怎样做一个好的焊接设备销售人员.docx

怎样做一个好的焊接设备销售人员

第一篇：怎样做一个好的焊接设备销售人员怎样做一个好的焊接设备销售人员?有关销售工作的一些思路：怎样做一个好的焊接设备销售人员?答：在销售工作中，要注意总结自己的优势，透视对手的不利方面，这样在实际竞争的时候才可以扬长避短，立于不败。同时，在接触用户的初期，就要了解用户的设备、工艺、产品，甚至工人素质;然后运用自己的专业知识，思考更适宜特定用户的焊接方法，在帮用户提高质量、工效，降低消耗、成本的同时，达到自己的销售目的。目前，由于国家的社会经济属于转型期，很多用户对焊接工艺并不十分了解，同时近些年经济、科技发展较快，新的焊接手段不断涌现;如果从实际工作的方面考虑，一般用户正在使用的工艺和设备，往往在原来的设备没有损坏、不需更新时，向其推销同类设备很难达到目的，而如果实际情况有更适合用户的新的设备、新的工艺，采用后可以明显的给用户带来效益(提高产品质量、提高工作效率、降低消耗、降低成本)时，此时从用户利益的角度出发，帮助用户参考选择，就比较容易达到目的，完成销售。而在针对用户企业中的不同职务的人员，采取实际行动说服其采用新的工艺设备时要注意：根据对方的注意力的方面，侧重于对方更关注的事情，就比较容易说服对方。比如：一个用户生产配电柜，原来使用BX6型交流弧焊机，非常容易出现焊接缺陷(假焊、脱焊、焊后变形等问题)，因为我们知道，配电柜一般使用1—3毫米的铁板，如果使用CO2焊接最好;而此时，车间工人、车间主任、企业老板等人都有抵触，认为我们仅仅为了销售设备在欺骗他们。而此时，运用专业知识，给对方从本身的利益角度分析：针对工人最关心的，焊接烟尘少，对身体损害小，假焊、脱焊少，返工少工资收入就高。同时薄板焊接容易，对焊接技术的要求不高;而对于车间主任，其相对关心的就是每月工作是否可以按期完成，产品质量能否更好保证?如果从工效高，质量容易保证方面出发说服对方，就容易让其就范;而针对于老板，就必须是另外一套说辞了，因为老板最关心的是成本，是投资，是收益。如果给其算一笔账，使其明白投资在新的工艺手段和设备上，也许很快就可以收回成本，而且在产品方面，明显提高质量是可以直接带来效益的，提高产出工效也是可以直接带来效益的，成本的降低同样可以直接带来效益的!焊接技术容易掌握，就可以适当降低对焊工素质的要求，而这样也是可以从降低焊工的工资降低中收到利益的!而有些话如果搞错对象，就肯定收不到效果了;比如：给焊工强调CO2焊接的成本低是没用的，因为这不关系他们的切身利益;而给老板讲述CO2焊接的烟尘少，对焊工身体伤害小的优势，可能效果也不是十分明显的。但是在介绍用户选择设备时，千万不要误导用户，以免搬起石头砸到自己的脚!因为欺骗可能暂时可以带来销售，但是由于行业比较小，一次欺骗很可能以后要付出百倍的努力才能扭转印象，同时用户如果打上门来，吵吵嚷嚷的要求退货，那可就真的得不偿失了!另外，作为一个焊接设备厂家的派出销售人员，应该多多地在专业知识方面加强学习，能熟练的安装调试、简单的故障排除最好!因为一个专业的形象、专业的讲解可能在很多时候可以很实际的给自己带来销售，创造效益的;当然，这里还有一个比较潜在的好处，跟各位的切身利益也可以说相关的：能够为用户解决一些实际问题，帮助其采用更加先进、节能、环保、高效的生产方式，可以为国家、民族、乃至全世界节约能源，减少污染，提高中国产品在世界上的档次;所以，在此我建议：每个销售人员们，请多多学习、多多思考，只有这样才能利用自己的专业知识为自己、为企业、为用户创造更大的利益!第二篇：怎样做一个好妈妈怎样做一个好妈妈一、好妈妈的责任教育专家说，一位好母亲抵一百所好学校。古往今来，众多的好母亲成就了许多伟人，成就了许多成功者。母亲在创建和谐家庭，促进社会进步方面起重要的作用。因此，好母亲给予孩子的不仅仅是物质上的帮助，还有精神上的，她给与孩子健康的体魄，良好的人格；她不但要给予孩子好的生活和学习环境，还要有科学的教育理念，以及科学的教育方法，同时，好妈妈要自身重修养，知书达理，文雅娴熟，要不断学习，和孩子共同成长。二、好妈妈伴随孩子的一生。一个人的性格和修养70%是在家庭养成的，而主要来自于妈妈给他的影响。如果将孩子比作大树的话，树枝代表着他的知识与能力，是否茂盛取决于老师的给予和自身的成长，树干代表着与生俱来的身体状况和天赋，和是否结实是上帝的任务，是父母的遗传；而树根代表的是孩子的性格、品行、思想、素质，这些大都靠妈妈的培养。因此，有俗语说：娶一个好媳妇，幸福三代人。人的一生要经历的过程：0—3岁，语言和感官训练的关键期；3—6岁，思维和阅读训练的关键期；6—12岁，学习能力和视野开阔的关键期；12—16岁，人格形成和信念培养的关键期；16—25岁，是人生观、价值观逐渐形成的关键期；25—