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张掖李雨花案例

第一篇：张掖李雨花案例家教机销售案例(H9)销售时间：2014年2月8销售地点：新华商城销售机型：H9销售对象：母女三人销售人员：李雨花【销售过程】在今天快要下班的时候吧，我们远远就看到孩子手里拿着读书郎的彩页，我迎上去，欢迎了解一下步步高家教机，家长说那我们了解一下，我拿出H9告诉顾客这是我们今年的最新款，在同行业我们的配置是最高的4核1.6HZ的处理器，机器运行速度反应速度都是最快的，我给母亲和女孩子讲，同事给男孩子讲，首先我询问孩子你在做作业过程中遇到不会的题怎么解决得到，孩子没有说话，你看我们这个家教机有个扫描笔，你在家做作业的时候，遇到难题没办法解决，只需要轻轻一扫，题就会输入到机器里面，只需要30秒，你看是不是输入了，解题思路，知识点讲解，答案解析，如果看了文字性还是不会，还有黄冈中学老师讲解，不只是解决你的作业问题，还会解决你没有学会的知识点，让你达到举一反三，以后有相似题你也会做，妈妈问孩子怎么样，孩子说都一样，(指读书郎)我说怎么能一样，孩子说他们的是拍照你们的是扫的，性质一样，我告诉孩子你看我刚刚给你扫题有没有一分钟，孩子说没有，而他们的最快都要20分钟，你得等，因为你们做作业都是七点到十点差不多吧，孩子说是，你看孩子多老师少，你输入一道题有可能第二天才能解答，应为他是在线答疑，里面的老师就像我还跟你聊天这样解答题的，你知道他是那里的老师吗？不知道吧，幕后是谁操作你都不知道，有可能都有不是老师，而我们步步高的是湖北黄冈中学老师，我们的一次性投入终身免费，而他们后期是要付费的，一分钟一块钱，后期投资特别大，这是孩子说他们也是黄冈，我拿过孩子手里彩页说，你看确实是黄冈，但是不是黄冈中学，全国最好的学校是黄冈中学，而不是黄冈只所有老师都好，你看我们的授权牌写的清清楚楚，下面有黄冈中学钢印，校长亲笔签名，而他们是华夏名师网，你上学学校开证明肯定是你学校一系列的是不是，不可能在其他学校盖章，另一个学校校长签字吧，学生这时候明白了，不一样，告诉家长就买这个，家长听孩子的，就是钱不够，告诉顾客没关系，下次下载送过来就好了。最后成交。过几天孩子把钱送来。销售机型:T2销售时间：2014.2销售对象；母女销售人员；李雨花销售过程；这是快开校的前几天，孩子三年级，看个点读机，我报了价格，我可看顾客在看T2，我就主讲了T2,告诉顾客这是我们今年的最新款，可以在点读机上做作业，拿出纸和笔让顾客自己写了一个字，点读机当场给顾客纠正，觉得很神奇，告诉顾客，我们这款机子孩子把家庭作业本放到上面就可以使用，和传统点读机不一样，你家孩子现在三年级学英语了，是不是有英语听写啊，顾客点头，现在好多家长都没办法完成孩子这项作业，因为好多单词都不会读了，只能给孩子念中文让孩子写英文，这是不正确的听写方法，还有家长忙没时间给孩子听写，你看把本子放上，打开作业，有个听写，孩子自己就可以听写，顾客很看好，我又询问孩子平时在家说英语吗？顾客要摇头，英语是世界主流语言，以后都要学的，英语和我们中国人的母语是一样的，他是一种语言，要说的，孩子为什么不说英语，因为我们在家没有语言环境，久而久之孩子就形成哑巴英语，孩子也会对学英语产生厌烦心理，我们的点读机T2专门为孩子设计了发音练习，让孩子开口大声读英语，告别哑巴英语，让孩子学习英语更自信。我对顾客说给您那台新的吧，顾客嫌价位高了，我又给讲了正版教材的重要性还有后期售后的保障，最关键是我们点读机系统学习方法，真笔真写汉字智能纠错技术，独有的听写功能家长都很看好，最后送了个书包成交了。2月份总结二月份是春节，很快过去了。经过我们大家的共同努力，完成了公司下达的任务，大家很开心，在此我衷心感谢领导和各位同事姐妹对我工作的支持与帮助，谢谢大家!希望在下个月继续努力不辜负公司领导对我们的信任与期望。本月工作如下每周五坚持到各学校门口发放彩页，以扩大我品的宣传力，来提升销量。利用春节节日气氛加大礼品力度来激励消费增量。3在春节期间写醒目的大海报来吸引顾客增进销量。4做好做扎实假期的下载服务工作，以此达到老带新的效果。抽时间回访新老顾客，及时解决顾客的疑难问题，为下次消费奠定基础。提前做好开学前发书皮准备工作，在25,24号到各学校门口发放书皮。到各乡镇发放彩页。总结人李雨花2014.3.9第二篇：桂花雨桂花雨教学目标1、读文章，发挥想象力，描述文中的情景。2、理解“这里的桂花再香，也比不上家乡院子里的桂花。”一句话的意思。3、体会作者表达的浓浓思乡之情。教学重点、难点引导学生体验摇花乐是教学的重点。母亲对故乡桂花的怀念是教学上的难点。教学准备挂图课时安排1课时教学过程一、激趣导入1、导语：童年是美好的，那一幕幕童年往事会给人以永久的回忆。这节课，我们就来学习一篇回忆童年生活的文章。（板书课题）2、齐读课题