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开盘前工作计划

第一篇：开盘前工作计划开盘前工作计划及内容►（7月25—8月15）1、户外看板、工地围墙、道旗、条幅等制作悬挂（十个工作日）由于目前客户得知我们项目的途径较为单一，而且对于我们项目的认识仍然停留在初级阶段，所以在这个时候我们绝对有必要给客户新一轮的视觉冲击，让新老客户对我们的项目有“耳目一新”的感觉，在开盘前再次掀起一轮“蓝湖名邸”的热潮。2、报纸预告刊登（8月10日前）从上一次的“奠基典礼”活动到现在，我们没有再做过任何形式的宣传推广。临近开盘，我们应该加大宣传力度，再次引起客户对我们的注意。建议以软文和平面广告为主，内容主要以告知项目目前情况为主。3、定期召开业务员会议修正策略由于现场的销售人员刚上岗不久，对项目的熟悉程度及业务水平均不高，在开盘前还要不断的强化训练，掌握项目的优势和卖点，除每日例会外，还要针对随机发生的问题作出调整。4、部门协调与各部门及配合单位的工作做到协调、共进，信息及时反馈并落实，提高办事效率。5、合同、定单、销售人员统一制服等销售必需品备齐（8月15日前完成）合同文本在苍山县房管局可以购买，具体条款如何签，需要公司确定。准备各种附件。由我销售部制作定单及预订协议书，报交公司审批。现场销售人员制服统一，现场销售道具备齐。6、现场业务员接待登记、收集客户资料、作好统计跟踪进行第一轮的客户回访，加深公司与业主之间的沟通与交流，让业主进一步了解我们楼盘的优越性及高尚住宅的居住含义，以便他们能在亲朋好友中相互传递，增加潜在的客户群，同时让业主感受公司的企业文化与开发理念，增强业主的信心与自鸣心理，以便于日后客户带客户的锁链效应；7、开盘活动的落实，折扣或优惠方案确定活动设想：可推出大型抽奖活动，“购蓝湖名邸，赢取超值大奖”，在开盘第一个月内，购买蓝湖名邸产品，就有机会获得超值大奖，特设特等奖一名，奖品为价值X万元装修一户；一等奖2名，奖品为价值X万元名牌家电组合；二等奖3名，奖品为价值XXXX元家用电脑一台。电视上在晚间7：30至9：00黄金时段赞助播出一个剧情精彩的连续剧，（宜在开盘前半个月就开始投放），将楼盘优势、卖点及抽奖活动广而告之。折扣及优惠：告知客户在我们规定的时间期限内购买，可以享受XXX的折扣和优惠。8、核对房源报备确定我们要推出的房源，办理预售证。9、价格表制定制定表价和底价。（8月15日前完成）业务员没有让价的权限；副专有2-3%的折扣权限（总价）；专案权限由公司定；关系客户的让价幅度由金总、张总自定；10、开盘前通知客户，为正式开盘积聚人气（15日—28日期间）主要目的：告知客户蓝湖名邸XX日正式开盘，开盘期间厚礼相送；将开盘活动广而告之；以特价房聚集人气；►（8月15日---8月28日）1、报纸系列广告制作刊登以突出项目优势和卖点为主，积聚人气，造成轰动效应。目的：进一步扩大产品知名度，吸纳人气，提升公司品牌形象与社会美誉度；2、推出第一批房源3、各辅助媒体连环轰炸4、修正销售说辞在进行两轮客户回访及筛选的同时，有针对性的对销售说辞进行修改。5、6、7、8、开盘营造现场热销气氛，运用SP逼定，提高成交率；在销售过程中作好销控，发掘潜在客户；销售房型控制节奏，最大限度避免“单挂”业务员每天下班做好统计、整理工作交案场主管过滤；►（8月28---9、30）1、报纸持续刊登2、客户维护和积累3、对前段时间出现的问题做出整改4、完成签约、催款、回笼资金5、定期召开业务会议第二篇：开盘前销售工作计划篇一：开盘前销售工作计划2.20松桃国际商贸城开盘前销售、招商工作安排[销售蓄客阶段：2014年02月20日-03月22日]一、销售团队组建、培训1、负责部门：泰源机构策划部、销售部、招商部2、时间计划：2014年02月20日-02月25日(团队组建）2014年02月20日-02月30日(团队培训）3、报告名称：《松桃国际商贸城销售人员培训计划》（项目总监完成）《松桃国际商贸城销售人员激励制度》（项目总监完成）《松桃国际商贸城销售问答》（项目总监完成）4、中心内容：1）项目销售团队组建：项目总监1名：负责项目策略把控和全盘工作督导，与开发商进行重大事项对接。策划总监1名：负责项目营销策略制定，跟进广告设计、活动促销和媒体发布。销售经理1名：负责项目销售执行和案场管理，对置业顾问进行业务日常培训。销售主管2名：负责协助销售经理进行案场日常管理，同时直接参与销售工作。置业顾问6名：负责项目销售接待推介、沟通洽谈、促成签约等具体工作。招商经理1名：负责项目招商执行和管理，对招商专员进行业务日常培训。招商专员5名：负责项目招商接待推介、沟通洽谈、促成签约等具体工作。行政文员1名：负责销售、招商资料整理、归档，处理办公室其他日常事务。2）项目销售人员培训：①培训内容：房地产基本知识：基本概念