房产中介问题若干.docx

房产中介问题若干

第一篇：房产中介问题若干1.房屋买卖的操作流程。（请说明具体细节）2.房屋租赁的操作流程。（请说明具体细节）3.买卖过程中是否有额外收费？没有4.卖家在使用中介出售其房屋前，是否需要先签订合同，有何约束？5.中介是否需要申请特殊的执照或者许可证？注册资金是多少？需要办理营业执照，总公司需要五张房地产经纪人证书，分支机构一张证书，注册资金50万6.中介会涉及买家银行贷款事宜吗？原则上不参与，由银行直接和买家接触7.中介是否提供专业房屋估价？是否有跟专业估价公司合作？中介不具备房屋估价资质，估价是由客户委托估价公司，不需要中介参与8.中介如何得知买卖家买房卖房信息，是否有专门的政府网站？上门客，各种网络渠道获取，没有专门的政府网站9.买卖房屋，中介的服务费如何收取？买家收取百分之几，卖家收取百分之几？各收取1%租赁房屋，中介费用？买家收取百分之几，卖家收取百分之几？各收取一个月租金的35%P.S服务费时候取决于房屋出售或者租赁的价格？对10.房地产中介网站上的信息是有客户自己上传的还是由中介收费代其上传的？里面的照片是有客户提供的还是由中介上门拍摄的？由中介公司上传，照片也是由中介公司拍摄11.在买卖房屋中有几份合同需要签订？具体是哪些？上下家各一份，交易中心一份，财政局一份，如需贷款再多加一份租赁房屋过程中有几份合同需要签订？具体是哪些？上下家各一份，如需备案再多一份第二篇：房产中介年终总结房产中介年终总结14篇房产中介年终总结1转眼间，到桃花源纪工作已有8个年头，在这8年里，我历经着一名置业顾问到销售经理的成长。回顾过去生活、工作中的人和事，要求自己不断总结自身存在的毛病，弃去糙粕，取之精华。也得到了一些宝贵经验，随之也改变了少许个性、价值观。回首望去，在20xx年里，所有的得失都尽收眼底。在这一年走到尽头的时候，也许有人欢喜有人忧。但不管是欢喜还是忧，既然我们预约了20xx，那就总结好20xx的得失，做好备战20xx的准备。一、销售方面：20xx年接待来访客户1206组。成交总面积：44233.1㎡总套数：429套。总金额：168003265元.普通住宅成交：套数389套，面积40194.73㎡金额：137245891元实现成交均价3414.52元/㎡高端住宅成交：套数4套，面积1224.14㎡金额：8331751元实现成交均价：6806.2元/㎡商铺成交：套数36套，面积2814.23㎡金额：22425623元实现成交均价7968.65元/㎡1至9月份销售总额与公司计划所占比率都保持在较理想的程度上。而由10月份开始则有一定程度的下滑。下面就正反两方面来对此进行分析：1、提高销售率的正面因素:A.20xx年春节前以万泓里1#楼、11#楼多层小户型开盘营造销售氛围、东润里准现房迎合返乡置业群体的需求，销售情况反应良好。B.美誉度的宣传配合销售拿出一系列合理化计划并得以实行。这包含:1）万万树活动。2）母亲节广场舞比赛活动。3）5月廖杰主持“全湖景无遮挡”万泓里12#楼开盘活动。4）6月万泓里7#楼开盘，针对各单位进行拓客，附中教师团购。5）暑假聚会，傅中国老师授课。7-8月淡季期间，推出2880元起“20套特价房”及店铺9折清盘等活动。6）张戴金老师现场授课活动，8月底万泓里湖景楼王9#楼大户型开盘活动。2、影响业绩的负面因素:1）频繁开盘，在蓄卡和推房之间置业顾问的平衡、掌控能力较差，业务程度有待进步。2）国庆期间，中央城、聚贤空间等楼盘的推出，客户资源、市场份额被很大程度分流。这也是造成11、12月市场遇冷，我们销售在全年所占比率下滑的重要原因。3）紫沄里开盘，房价高过蓄客客户心理承受范畴。面对市场白热化的竞争，11月的`立减380元、12月的岁末感恩“买房送店铺”活动，让我们走入“价格战”的误区。“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。转变销售思路，统一思想，加强团队建设，扎实做好以下基本功才是王道：1、加强销售队伍的目标管理，服务流程标准化日常工作表格化检查工作规律化销售指标细分化晨会、晚会制度化。使销售工作系统化和正规化，做到掌握销售上的一切相关事务。2、在客户减少的情况下转变坐销模式组织部门人员走出售楼部到各单位及乡镇上门访问客户。广开拓客渠道，做到有效行销。3、治理实践中，应用建立部门销售明星等手段，不断注入置业顾问的工作危机感和使命感，从而使得销售人员的主动性不断加强。销售如逆水行舟不进则退“居安思危”的心理利于工作主动性和工作实效的提升。4、制定月可行的销售计划分级管理，每周拟定销售目标针对目标提出销售措施由经理、主管组织增加周末活动。通过活动，帮助置业顾问消化每周来访客户，促进成交。二、按揭回款统计及分析：20xx年按揭回款金额：69494