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开童装店的经营管理策略技巧和方法

第一篇：开童装店的经营管理策略技巧和方法开童装店的经营管理策略技巧和方法据最新服装业报道，我把我的小店选择在二线马路，离最繁华的地界只有500米，但租金相对比较贵，6平米的小店7，8年前4000元，选点很重要，决不能在一线马路，因为童装不是暴利生意。但太偏远也不行，一天都没有两三个客人路过，你有多少后续资金守下去?多年前一个偶然的机会开始经营童装，入行近10年，闯过了无数沟沟坎坎，依然留守在属于自己的这片小店里，童装的难，真是一言难尽，童装的好也是罄竹难书。初入行的，建议不要选10平米以上的店铺经营童装，因为童装占用的资金比其他服装店多数倍，每个款式每个颜色必须拿5件(齐码)，而且不能补码。所以童装在货款上是积压很多的。店铺越大货款投入越多，初入童装这行最怕拿货，口袋里一万元钱不用两个小时就倒出去了，一万元货款-----对于一家10-15平米的中档女装店而言绰绰有余了，但对于一家10平米的童装店来说，根本不在话下，粗略统计了一下我自家的童装店，6平米，铺货金额大约3-4万。说明一下，我家小店经营的品种很齐全，常年经营的品种有：儿童服装(1岁~11岁)，鞋子(大约30款)，儿童内裤，袜子，帽子，每年5---8月兼营书包，背包，每年4---8月兼营童装游泳服装……一站式的经营才能使你的店铺在严酷的竞争环境下处于不败之地。童装的定位很重要，你选在高档时尚的消费区，那当然选择做有钱人的生意，货品要时尚，有档次，价钱嘛，可以按吊牌价打折。如果店铺选在旧城区，做的是街坊生意那么可以分两步走。从低做起，然后找感觉，观察每个客人，听取他们反馈的意见，慢慢将档次拔高。如果你选择的地理位置人流量很大，那最好的选择不是走高档路线，而是卖便宜的童装，吆喝着卖，即使利润微薄都不要紧，要紧的是“多销”!童装最怕积压，10年下来我也有很多仓底库存，不要怕!在装修前大甩卖，不计成本地甩出去。童装不会过时的，只要你价钱便宜，确确实实在清货，基本上不必发愁。把你客人的宝宝当成自家的宝宝，去关爱他们，和妈妈们一起探讨育儿经验，订育儿杂志放在店里大家进行交流。保留宝宝的资料，在他们生日的那天发个温馨短信表示祝贺……平均每2年装修一次，让所有的客人有新鲜感。店铺装修不必太讲究个性，只要可爱一些就行。记得装修材料要安全，别弄太多的易碎物品和过于复杂的东西。电开关不要低于1.2米，最好隐蔽一些，不要让宝宝摸到。想靠经营童装发达，那是异想天开，但可以一辈子坚守。文章整理：中国童衣网http:///第二篇：童装店策略童装有尺寸之分幼童中童大童每次拿货都是整手计算一手可能有4-6件依年龄尺寸大小档次也有高低之分你想走的档次店面所在位置客户消费能力都左右营运选货的方向服装有季节性冬天是夏天的3倍由夏天开始比较稳当夏天货成本低款式没冬天复杂比较轻借夏天货熟悉批货市场培养和店家关系最理想开店的时机为五月小学附近市场口儿童医院隔壁是最佳的选择批货广州虎门比较集中样式新价位低如何选货先到童装批发市场逛几回经验是问出来的窍门是聊出来的眼光是多看培养出来的看老手都拿什么货如果碰到拿货的同业和她讨教请她介绍好卖家记得带个空的手拉车或买几个装货的袋子让店家感觉你像是来采购的店家是精明现实的模样不像她懒得理你随便回答你给你报个高高的价看多了自然知道那些货是新货那些是畅销货刚开店建议中低档占8高档占2小女生占8小男生占2店面租金高档次慢慢提高刚换季可大量大胆进货季节中尾期补货即可年节换季是大月要好好把握毕业拍照男童礼服小公主沙裙外公外婆送孙礼物送满月礼等慢慢都要备齐全店面装潢不建议花费太多干净即可将来货挂满那看得到装潢轨道投射灯衣架衣柜门口的特价衣车摊不建议有玻璃门有内外之分门口能摆个投币摇摇车会有招揽效果或大幅流行卡通图案壁上挂的人偶穿的用最小码可爱又不占地方童装店要靠老客户的从客人小孩的穿著你就要判定她是不是你想要的客户如果是千万好好侍候店的存亡就看好客户多寡经营观念技巧换季前大拍卖不赚钱也卖摆到下一季衣服退流行退色走样还要占空间整理越堆越多越不值钱客户要的下次采购就要买回每周或隔周一订要补新货店里摆些新奇小糖果小玩具摆平哭闹小朋友店面显眼处摆新货2-3天更换壁上挂的也要常换灯光常照会退色没办法卖轨道投射灯单独开关客人进来再开热又伤衣服祝贺开业成功赚大钱提问者评价谢谢你，非常感谢评论(26)|58lihi台北|六级采纳率32%擅长：台湾商业/理财企业管理创业投资求职就业按默认排序|按时间排序其他1条回答检举|2011-06-1112:30遇见飞鸟|三级童装店却是在如今是个不错的选择，毕竟孩子长得很快啊！开童装店无非要走这几步，一是货源，也是最重要的，毕竟你是卖童装的，衣服是关键！那就牵扯到加盟或是自己进货！1）加盟，这是个选择，可是要实地考察，不要相信那些电视