成功之道精编.docx

成功之道

第一篇：成功之道成功之道一、用产品：1、没有老板不用自己经营的产品，让自己成为100%的产品爱用者；2、不但要用齐所有的产品，还要100%的去用心体会产品的使用心得。二、来学习：1、不但要让自己做到每会必到，而且要做到每到必会；2、钱是内行人赚的，要让自己尽快成为内行人；3、保持学习的热情，提高自己旺盛的斗志。三、会装备：1、不让自己去打无准备之战，充分的准备可以提高自己的自信心；2、各种资料、产品以及示范的工具是经营事业必备的投资。四、定目标：1、目标是人生的清醒剂，成功属于目标清晰的人；2、让你的目标具有可行性和挑战性；3、根据目标来明细自己的工作计划，并根据实际运作不断调整。五、列名单：1、懂得人脉就是钱脉的道理，留住客户就是留住财富；2、名单的内容要具体、分类，并且不断的补充，认真仔细的整理；六、做邀约：1、邀约要因人而宜，方式自然，能提起对方的兴趣；2、学会动脑筋，仔细分析客户的背景、爱好和兴趣，执着而讲究方法。七、去销售：1、让自己成为一个经营者，树立经商的意识；2、销售方式要生活化，帮助顾客解决生活问题，要学会先卖知识后卖产品；3、根据顾客的需求和特点，导入顾客感兴趣的产品。八、勤跟进：1、制定客户跟进表格和跟进计划，巩固已有的收获，扩大战果；2、顾客今天拒绝，不代表明天拒绝，要不断的以不同的切入点来和客户沟通；3、注意把握跟进客户的尺度，切忌急功近利；4、不断的借一些最新的资料给客户，以便找到下次接触的借口。一个大的成就是累积在无数细小的成功之上才获得的！客户拜访要做的12件工作没有拜访就没有销售，但不等于销售人员去拜访客户就一定能实现销售。销售人员如何做有效的客户拜访呢？在实行经销制的企业，销售人员分管几个地区、一个省甚至几个省的市场，每个月要走访大量的客户，对每个客户拜访的时间则很短。在有限的时间内，销售人员应做好哪些工作，才有助于销售业绩的提升呢？一些销售人员每次拜访客户都是三句话：上个月卖了多少货？这个月能回多少款？下个月能再进多少货？这无助于销售业绩的提升。销售人员每次拜访经销商的任务包括五个方面：１、销售产品。这是拜访客户的主要任务。２、市场维护。没有维护的市场是昙花一现。销售人员要处理好市场运作中问题，解决客户之间的矛盾，理顺渠道间的关系，确保市场的稳定。３、建设客情。销售人员要在客户心中建立自己个人的品牌形象。这有助于你能赢得客户对你工作的配合和支持。４、信息收集。销售人员要随时了解市场情况，监控市场动态。５、指导客户。销售人员分为两种类型：一是只会向客户要订单的人，二是给客户出主意的人。前一类型的销售人员获得订单的道路将会很漫长，后一种类型的销售人员赢得了客户的尊敬。要实现这五大任务，销售人员在拜访客户时，应做好以下１２件工作：一、销售准备失败的准备就是准备着失败。销售人员在拜访客户之前，就要为成功奠定良好的基础。1、掌握资源。了解公司的销售政策、价格政策和促销政策。尤其是在企业推出新的销售政策、价格政策和促销政策时，更要了解新的销售政策和促销政策的详细内容。当公司推出新产品时，销售人员要了解新产品的特点、卖点是什么？不了解新的销售政策，就无法用新的政策去吸引客户；不了解新产品，也就无法向客户推销新产品。2、有明确的销售目标和计划。销售人员要为实现目标而工作。销售的准则就是：制定销售计划，然后按照计划去销售。销售人员每次拜访客户，都要明白，自己拜访客户的目标是什么？如何去做，才能实现目标？客户拜访目标分为销售目标和行政目标。销售目标包括要求老客户增加订货量或品种；向老客户推荐现有产品中尚未经营的产品；介绍新产品；要求新客户下订单等。行政目标包括收回帐款、处理投诉、传达政策、客情建立等。3、掌握专业推销技巧。掌握销售技巧，以专业的方法开展销售工作。4、整理好个人形象。销售人员要通过良好的个人形象向客户展示品牌形象和企业形象。5、带全必备的销售工具。台湾企业界流传的一句话是“推销工具犹如侠士之剑”。凡是能促进销售的资料，销售人员都要带上。调查表明，销售人员在拜访客户时，利用销售工具，可以降低50%的劳动成本，提高10%的成功率，提高100%的销售质量！销售工具包括产品说明书、企业宣传资料；名片；计算器；笔记本、钢笔；价格表；宣传品；样品；有关剪报；订货单；抹布，等。二、行动反省销售人员要将自己上次拜访客户的情况做一个反省，检讨，发现不足之处，及时改进。销售人员可分为两种类型：做与不做的；认真做与不认真做的；工作完成后总结与不总结的；改进与不改进的；进步与不进步的。结果，前一类人成功了，后一类人失败了。1、上级指令是否按要求落实了。销售人员的职责就是执行——落实领导的指示。销售人员每次客户拜访前要检讨自己，上次拜访客户时，有没有完全落实领导的指示？哪些方面没有落实？今天如何落实？2、未完