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成功业务员的日常工作

第一篇：成功业务员的日常工作临汾市房地产经纪事务所咨询服务中心成功业务员的日常工作成功经纪人的日常工作．成功的人是怎么做的，要成功，就要和成功的人学习！！1、每天准时到公司，（提前20分钟到公司，做到风雨无阻！）2、找开电脑，查看前一天所新增楼盘，熟悉市场行情，养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之优质房源。3、打开电脑，随时查阅公司“新间公告”、“员工论坛”等栏目，及时了解公司业务动态同规章制度，跟上公司日新月异发展的步伐。4、查看本区域广告(包括本公司和外公司的二手房广告以及一手楼盘的广告)发现自己客户所需要的房源或优质房源，并且可以主动找回房源,增加成交量，进而增加业绩(及分类广告).5、本分行或本区域若有新收的钥匙房源,坚持拿匙看房,日积月累,区域内的所有户型你都会了若指掌.6、每天必须认真按质跟进十五个盘源.跟进任何盘源必须与业主彻底交流,了解真实情况.7、跟盘过程中,了解业主有无换楼的需要。在业主未出售前，先行约业主看房（每周至少一个）。8、下决定每天找寻一个新客户，主动积极的和每一个客户进行沟通。9、尝试考核自己对买卖过程中，税费及各项手续费的计算方法是否正确以及了解。10、每天必须尽量保证带两个客户看房。11、每天必须即时跟进自己客户及每天清洗十个公共客户。12、主动扫楼，学会找寻新的房源，主动到公交站或房源不足的指定目标派发宣传单张，争取客源及房源。13、每天自己筛选五个好房源，不停寻找客户作配对，机会自然大增14、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘，（租客到期完约否？会否另觅新居？会买房否？）做好自己的“客户回访”工作。15、跟进以往经自己租出的楼盘业主，会否买多一个房源作投资（收租）16、有时间到附近交易活跃的社区兜客。17、自己在跟进的时候认为和自己沟通比较好的业主多联系，加深感情争取控盘（签独家委托）18、晚上是联络客户与业主最佳时间，坚持在8-9点间跟客户、业主沟通。19、应多了解重庆市及国内房地产之要闻，坚持看搜房网以及其他网站的房产新闻，令本身在这方面的知识增加，从而在与业主及客户交谈的时更有内容，塑造“专家”形像。20、谈判过程中，遇上挫折，是平常不过之事，并要将问题症结之所在记下，不要重犯。21、每天做工作总结（看房总结经验和带客总结经验），准备第二天工作计划22、心动不如行动，心勤不如手勤，主动出击，才能争取签单做业绩。各位同事：请随时随地将自己的工作与以上“日常工作”进行比较，检查自己做到了什么，没做到什么！建议将此“日常工作”摘录于自己工作薄上，时常鞭策自己，指引自我！长此以往，成功之时指口可待！做成功的经纪人！做好每一个细节，第二篇：业务员日常工作管理销售业务员日常工作管理一.销售业务员每日工作内容1.出勤和考勤每天准时上班,做好办事处的清洁,卫生工作.并对办事处员工及商场促销员进行考勤,填写《员工考勤表》。2．统计日销售数据统计大商场日销售量，代理商日出货量、库存量等数据。填写《大商场销售日报表》、《代理商批发日报表》、《代理商库存日报表》等。3．信息反馈在9：30前反馈《大商场销售日报表》和其他资料。4．销售数据分析对代理商库存（包括网络库存、大商场库存）、日批发量、大商场（名烟名酒店、二批商）日销售量及月累计销售量进行统计分析，监控。内容包括以下三大方面：A．销售状态分析：增长、正常、下滑、落后于竞争对手。B．销售进展情况：月销售计划（销售额和产品品种）的完成进展程度。C．对代理商的物流管理进行分析，控制商品的流向、流量、流速、经销链中各环节的库存量健康、合理，避免断货或品种不全。5．电话拜访对三级市场（县、乡镇）经销商进行有计划的电话拜访。拜访要达到以下目的：A．按照《客户资料卡》内容与经销商进行沟通，认真填写《客户资料卡》B．建立良好的厂商客情关系，让他们树立一种信念：“我是厂家的经销商”C．了解市场价格情况，有无乱价和窜货情况。D．传达公司的最新精神。E．初步了解竞争对手的最新动态：销售情况、价格变化、新产品、销售政策、通路渠道、广告投入及促销活动等。F．及时掌握经销商的意见反馈，产品的销售效果、产品质量、代理商配送货是否及时、售后服务问题等。6．市场巡视每天走访一次所在地零售终端。了解终端现场、销售情况和竞争品牌动向。与名烟名酒店、二批商老板、大商场食品部经理、柜长沟通。内容与第5步相同。解决他们销售中出现的实际困难，如售后服务、老产品和积压品的消化活调等。7．组织并参与大商场、名烟名酒店的现场促销。8．完成分公司临时布置的任务。9．特发事件的处理。10．当天工作小结。二．销售业务员每周工作事项1．信息反馈每周一9：30前向分公司反馈以下报表：《代理商一周批发量》、《代理商周库存报表》、《大商场库存周报》、有关售后服务部门的报表。2．出差〈客户拜访〉每周