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开盘方案

第一篇：开盘方案XXXX开盘方案前言：楼盘的开盘活动是项目正式面向市场极为关键的一步，它承接着项目的市场导入、预热、诚意登记和销售等，开盘最为重要的是形象传播、营造声势、聚集人气等。XXXX项目开盘的成败直接影响今后的营销推广，所以在这次开盘活动中做了详细的部署和计划，让XXXX在众多楼盘中脱颖而出，以赢得更多客户的关注，争取较大的市场份额。一、开盘活动主题XXXXXXXXXXXXXXXX二、开盘活动时间开盘日期：XXXX年XX月XX日。三、开盘活动地点开盘活动地点：XXXX销售中心现场。四、开盘活动内容1、开盘推售货源：XXXXXXXXXXXXXXX2、重点客户群：主力客户，开盘当天以消化已交诚意金VIP金卡客户及VIP银卡客户为主，通过提前2天向VIP客户公布价格及现场睇楼，对VIP客户进行一次摸底，反应情况理想的，开盘当天将VIP客户的诚意金转作定金即可，如反应情况不理想的，则再视情况进行调整策略，通过开盘当天的氛围，促进成交，以达到热卖气势，其次客户，是开盘当天进场其他客户。3、开盘优惠措施：①VIP金卡客户开盘当天成功认购可获96折优惠+参加现场抽奖活动+小礼品一份。②VIP银卡客户开盘当天成功认购可获97折优惠+参加现场抽奖活动+小礼品一份。③开盘当天进场其他客户成功认购可获98折优惠+参加现场抽奖活动+小礼品一份。④现场抽奖礼品包括：※特等奖液晶电视一台：3名（每台价值约3000元，总值约9000元）；※一等奖开盘大利是一封：18名（每台价值约1000元，总值约18000元）；※二等奖微波炉一台：38名（每台价值约500元，总值约19000元）；※三等奖多功能豆浆机一台：81名（每台价值约300元，总值约24300元）；以上总价值约共70300元。⑤开盘当天凡进场客户可获礼品一份（利是封或环保袋），数量有限，派完即止。五、广告推广计划作为XXXX首次开盘活动，在宣传推广投入方面相对投放量会大一点，需要提高项目的知名度及影响力，为项目后期的销售做好铺垫，同时，收集更多的人气，促进销售。因此需采取更高效、更有针对性的宣传策略，结合到项目客源及市场实际情况，针对开盘制定以下宣传推广计划。1、VIP登记客户宣传策略：本次开盘客户重点放在VIP登记客户上，集中力量提高转定率；同时，利用VIP客户的口碑传播，吸引更多客户关注，进而达到火热的销售状态。2、户外广告宣传策略：充分运用现时的户外广告位，更换上新一期开盘信息喷画广告，告知客户。3、电视广告宣传策略：电视广告是最有效广告之一，但费用较高，因此开盘电视广告选择有针对性进行投放，提高投放价值。4、短信广告宣传策略：短信广告从上次投放的效果得出，有较好的宣传效果，同时性价比较高，因此本次开盘宣传推广要进一步动用好短信广告的宣传。5、单张宣传策略：设计印制开盘宣传单张，通过夹报派送、请兼职派发、销售中心现场派送等方式进行宣传推广。6、报纸广告宣传策略：通过在“XXXX”投放一期专版广告，同时运用其附带开盘前、后的软文宣传，达到更有效的宣传效果。7、电话回访策略：对于已有电话登记的客户及来电咨询客户，充分运用销售员与客户的电话沟通方式，制定出销售员与客户的电话沟通方案，尽可能约客户过来现场，通过开盘当天的火爆销售氛围促进其成交。8、楼盘现场包装策略：全面整理楼盘现场包装（包括：排栅宣传喷画、睇楼通道、样板房指示牌、小区环境、销售中心等方面），楼盘现场营造出红红火火的销售氛围，促进客户成交。9、借势策略：一年一度的XX市房博会将在XX月XX~XX日在市体育中心举行，期间其他竞争楼盘必定会做一些宣传推广，特别是货源多或推陈出新货的楼盘，宣传推广力度会更加大，而每个竞争楼盘所带动的客源我们要充分利用，对不同楼盘带动来的客源采取有针对性的销售策略去逐一击破。六、现场开盘活动SHOW开盘当天的活动SHOW，通过聘请专业的活动公司进行安排准备，但公司需要定好开盘活动SHOW方案及监控好其筹备工作、完成的质量等。（开盘活动SHOW方案另附）七、开盘销售计划任务XX月XX日~XX日，计划总销售金额XXXX万，约XXX套住宅。第二篇：开盘方案开盘方案繁华中央生活所向……FANHUAZHONGYANGSHENGHUOSUOXIANG舒馨华庭开盘活动方案——完美开篇曲FROM：荣聚（郑州）地产顾问IN：项目管理中心策划部NB：SHHT080904总是在寻找生活的方向一直在追逐于此起彼伏的空间生命在一次次的寻找中央……生活的中央走在生活的中央——《舒馨华庭》舒馨华庭开盘活动案——完美开篇曲前言：楼盘的开盘活动是项目正式面向市场的极为关键的一步，承接项目的市场导入、预热和内部认购、销售等，开盘最为重要是的形象传播、营造声势、聚集人气。舒馨华庭开盘的成败直接影响今后的营销推广，所以在这次开盘活