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成功的互联网业务员-第二章

第一篇：成功的互联网业务员-第二章第二章怎样去提高营销素质有位名人曾经说过：经验不总结，同等于吃饭不进行消化。首先，一名优秀的业务人员最起码的应该具备以下的5中素质。1.对自己的业务范围熟悉并且充满信心。2.要能摸索客户的心里状态并且随机应变。3.具备幽默感。4.有较强的时间观念。5.对自己充满信心。一、重视老客户我们能够成功的让客户成为我们的会员，这是我们已取得了很好信誉的体现，有了新的业务也可以对这些老客户进行推荐，肯定会比新客户更容易接受，另外，老客户也可以为我们无形的推荐广告，形成口碑营销，我们千万不可以忽视老客户的作用。二、潜移默化的影响客户1.向懂行的客户推荐我们的业务成功率是比较高的，因为他们本身对我们的业务就有着相当的兴趣和喜爱。2.不断进行推荐、施加影响，让对网络没有意识的企业认识我们的业务，从而能够对我们的业务增加好感，认可我们的业务，支持我们的业务。三、要有创新的意识1、第一次见面能让客户感到你气度不凡，机灵幽默，语言生动，那么第二次见面你可以用另一种形象出现，这次一定让他感到你还有深度，而且真诚。2、每次会面都是一次绝好的机遇，你要把前一次的业务向前再推进一步。3、业务员不是只会耍贫嘴的推销员，是有能力、有深度、有知识的推介员。1、以退为进是在有把握“进”的前提下才可以实行这种方法。四、信守合约1、不可有“签定了协议就万事大吉、高枕无忧”的想法。2、做好履约工作，何时验收，何时交付使用以及各种售后服务等等。3、让客户对你有信心，记住维护公司的招牌。五、以退为进2、认识以退为进的策略运用往往比全速冲刺更能获得成功。3、在看出企业老板没有半点诚意的时候，你可以客观地对该企业的老板说“或许现在你的企业还不适合上网，有机会再说吧。”第二篇：成功的互联网业务员-第三章第三章如何制订营销计划制定好的计划必须要执行，没有有效行动的计划，就是废纸空文，毫无价值。有些公司在制定营销计划的时候，感觉像是在总指挥部拟定一次规模空前浩大的三军联合军演，开会研究、审核报告、各方面做好了完全的准备，期望在最短的时间内拿出决胜千里的法宝。当然为了更好的争取客户，准备是必须要做的。必要的文件确实需要整理。但是，紧张的准备中，不能丢了西瓜捡芝麻，忽略其中的重点。所以公司制定计划要强调下面的几点内容。一、将网络推荐的目的清晰化1.网络上的推介和产品推销的道理是一样的，我们的目的就是为了赢得这笔业务。（即便是利润微博或者无利也可以。）2.从营销的策略上来说，做成一笔生意，维持与老客户的关系，预防竞争对手的介入，长远的利益才是重要的。3.树立公司形象和信誉，是建立在成功成功开拓新客户的基础之上的。以上的几点都应该在营销计划中予以明确。二、计划是否简洁1.营销计划不是小说和论文，好的构思无须长篇大论。2.计划要抓住重心，抓住重点，主次分明的实施方案。3.是不是有可以执行？三、做好应付意外时间的准备在推介活动中，形形色色的客户需要我们去接待，他们会提出各种合情合理又让我们难以回答的问题，因此，明智的做法，是充分预计这次营销活动中可能遇到的各种各样的问题。认真准备，才不会碰到问题的时候乱了阵脚。四、明确付款的时间和期限我们应该清楚，任何公司都不可能忽视资金流长短的重要性。不考虑平衡收支，忽略收款的时间，常常会使到手的生意转眼间就功亏一窥。大笔大笔的生意成交，的确让人激动，但是万万切记，回笼的时间与得到数量等同的资金一样的重要。五、尊重对等礼节，避免重复业务管理人员一定要掌握手上的客户资料，合理安排。业务员与业务员之间要互相尊重，平等协作，单一跟踪，不要出现一个企业有至少两个以上的业务员去“推销”若万一不小心出现重复业务，一定站在公司立场上，以大局为重，由与该企业较为接近的业务员巧妙地处理好关系，另一个业务员则回避。到了生意成交的关键时刻，双方各职能部门人员的责权更应明确，下级服从上级，尊重和维护老板，公司的尊严与名誉显得格外重要。第三篇：成功业务员看看成功的业务员是如何做的，他们身上最明显的一点就是“你错了，我是对的，所以你要听我的”再加上有所为，有所不为，让自己轻松自如，而销售管理工作又做到恰到好处。1、认识自我：我能做什么首先要明确自己能做什么，不能做什么，业务员的功能主要是经销商和公司之间的纽带，是信息收集和反馈的功能。其次是区域市场销售提升的推进功能。业务员可以抓以下及项工作A：及时明确的传达公司政策给经销商，将经销商的动态信息及时反馈到公司上层领导B：协助经销商收集市场信息，竞争对手的产品信息和市场动向等，在此基础上规划市场C：培训经销商下属，完善经销商管理体系，协助经销商从作坊式管理过渡到小公司化管理。D：灌输现代管理理念和市场理念给经销商，使他们从经验型经销商转变为知识型经销商E：在公司最快速按照政策报销