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建议书

第一篇：建议书东茅岭步行街金行新店项目建议书一、投资背景二、市场调查分析（一）商业环境分析（二）珠宝首饰消费者年龄结构分析三、市场细分四、竞争者分析现有的主要竞争者潜在的竞争者替代竞争者现有产品类型、供给情况弱点④竞争点⑤未来的竞争趋势五、发展规划以及具体实施方法一、投资背景随着经济的发展，城镇化加快，人民消费能力不断提高，珠宝首饰成为继住房、汽车之后的第三大消费热点。奢侈品在中国越来越趋向于“大众化”消费。岳阳市的黄金市场从1996年开始进入步入规范的管理道路。岳阳市金铺由刚开始的小金铺逐渐壮大为大金行。2006年后开始引入知名品牌，金价开始从200多元，一路上涨到400多元，最高达459元。目前形成以大型商场、购物中心为核心商业圈的珠宝行。目前岳阳市东茅岭步行街有五家独立金行，十七个百货商场专柜，涉及十七种品牌。顾客熟知的品牌种类为周大福、周大生、老凤祥等知名品牌。岳阳市居民传统观念浓重，对黄金饰品情有独钟，黄金的销量比钻石、铂金、玉石的销量大。（一）人口与收入分析岳阳市市常住人口为5477911人，十年内共增加466495人，增长9.3%。年平均增长率为0.79%。0-14岁人口为877632人，占16.02%；15-64岁人口为4100164人，占74.85%；65岁及以上人口为500115人，占9.13%。截至2012年12月，岳阳市城镇居民人均可支配收入为22110元，同期增长13%，农民人均纯收入8326元，同期增长17.8%。2012年一季度全市城镇实现社会消费品零售总额143.1亿元，增长18.2%，乡村实现社会消费品零售总额18.4亿元，增长16.0%。商贸企业实现销售额74.2亿元，占社会消费品零售总额比重达45.2%，同比提高20.2个百分点。二、市场调查分析（一）商业环境分析商场专柜是目前珠宝销售的重要途径；专卖店是今后珠宝首饰消费的必然之路。新开金行在岳阳选择的是专卖店的形式，符合珠宝销售的发展趋势，而且专卖店形式容易与竞争品牌区别开，更利于发挥品牌特色。选址。岳阳市珠宝店集中在步行街一带。火车站与岳阳楼的连接处，是旅游和乘车的必经之路。这个区域由康星百货、现代武商、百盛等购物中心组成的商业圈，人流量很大，区位优势明显。岳阳市人民金行和克徕帝钻石店分别位于街区的两端，其他珠宝店位于街区两侧，交通非常便利。由于克徕帝在街区的这一端，只有一家珠宝店，远离竞争力对手，会减少一定的竞争压力，缓解消费者的比较心理。新开金行要从店铺经营内容、经营方式、服务、形象等方面综合考虑选址。装修。从调查情况来看，人民金行，主营黄金，兼营铂金、钻石、玉石，吸引力大，招牌醒目，大气，颜色为黄底红字，与传统的尊贵形象接近，消费群体年龄跨度较大，青年、中年、老年消费人群均等分布；克徕帝钻石店，主营钻石，经营铂金、黄金，招牌代表西方时尚，高端品牌形象，消费群体主要为青年人。（二）珠宝首饰消费者年龄结构分析根据调查，珠宝消费年龄层次为20岁—30岁占1/4，30—40岁占1/2，40岁以上占1/4。对珠宝价位的选择上60%的人认为只要合适就行，价格无所谓；40%的人为在中等价位，经济承受范围之内。年龄在20—30岁之间选择婚庆、送礼，年龄在30—40岁之间的人，选择平时佩戴，40岁以上的人选择保值收藏。因此珠宝首饰已从收藏保值的奢侈品过渡到大众消费的消费品。三、市场细分（1）婚庆市场：未来几年，将作为首饰市场的主要推动力存在。我国每年约有1000万对新人结婚，婚庆消费总额达2500亿元。九十年代出生的人群将于2013年-2018年左右进入婚龄，在结婚人群保持稳定的基础上，目前婚庆消费总额还在不断增长。作为婚庆产业中一个重要组成部分，婚庆珠宝首饰消费会给珠宝首饰市场带来新的热点。（2）男性市场：在商家大力争夺传统女性市场的同时，男性首饰市场正方兴未艾。国内男性群体对珠宝首饰类产品的消费兴趣，大多源于对钻石的认识。网上调查数据显示，在30-44岁的中国男士中，有67%的男士希望拥有钻石。另一项调查显示目前男士首饰的主流品种以方钻和铂金素圈戒指为代表。与不断增长的需求相比，国内男性珠宝首饰市场却发展缓慢。针对这种情况，珠宝行业可以从产品设计、产品的文化内涵、产品终端行销方式和广告宣传方面进行挖掘和创新，以开拓市场。（3）儿童市场：从中国传统习俗看，自古就有给小孩佩戴长命锁、手镯、项圈的风俗以表达长辈对后代健康、平安成长的期盼。现在在珠宝首饰消费中，儿童首饰也占据了一定份额。这些首饰材质上主要是金、银、玉石，设计上不再局限于传统风格，而增添了时尚、卡通的元素。（3）老年市场：与年轻人相比，老年人更关注的则是一种兼顾保值功能和情感内涵的时尚。业内人士称，老年人如今对首饰的消费范围已不再局限于过去的“黄金老四样”，即金戒指、金手