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总结与计划方案[范文]

第一篇：总结与计划方案[范文][总结与计划方案]2011年即将过去，来法兰帝这些时间通过努力，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结，总结与计划方案。目的在于吸取教训，提高自身，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今后的工作做的更好。下面我对近近期的工作进行简要的总结。我在没有进入法兰帝部门以前，我脑海里对家居行业一片空白，缺乏家居行业经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，一切从零开始，一边学习行业及产品知识，一边索市场。通过不断的学习行业及产品知识，一边索市场，收取同行业之间的信息和积累经验，现在对家居行业有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对一些问题，把握需要，良好沟通，逐渐取得信任。经过不断努力，也积累了一些资源，对市场也有了一个比较透明的掌握。在学习和积累经验的同时，自己的能力水平也得到一个提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在也已经可以应付一些突发事件。存在的缺点：对于市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，在与客户的沟通过程中，过于相信客户。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个普通的位置上，没能快速创造市场战绩。没有养成一个写工作总结和计划的习惯，工作处于放任自流的状态，从而引发工作时间没有合理分配局面。三．市场分析现在市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，款型上属于上等的产品，工作总结《总结与计划方案》。在价格上是卖得偏高的价位，在产品销售过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，客户对产品的价位非常敏感。产品品牌的知名度暂时没有什么优势。市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年没有做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去很多机会。(新)区域市场方案计划一：市场调查１：基本情况市、县、区数量――决定市场的大小市场数量――决定市场容量的大小经济水平――决定消费层次的高底地理位置――决定开发价值２：竞争情况竞争品牌产品竞争品牌的价位竞争品牌的促销力度、促销形式、促销范围竞争品牌的产品结构３：行业淡旺季调查――决定政策制定二：市场分析优势点、略势点、机会点、危机点三：营销策略1：产品策略2：价格策略3：渠道策略4：促销策略四：行动计划的确定什么时间、在什么地方、完成什么事；调查内容。。。法兰帝-雷小强2011年12月17号第二篇：计划、方案、总结格式关于工作计划、方案的规定一、指导思想围绕我校团委的中心工作，通过制定计划、方案规范我校共青团各级团组织、学生组织及各部门个人的工作开展，统筹规划部署，推动我校共青团在宣传、组织和活动等方面的建设。二、计划、方案制定范围1.一定时期内各级团组织、学生组织或个人工作开展的思路方向，如周计划、学期计划、学年计划等；2.各类大小型活动的开展。三、格式要求1.首行标题，为小标宋2号（如电脑无此字体，改用宋体加粗或华文中宋加粗），标题行距为30磅，标题下面空一行，小三字号，行距15磅，后接正文；2.纸张要求：A4开纸张；3.页边距要求：上3.1厘米、下2.5厘米、左2.8厘米、右2.5厘米；4.行距要求：固定值25-30榜（视页面和内容具体情况定，常用行距为27磅）；5.文稿内标题格式要求：一级标题黑体小3号，二级标题楷体加粗小3号，三级标题仿宋体加粗小3号，正文使用仿宋小3号。6.正文结束后空两行（视页面而定，可空一行或不空行），在正文后的右下角注明制定计划、方案的组织、部门或个人，在制定单位下面注明制定计划、方案的时间。四、内容撰写要求1.各级团组织、学生组织、各部门工作计划的要求：（1）在正文开头写明开展本组织、本部门工作的指导思想、工作中心和工作重点；（2）需将本组织、本部门的工作归纳分类，采取大点带小点，小点带细节的分点论述；（3）正文后，需附上一份关于在一定时期内的工作附表，里面需写明活动、时间、地点、负责人（部门）；（4）正文有需要的，也需附上表格。2.关于活动的计划、方案的要求：（1）需写明指导思想、主题、时间、地点、参加人员、主办单位、承办单位、协办单位、赞助商、评比细则（比赛规则）、奖项设置、活动要求（注意事项）等；（视活动需要而定）（2）系列活动的总体方案，在上述规定的基础上，在每个活动中也需注明以上关于活动计划、方案的要求，并在同一份计划、方案中体现。关于工作总结的规定一、指导思想围绕我校团委的中心工作，通过总结个人工作、部门工作、组织工作、宣传工作、活动工作，发扬优势，查找不足，扬长补短，积极推动个人、部门和组织，特别是我校团委的发展，从而促进我校团委在宣传、组织和活动等方面的建设。二、工作总结的范围1.一定时期内各