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惠之林模式

第一篇：惠之林模式在竞争中学习成长广东中山大学EMBA硕士“雅丽洁模式”推广会议高级讲师广西惠之林化妆品有限公司总经理雅丽洁“百年名店”工程理事会常务副会长中国化妆品商业领袖奖获得者主讲：蒙裕平总经理引言：“强头能不能斗过地头龙”？惠之林多年的发展，是一部在激烈的市场中苦练内功、击败竞争对手的成长史，惠之林成功成为桂北龙头的事例证明，只有以科学的营销模式为基础、苦练、扎实基础，才能不断成长为区域龙头。因此，即使屈臣氏这样的竞争对手进驻，也可以以“共生共荣”的淡定心态，互相促进区域商圈共同成长！尊敬的董事长、总经理，以及各位伙伴们：我把今天演讲内容分三大块：1、惠之林目前发展状况2、惠之林与屈臣氏的竞争3、化妆品专营店成功要点一、惠之林目前发展状况创立于1998年的惠之林化妆品有限公司，经过十二年的发展，逐渐成为桂北地区专卖店渠道的龙头，不仅在桂林市区和周边14个郊县建立连锁网点，而且逐步渗透到柳州、贺州、来宾、河池、梧州等区域，专卖店门店数量已经有50家，并建立了2个大型的配送中心。惠之林发展模式历程：企业创始阶段（1998年-2002年）化妆品专营店行业模式出现，抓住市场机遇。以流通渠道为主，化妆品零售所占比例很小。模式调整阶段（2003年-2004年）行业模式初步发展成型。渠道扁平化，退出流通市场，向零售商的角色转型。直接和厂方合作，推广到零售业中，逐步取代批发业。快速发展阶段（2005年-2010年）建立起了直营店与加盟店并举的扩张模式。二、惠之林与屈臣氏的竞争1、屈臣氏在广西发展状况：屈臣氏于2009年进入广西发展，目前有6家分店，其中南宁3家，桂林2家，柳州1家。屈臣氏在广西的第一家店，南宁国贸中心店2009年6月20日营业。计划在未来2年内，在广西开20家门店。屈臣氏在桂林的2家门店于2009年9月30日同时开业，这两家店都跟惠之林很近。屈臣氏梦之岛店，位于市中心一大型商场二楼，面积约150乎方米，其店面位于商场二楼电梯附近，商场的人群集聚效应和电梯附近的优势为其带来较大的人流量。屈臣氏联达店，位于桂林市郊一大型SHOPPINGMALL-楼，面积约250平方米，其店面位于一楼入口附近，SHOPPINGMALL的人群集聚效应和门口附近的优势为其带来较大的人流量。惠之林阳桥店与屈臣氏梦之岛店，距离不足200米，隔街相望。惠之林联达店与屈臣氏联达店，距离20米，对门相望。惠之林与屈臣氏优劣势对比分析优势：1、熟悉桂林、柳州市场，在当地拥有较强知名度和美誉度。2、在桂林、柳州占据核心商业地段，门店达25家。3、公司管理架构不复杂，决策快，直线管理，市场反应迅速。劣势：1、产品不够丰富。2、厂家支持不足。3、公司规模不大。2、惠之林在屈臣氏到来之后，我们做了三大举措：(1)、门店形象升级对店面布局进行改造，对橱窗进行改造，使店面更通透。(2)、加强产品促销加大店内特价、买赠促销、会员专享、积分兑换力度，与屈臣氏进行对抗促销。(3)、加强品牌合作美宝莲促销拱门、旁氏促销拱门、丁家宜促销拱门，跟品牌相关的地堆头、陈列。以下是屈臣氏开业后惠之林联达店销售数据同比：（以万元为单位）同比业绩土升20%多。三、化妆品专营店成功要点：化妆品专营店成功要点：化妆品专营店成功要点：选址、形象、产品、陈列、价格、促销。①、选址重点地段好、客流量大门面方正、开阔、通透。选址非常重要，同样的货品、人员、投资、管理，地段不一样，产出也不一样。地段好，就已经成功一半。因此，在选择地段时，我们必须慎重考虑到地段、客流量等诸多因素，不要因为价格差异而放弃好的地段。②、形象形象重点：灯光明亮、招牌醒目、色彩明快、卫生干净、整洁。形象有布局、招牌、色调、卖场环境、pop等方面。店内灯光明亮，能更好的吸引眼球，吸引顾客进店。门头简洁大方，店名logo清晰、简单，橱窗通透。③、产品产品是日化店与顾客的纽带，卖什么样的商品，决定你吸引什么样的顾客。因此，门店产品必须品牌多、品种全，终端产品不要过多。④、陈列陈列产品丰富、陈列整齐饱满，开放区、自选区尽量大，让顾客享受购物乐趣，心情愉悦地挑选商品。⑤、价格价格实惠，合理低价。吸引客流，名牌货低价卖。价格低，肯定会有部分消费者质疑卖假货，只要我们坚定相信：只要我不卖假货，对得起良心，对得起消费者者，坚定按照这个理念走下去，消费者会越来越多，质疑声会越来越小。⑥、促销促销内容丰富多彩，会员制度。宣传促销：(l)建立全年促销计划，365天，天天有促销(2)促销密度大，降价幅度大，让消费者在购物中，每次都能得到意外惊喜！(3)长期坚持。做化妆品店，要有坚定信心把自己的门店做成响当当的品牌。第二篇：惠林机械有限公司实习报告工业工程专业课程实习报告学院：机电工程学院学号：081274028专业（方向）年级：08工业工