建材销售技巧4—如何让工程采购商找到你[小编推荐].docx

建材销售技巧4—如何让工程采购商找到你[小编推荐]

第一篇：建材销售技巧4—如何让工程采购商找到你[小编推荐]如何让工程采购商主动找到你—建材销售技巧4我是老达，现任广联达建材营销系统的营销顾问，致力于为广大建材销售员提供系统的建材营销、建材销售解决方案。做建材销售，我们的客户主要是工程采购客户和意向加盟商。今天就主要说一下如何让工程采购客户找到我们。工程采购人员一般主要是通过三个渠道寻找建材供货商：1：公司固有的合作建材供应商2：公司内部推荐（采购部/预算部/工程部/领导）3：公告邀请/网上搜索/朋友介绍如果你已经是某建筑施工单位固有的合作供应商了，那么恭喜你，好好的维护关系，不要轻易丢掉。如果你正在跟某家建筑施工单位进行第一次合作，那么好好表现，争取做这家企业的长期供应商。开发一个新客户的成本是维护一个老客户的成本的6倍。如果你有一款新产品，质量还不错，你打算主推这款产品但苦于缺少推广渠道，建筑设计院应该是一个不错的渠道。把你的产品设计图，样册等信息邮寄给建筑设计人员，争取获得产品被应用于工程设计的机会。接下来在施工阶段工程采购人员会主动来找你。工程采购人员在进行采购的时候，有些建材可能他没有固定的供货商，那么他会向同事求助。因为这个工程在前期的预算阶段，预算人员已经把这个项目需要用到的建材产品都询过价了，如果预算人员对你的产品印象深刻的话，他会把你直接推荐给采购人员。所以，认真的对待每个询价，不要因为预算人员不是你的客户就对人家冷漠，细节决定成败啊。采购人员还会通过一些网站发布建材招标公告，把项目需要的建材公布出来，符合要求的供应商可以进行投标。多关注一些这样的网站，可以在不经意间找到销售机会。采购人员还会通过网络搜索建材产品，然后找到供应这种产品的建材销售商。所以你可以有事没事的多发一些产品信息，增加被采购人员找到的几率。记住一定是产品信息，只发公司信息没用。产品信息越详细越好。总结一下：1：别只盯着工程采购，有时对上游进行推广也是很不错的方法，像工程设计人员，预算人员。2：多渠道发布产品信息，越详细越好。3：多关注那些有建材招标信息的网站，经常参与投标，也许哪天就有一个大单砸到你的头上。因为前段时间阿里上的朋友问我建材销售技巧，所以总结了一下写了下来。可能还不够全面，大家看看还有哪些好的推广渠道，可以在楼下说说。分享是一种乐趣嘛。想看到更多精彩文章，请登录广联达建材营销系统：http://t.bitaec.com第二篇：让幸福快乐找到你美文一日在街上遇到一位退了休的同事，一年多不见，竟然老去许多。问他退休在家的生活情况，他告诉我，他和老伴都有退休工资，儿女也都很孝顺，是不缺吃，不缺穿，一切都不用劳心费神了，一心只图个安度晚年，可谁知，吃了睡，睡起来吃的安闲生活使他们很无聊，还患了病，虽说都不是什么大病，但天天得吃药打针，活着不觉得幸福快乐。“人活着，觉不着幸福快乐，那是因为你没有学会让幸福快乐来找着你呀！”听罢他的诉说，我告诉他。是的，无论在什么时候，人都要学会在一种为人生的努力中去品尝生活的滋味。美国哈佛大学、加利福尼亚大学和杜克大学的研究人员共同进行的一项实验发现：如果一个人能学会在为人生的努力中品尝劳动，品尝创造的滋味，并把自己的全部精力灌注进去，那么幸福快乐就会找到你。幸福快乐是一种追求。人生一旦没有了追求，就失去了生活目标，也就湮没了生活的乐趣。年轻的人是这样，老年人也是这样。许多老年人都是在“老有所学，老有所为”中体味着无比的快乐。我们县里一位副县长的母亲82岁了，还在街邊手工做鞋垫卖钱。我理解那位母亲，也理解那位做县长的儿子。“晚霞未必逊晨曦”，这些老人一生都在追求，生命因追求而充实，因充实而幸福快乐着。第三篇：建材加盟店销售技巧建材产品加盟店的销售技巧推荐内容建材产品加盟店的建材产品的销售技巧需要建材产品加盟店的店主学习，建材产品加盟店的建材产品的销售经验需要建材产品加盟店的店主积累，这样建材产品加盟店才能销售更多建材产品，让建材产品加盟店健康成长，让建材产品加盟店迅速壮大。我们来看看建材产品加盟店该如何销售建材产品，建材产品加盟店该如何做好建材产品营销。建材销售过程，除了靠过硬的产品质量打动消费者外，还要销售人员通过有技巧地促销加快并鼓励消费者的购买实现。在此时，一些必要的销售技巧可以让建材店内的工作人员事半功倍。那么，如何做到成功促成产品销售而不令消费者反感?下面的方法是销售业资深人士总结出的精华，建材销售人员不妨借鉴。投资经营建材要掌握的销售技巧：学会进行封闭性问题的提问。销售的过程中，能针对我们的每个卖点设计并提问一些封闭性的问题，也就是让顾客回答一些”是”与“不是”的问题。在设计封闭性问题的时候，尽量让顾客回答“是”，假如顾客回答的都是“是”的话，那我们的销售就基本能成功了。选择投资经营建