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成功销售人员的自我激励-天年

第一篇：成功销售人员的自我激励-天年成功销售人员的自我激励一激励由自己开始一位销售人员，想把产品销售出去，一定得先把自己销售出去。成功销售自己，首先得激励自己，让自己保持在一个热情洋溢、激情四射的状态。如果你自己没有积极性，是不能调动客人的积极性的；你自己没有信心，是不能使客人有信心的；购买是一种冲动，你自己没有兴奋度，是不能调动起客人的购买冲动的。我的一位朋友是保险公司的优秀业务经理，他每次进一位顾客的家门前，一定会先在外面用尽全力跳高几次，用力挥动手臂，让全身热火朝天，然后再敲门见客。这个小小的激励的动作有什么效果呢？他的签单连续五年在中国人寿珠海分公司名列个人第一。我个人的习惯，是在每次演讲时，跟大家一起做鼓掌练习。一个小小的动作，不光是对大家健康有益，还可以让每个人都兴奋起来，现场气氛火热了，不打嗑睡，大家才能够从我的演讲中吸收更多有益知识。两种鼓掌练习：一、二、三、嗨！一、二、三、嗨！一、二、三、四、嗨嗨嗨；五秒钟20下，看谁能做到？如果你不知道怎样激励自己，以下几点建议有助于你行动起来：（一）搞清楚行动起来的好处和不行动的代价如果我们不知道该如何行动起来，有时就需要由别人或者自我提醒我们行动起来的好处，有时又需要弄清楚不行动会有什么坏事发生。这就像我们需要节食减肥，如果提不起兴趣，这时需要提醒自己，减肥成功之后，样子会更好看，会感觉更健康。我们也可以想一想，现在不开始减肥，会对我们的健康有什么害处。越是观望等待，消极的代价就越大。通过算清楚行动起来的好处和不行动的害处，我们就能开始行动。（二）要培养一种紧迫感在确信自己应该行动起来之后，下一步就是实实在在地行动起来。要做到这一点，你心中要产生一种紧迫感。你不要选择最后的时机开始行动，而应从相反的角度看这个问题，问问你自己：“我最快什么时候能开始？”人毕竟不会越活越年青的。你甚至可以把你的目标公之于众，给自己增加一点鞭策力。年轻人最大的错误，就是觉得来日方长。80年=24年（完成教育）+36年（工作）+20年退休在家36年*300天（工作）=10800天（工作时间）（三）现在就制定进度另一个行动起来的方法是制定出进度，按进度规划做事。有时候，这些写成白纸黑字的东西是能鞭策自己行动的。另外，把一项大任务或大工程分解成容易完成的小任务，可使整个计划得以实现。一个月完成300万元销售额=30天，每天完成10万元。（四）不要坐等自己想动时才动说到激励自己，人们常犯的错误是以为可以等到自己想动时才动。不要跌进这个陷阱里。大概当你干开了之后，你才会感到想动。认准了这是一件该做的事，你现在就行动起来。你的感觉会跟着你的行动走。（五）别等到弄清问题的解决办法之后才开始干LATERISBETTERTHANNEVER。塞缪尔·约翰逊说：“如果要先搬掉所有的障碍才行动，那就什么也做不成。”成大事者会立刻抓住大好时机，迅速作出重大决定，然后马上投入行动。如果你想成功，就要立即行动起来。个人的积极性会使一切都动起来。积极性导致行动，也积累起冲劲，而冲劲对于成功是无价之宝。例如，你是否想过，要防止一个静止的火车头滑动，所需力量是多么小？你只需在每个驱动轮前面放一块一英寸厚的木头，这火车头就动不了。但同一个火车头如果以60英里时速行驶，就可以撞穿一堵5英尺厚的钢筋水泥墙！有积极性和有冲劲的人也是这样。人一旦行动起来，就能克服难以想象的障碍。三提供适量的回应没有失败，只有回应。不提供正确的回应，员工将有无比的困惑。回应是源于自动化和为电脑设计的名词。它是一种基本事实，一种科学的基本观念，也是激励成功的重要因素。虽然这个观念非常重要，真正被人认清楚才不过50年。回应是导向系统的要素。每个导向系统都有回应机制。回应机制指出该系统的实际状态，并比较实际与预期状态之间的差距，然后调整该差距。飞弹是个很好的例子。回应机制会指示飞弹偏差的程度，调整弹道，使之朝向目标。细胞的回应机制指示细胞什么时候该制造蛋白质，什么时候该停止制造蛋白质，回应机制对健康的细胞非常重要。在管理上，经理通过回应机制指出员工是否向正确的目标迈进。没有回应机制，员工无法评估自己的工作绩效，也无法做适当的调整。回应机制适用于各种人的情境。被领导者必须从领导者那里得到回应，才能发挥正常的功能。不论社会团体的成员、学校的学生、家中的子女都不例外。下面是运用回应机制的秘诀：被激励者只需要适量的回应来了解他的表现。（一）及时地回应没有回应使整个系统崩溃。昆虫如果没有回应机制，就不知道什么时候应该吃蔬菜的叶子，结果因饥饿而死亡。员工得不到回应会停止生产。某经理外出度长假，没有做任何交代，回来后发现员工都走了，公司的门也上了锁，这就是没有回应，员工无法生产的例子。伊朗科学家曾研究孤儿院的小孩子。由于孤儿院的护士有限，没有