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房地产广告的营销策略

第一篇：房地产广告的营销策略房地产广告的营销策略在今天的注意力经济时代，营销就是传播，在这个过程中，应重视形象力的作用，房地产项目的形象力对于营销有三大好处：（1）通过形象力制造记忆，提升项目知名度；（2）通过形象力形成兴趣，吸引目标买家；（3）通过形象力令受众对项目产生好感，增加成交机会。事实上，我们房地产广告的目的就是传达产品力（为销售提供有效支持和服务），建立形象力，为销售服务。4、房地产广告发生作用的过程：——冲击力、记忆度注意——不仅要好看，而且还要对消费者有吸引力的东西兴趣——最怕的是缺少人流，尤其是有效人流行动5、房地产广告对什么负责：（1）对注目率负责——我们要发布的广告（主要指报纸广告）与其他广告放在一起，能否从众多广告中突现出来；（2）对兴趣负责——在发布广告时要明白，此广告的应告诉广告受众我们的卖点在哪里；（3）对人流负责（有效人流）——大型活动如果仅为了人流而搞活动，效果很差；大型营销活动必须与销售有效结合（短期销售和中长期销售）；6、房地产广告必须快速有效房地产项目的运作特点决定了房地产广告必须立竿见影，直接达到目标。广告内容和广告表现形式的完美结合是房地产广告的关键。7、房地产广告有效的关键——与目标买家（客户）实现有效沟通广告在说什么，受众感受到什么？受众感兴趣吗，符合他们的买房心理吗？通过“沟通”，达到共鸣；宣传不等于沟通，沟通是双向的，沟通的基本点是为消费者提供利益。8、认清目标对象是一切策划、推广的核心市场定位推广策略项目定位消费者是一切广告策划和宣传的核心，消费者定位确定了项目的市场定位、项目定位和推广策略9、不同的人住不同的房子目标消费者的划分对广告有直接的指导意义广告的目标清楚，效果往往就能够保证；花再多时间与广告公司沟通广告目标，挖掘目标消费群体都是不过分的。10、不同规模项目的简单策略销售时间长大项目知名度高亲切的沟通项目复杂广告量小小项目销售期短大声的沟通知名度底依靠强势卖点11、造梦——创意的关键——这是房地产广告的一个重要功能广告创意不仅仅是说项目有什么，而且要说在这里生活能得到什么，享受什么，感受什么；房地产广告应该为买家编织一个美好的生活梦想。12、造势——制定广告计划的关键各类媒体配合，广告安排紧凑有力，制造热点，令项目广受关注，凡此种种，其核心在于造势，予人非去不可、非看不可的印象。造势常用手法：（1）媒体炒作。新闻的效果要远远强于广告的效果，要善于发现新闻、制造新闻、写作新闻，可与媒体记者共同寻找新闻点，整理出系统新闻提纲，让专业的写手（记者）来完成；（2）广告造势。并非每个项目时刻都有新闻点，广告造势可以通过广告的有效投放来实现；（3）事件行销造势（通过公关活动造势）。（4）定价策略造势。入市价格低于其心理价格的15%，则较易销售；（5）运用销售形式造势。主要手段：限量发售，阶段发售；13、集中考虑近期的广告计划房地产的广告计划受自身销售成绩、竞争对手、市场形式等诸多因素的影响，令长期性广告计划的变化比较大；在此情况下，集中如何考虑下一期销售的广告计划更有实际意义，保证每个广告计划的有效性。在确定全年广告预算的情况下，较详细的广告计划制定2～3个月的即可。房地产推广的实践表明：房地产广告永远是计划赶不上变化，因此必须根据上一期的广告效果来检验本期推广计划，重要的是每一期广告都必须有效，如果无效，需要清楚为什么无效；即使有效，也要清楚市场和买家的新动向，因为不能保证同样的方法，在下一次有同样的法效果。14、广告需要不断创新房地产市场的变化非常快速，抱着僵化的原则是可笑的，只有不断创新，才能创造性的引导市场，才能引导“喜新厌旧”的读者，一句话，创造力是第一生产力，无论策划、创意、表现皆如此，而且只有富有创造性的方法才会有最理想的效果。15、最有效的创新方法——定位策略现在的传播环境讯息庞杂，相互干扰的程度很高，普通的传播沟通方法无法达到更好的传播效果。定位能为项目创造差异性，为项目形成竞争优势，定位策略能有效的事项信息传达的区隔性，让广告内容在信息海洋中不被淹没，有效地传达给目标消费者。16、好广告的标准（1）视觉的注目性：广告要能从众多广告中突现出来，以使广告能够引起市场注意；（2）内容清晰易懂：保证广告能与受众进行很好的沟通；（3）提供现实的购买利益：保证广告能与销售配合；（4）广告整体美感：能令受众对项目增加印象分；（5）广告风格一致：保证广告的累加效应，并有助于形成项目品牌；广告费的多少取决于售价的高低以及所期望的销售进度；广告费的比例：开盘广告，预期销售额的5%左右；常规广告，预期销售额的1.5～3%左右。广告费主要包括以下四方面内容：大众媒体的发布费（报纸、电视、广播、户外）广告制作费（电视片、楼书、宣传资料）现场展示费（模型、展板