环节：营销的整体战略架构部署按如下流程：1、市场调查2、销售目标体系3、价格定位4、目标客户群分析5、市场推广6、公关计划7、成本预算他们爱看什么报纸他们喜欢什么样的表达方式他们喜欢和谁交朋友他们经常来往于什么地方他们经常在什么场所娱乐、消费目标客户群定位目标客户跟踪调查目标客户背景分析（经济和文化背景）广告媒体效果分析项目特性分析竞争对手分析推广成本销售周期分析8、执行监控第三环节：营销整体部署执行的工作细项营销细项执行工作表主要项目具体内容时间安排跟进人1、企业发展战略的把握公司已有的业绩和目前发展状况公司的中长期发展规划和财务状况公司所秉承的企业理念本楼盘的利润目标和财务安排2、市场调查与分析市调本区域范围内的楼盘（1公里以内）与同样价位不同区域的楼盘进行比较与现处于强销期的楼盘进行比较与销售成功的楼盘相比较3、市场定位、企划方向的确认楼盘的细分市场定位楼盘的产品定位，客源定位楼盘的竞争定位楼盘的设计基调，设计风格确定广告基调和广告风格的确定4、与建筑师协调沟通产