开业活动策划纲要.docx

开业活动策划纲要

第一篇：开业活动策划纲要开业活动策划纲要一、开业活动目的：1、确立皇朝家私、家和沙发、顾家工艺专卖店的公众形象，赢得各大媒体的关注。2、通过开业活动聚集人气，展现皇朝家私、家和沙发、顾家工艺的全新形象，提高知名度。3、通过开业活动，加强皇朝家私、家和沙发、顾家工艺专卖店在当地的影响，推动销售工作。4、通过独特的活动形式、吸引公众与媒体视线，提高传播效果。二、前期宣传方案：开业活动的成功由前期宣传是否到位来决定。只有前期宣传做好了，才能保证开业活动的成功举行。前期宣传的方式和具体操作：1、小区宣传：这是最直接也是最有效的操作手段，但也是最复杂的方法。具体操作：（1）江都近期交房的高档小区：鸿益千秋、中远、春江花都等小区内部的图文广告发布。如：电梯、宣传栏、单元提示栏、小区道路的广告等等。（2）宣传组的目的只是在开业之前两周内，通过和顾客的一对一宣传，不断寻找和跟踪顾客，了解准顾客的详细情况和需求，最终将顾客引导进入开业现场即可。（3）入户宣传的内容：公司的概况、产品介绍、开业活动内容详细介绍、顾客的基本情况和意愿、邀约入店。值得注意的是，了解到准顾客的情况后要收集整理、跟踪，并和店面导购员保持沟通，找到合适的切入点，为开业时迅速签单做好准备。在开业前一天，业务员要和准顾客电话沟通，确认来店参加开业活动。（4）小区门口公交站台图文广告发布。2、报纸夹带宣传单页：宣传单页设计要一幕了然，活动主题明显。考虑到皇朝家私的品牌定位客户是高端的，有身份的客户，所以制作要体现出品牌的档次和环保。切忌使用红、黄单色印刷的传单形式，没有档次。发布内容：a、开业信息：时间、地点、标题、预约电话（可提供提前预约）b、优惠活动内容c、企业相关信息，文化内涵为主d、有关参与开业活动的礼品发放信息作用：夹报发行的宣传效果最直接，宣传覆盖面也广，信息也全面，目标客户群明确，有噱头必然会引起公众的注意，并很乐意参加新店开张举行的活动，由此达到宣传的效果。夹带媒体：发布数量：发布日期：开业前1周3、报纸、电视媒体的临时预告：在活动开始前一个星期内进行宣传，一般都是临时性集中宣传。造势很关键。4、手机短信平台的开业预告：不需要满天乱发，可以采取卫星定位形式，集中针对所有开发楼盘、建材市场来发送。也就是定位发送。5、当然结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。三、开业活动的策划：1、首先需要一个相对超低价位产品来吸引顾客并引爆市场，这个价格需要特别的强调出来，醒目。同时设计促销内容要相对比较热闹的感觉，价格折扣、促销礼品等，甚至可以采取转奖，抽奖等。2、利用现有资源——“浙江商会”内部发行VIP积分卡，和老客户发VIP积分卡。利用家装建材节，联合家得福的其他商家如床上用品的商家，买皇朝家私送床上三件套。给大众营造一种将折扣优惠进行到底的氛围。四、开业活动现场氛围的营造：拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。气势一定要大，譬如拱门做十个，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。路演的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置；另外也能够吸引所有市民的关注，甚至媒体的注意。对现场氛围的营造也是一个补充。1、终端布置：（参考）（1）周边街区（建材市场内）：―邻近街和市区主干道布标宣传（2）店外：‖门外陈列标示企业LOGO的刀旗―门前设置升空气球‖门外设置大型拱门―店前设立大型主题展版一块，发布活动主题‖楼体悬挂巨型彩色竖标―门口用气球及花束装饰。（3）店内‖门口设立明显标示企业LOGO的接待处，向入场者赠送活动宣传品―设立迎宾和导购小姐。‖设立导示系统，设立明显标示企业LOGO的指示牌―顶端悬挂POP挂旗。‖店内相关区域设立休息处，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。―店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品、纪念品，并提供咨询服务。在终端布置中我们会与开业庆典的主题相结合，但不论是以什么主题进行宣传，我公司在会场中都力争做到―细心、精心、认真、全面‖2、具体布置：（参考）–小礼品发放处布置打印好的表格和笔：登记顾客的一些个人资料（姓名、工作单位、家庭住址、联系电话（领取礼物后邀请顾客填写）–签到台/签到纸笔各一–桌椅–礼品精美手提纸袋–皇朝家私、家和沙发、顾家工艺宣传资料–彩色氢气球（LOGO）–小礼品：皇朝家私精美广告笔–皇朝家私精美笔记本、单件皇朝家私瓷杯给设计师–工作人员统一配置及其它纪念品红绶带胸牌3导购员服装–嘉宾1胸花63、剪彩仪式：（参考）•（基本内容：开幕——领导讲话——剪彩——文艺活动等各种专业的表演—与会人员抽奖活动—宴请部分贵宾（与抽奖同时进行））•庆典活动程序：•开业庆典初定于2009年9月26日上