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战略管理策划方案

第一篇：战略管理策划方案战略管理策划方案企业：种菜占座公司确定企业使命：致力于使学生们能够跟据自己的喜好占到座位，节约时间，提高效率战略环境分析：一、宏观环境分析政治环境：学校具有开放性，不会对此学生开办的营业性机构进行干预，但也不会有什么倾向性的政策出台经济环境：学生们的收入主要来自父母，绝对有能力支付这种低端服务性消费社会文化环境：在学校里，占座无处不在，与其说是一种习惯，不如说其本身就行一种普遍校园文化科技环境：鼓励同学们在网上订购，基本上不会再有什么新科技技术出现环保环境：绝对环保，我们可能会用纸条占座，但一定会收回废弃的纸条法律环境：绝不违背法律的要求二、产业环境分析行业内竞争对手分析：由于该行业是新兴服务产业，至今尚无竞争对手，所以基本上不需要分析份额、均衡、差别、多元化等竞争潜在的市场进入者分析：由于该产业的经济规模，产品差异等都不大，所需投资和转换成本少，顾客品牌转移难度小，所以构成的行业壁垒就小，但由于该产业仅限于学校，且收益小，基本上不会有潜在的市场进入者替代品分析：无替代品供应商分析：无供应商购买者分析：购买者在这里主要为消费者，学生的议价能力弱，且次产品本身就具有价格低廉的特点，所以议价的应该比较少三、微观环境分析竞争者分析：由于无竞争者，所以无需分析对手的战略目标、基本假设、线性战略和能力等因素目标市场分析：1)市场细分：我们主要根据学生对该产品的需求不同将市场细分为两块针对某些只需要在某个时候需要占座的同学分为一块将那些需要长期占座的同学分为另一块2)市场定位：树立一种为好同学，喜欢学习的同学服务的一种学校形象企业自身条件分析：资源：绝大部分为人力资源且较为丰富，有一个用于订购的网站和热线电话同时需要大家进行各种宣传战略选择及其评价机会：新型的企业，基本无市场压力威胁：有些同学们会自己占座来节约开销优势:该产业为新型服务性产业，且有学校的得天独厚的地理优势，加上同学们良好的关系利于信息的的沟通和交流，可谓天时、地利、人和劣势：规模有限，收益较小，资源：绝大部分为人力资源且较为丰富，有一个用于订购的网站和热线电话同时需要大家进行各种宣传综上：由于我们的战略具有要求上的适用性、可行性、可接受性，故战略按照原计划执行战略实施与控制：1.制定实施计划和方案第一点，估量机会。首先通过进行问卷调研等方式，了解消费者的需求，了解大家都需要在什么时间，什么课或者讲座占取什么样的座位以及最能接受的价格。由此结果，进行分析，调整我们的市场，目前我们把市场定位于全校学生。同时，也调整我们的发展方向和价格以适应消费者倾向。第二点，确定目标。本公司致力于为同学们提供更舒适便捷的学习生活，企业希望以此调动同学们对学习的热情，我们的目标便是为同学们圆满完成每一次服务，让公司在全校留下良好信誉并逐步扩大规模。第三点，确定前提。本公司作为新兴发展方向，没有经验参考，必定有很多不完善之处，需要在实践中不断学习。更一个关键因素，就是同学中不乏反对情绪，我们要不断引导环境，消除部分消费者对我们的误解。而且由于有利座位有限，也大大限制了公司业务数量，所以，我们在发展过程中更要不断挖掘新的发展思路和市场。第四点，具体方案。一，进行调查。了解同学们对占座时间，位置的需求，以及对价格的要求，还有对本公司的认识和态度。二，进行调整和宣传。通过对调查结果的分析，对企业的业务规划和价格进行适应性调整，并针对同学们的态度，调整宣传政策。宣传方面，由于公司规模小，资金少，我们将充分利用一切了利用资源。1，争取加入各个年级QQ群，在QQ群中进行宣传。2，在人人网上进行宣传；3，通过人脉资源，使大家口耳相传，达到宣传目的；4，印发传单。通过宣传，做到让大多数同学对本公司的服务及目标有所了解，树立良好的企业形象，消除误解。三，形成固定消费人群。选派接线员，专门受理同学咨询及预订信息。在一段时间的服务后，争取固定下来一批客户，并通过他们发展新客户，一步步扩大我们的市场。四，在市场稳定后，渐渐扩大公司规模。2.组织设计一，组织目标。在半年内是消费者了解并接受占座公司，并发展一批固定的消费人群。二，业务内容。本公司业务内容很简单，就是根据消费者需求占取他们所希望的座位。主要环节为市场调研和占座服务两部分。三，组织结构。由于企业规模小，业务较灵活，我们采取有机式组织结构。分设财务部，业务部，管理部三个部门，但部门之间并没有太过严格的界限，可根据环境业务的变化自行进行合理化调整。四，职务人员配备。管理部：刘金新，李楠。主要负责对公司发展方向的把握以及制定，进行主要决策职责。财务部：肖明明。主要负责核算和规划公司的各项支出和收益。业务部；1.宣传业务:洪钰，孟琦琪。主要负责通过网络，传单等形式对企业进行宣传并定期进行调研。咨询