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恒信郑伟事迹学习

第一篇：恒信郑伟事迹学习分解目标严格执行零阻力攀登高峰——记房产营销管理中心业务四部的新年巨变2014-02-26潍坊恒信建设集团有限公司伴随着春寒料峭，新的一年在我们面前铺开。俗话说，一年之计在于春，新年伊始，正是运筹帷幄、规划蓝图的时候，恒信建设集团各个团队摩拳擦掌、跃跃欲试，要在2014年大展身手。房产营销管理中心有四个业务部，一、二、三部涵盖了恒信房产38个店，业务四部是由12个售楼处组成。在2月10日的一次会议中，分管业务四部的房产营销管理中心副总经理郑伟说，要带领业务四部“与恒信房产三个业务部平分秋色”！这是大部分售楼处员工想都不敢想的目标，但是这次他们敢想了。在向来不缺乏奇迹的恒信建设集团，在一直激情澎湃的恒信人中，这个目标十分耀眼，像一股强劲的风，搅动一池春水。近日，笔者采访了房产营销管理中心副总经理郑伟，他条理而平静地讲述着恒信建设集团售楼处2014年的目标和实施计划，最后的结论是：实现目标，没有阻力！统一思想打开格局2012年，郑伟刚刚竞选上恒信房产营销管理中心副总经理，便被被调去了安丘分公司。没有迟疑，接到任命的第二天一早，他便站在了安丘分公司的大楼前。一年后，又是这样，2013年12月30日晚9点还在安丘签约，31日早7：40就已经在交接工作，2014年1月1日，郑伟就到各售楼处查看工作了。1月2日，针对售楼处服务水平、专业素养、卫生状况等方面存在的问题，他马上召开了经理会议，调整状态，带动员工，要让大家好好工作，过个好年。这是他一贯的工作节奏：快速反应，马上行动。1月25日，在恒信建设集团的年会上，16位优秀人物的父母被请上灯光璀璨的舞台，有两位营销之神被众人高高举起，那种荣耀与业务四部无关，而领奖台上也鲜有业务四部同事的身影，那天晚上，业务四部的微信群里颇不平静，“为什么我们的父母不能在这里享受如此荣光？”“为什么我们售楼处没有产生营销之神？”郑伟读到了大家内心深处对于成功的强烈渴望，每个人都不想比别人差，他需要做的是提供平台让他们实现梦想和渴望。正月初六是上班的第一天，业务四部的经理会议有点长，从下午4点半到晚上9点，他问大家：“是想做舞台上那些人还是做以前那样的人？”毫无疑问，大家的答案是一致的，那么，接下来怎么做？首先，要设立一个共同的目标。2014年，营销中心分配给业务四部的目标是整个销售额的31%，然而郑伟却给自己的团队定下了更高的目标：占到恒信建设集团全年销售额的50%，也就是售楼处的销售额与恒信房产平分秋色！恒信房产店有员工千余人，恒信售楼处不足百名员工。人员数量的巨大差距，使得目标刚提出来时，很多人都不相信，觉得这是不可能达成的。面对笔者的质疑，郑伟为自己的团队分解目标:2014年，每个售楼处要配备8个人，每个人6天卖1套房子，全年目标即可达成。“这很难吗？一点都不难。”郑总说。稻盛和夫的《经营十二条》中第二条准则是：设立具体目标，并随时与员工共有。这个目标不是笼统的，而是要用数字明确地表述。看起来困难的目标，经郑伟这么一分解，听起来也没那么难了。当然，业绩不是这样简单的加减乘除，郑伟自己也明白，在开始的时候肯定会面临很大的困难，但是他没有就此退却，他先让员工相信目标可以达成，敢于去想、敢于挑战自己，打开格局，突破极限。“2013年业务四部的人没有评上“营销之神”，这是我们的耻辱。”郑伟说，“2014年年会上，必须有我们的团队！”2月13日，房产营销管理中心1月份总结表彰大会举行，1月是郑伟接手业务四部的第一个月，经过马不停蹄地调整和售楼处同事们坚定不渝地努力，业务四部以2600多万的销售额夺得第一。站在领奖台上，久违的荣耀到来的时候，业务四部绽放了，打开了，旗开得胜让整个团队都充满自信。一月份业务四部夺得第一自信与成功是相辅相成的，越成功就越自信，越自信就越成功。在一次培训中，笔者遇到了恒信·锦绣名郡售楼处的经理刘健，培训结束后，他又赶去泰华做宣传，忙碌而又精神抖擞，他说，“我们现在是荣誉共同体，不仅仅是利益共同体。”“不换脑袋，就换人”要达成超乎想象的目标，就必须做出超乎寻常的努力。军人出身的郑伟最注重的是执行，售楼处团队必须改变之前的状态，迅速凝聚成一支虎狼之师。在管理和业务两个方面，郑伟频频出招，让所有人都动起来。首先，业务四部建立了微信群，业务分享，每个业务员售出了房子，大家都知道。各售楼处经理结束一天的工作后，在微信群里总结当日的工作，郑伟再逐一进行点评，指导年轻的经理如何打造团队，根据点评，经理再确定第二天的工作计划。每位员工都能听到经理的汇报与郑总的点评，这既是一个学习的过程，又是一个监督的过程，大家像在一个圆桌上吃饭，每个人都毫无保留地面对全体人员，严谨认真又不失团结。恒信·金玉豪庭售楼处经理杨宁说，“之前使用飞信，卖了房子大家也都知道，但是不能